清晨八點(diǎn)半,陽光透過酒店大堂高大的落地窗,在地板上投下溫暖的光斑。林燁和劉雅已經(jīng)在靠窗的沙發(fā)區(qū)坐下,劉雅略顯拘謹(jǐn)?shù)嘏踔槐瓬厮凵癫粫r(shí)瞟向門口。
準(zhǔn)時(shí),兩位穿著職業(yè)套裝的女性快步走了進(jìn)來。為首的是一位看起來四十歲左右的中年女性,面容普通,但笑容十分親和,透著一股干練。她身旁跟著一位年輕些的女同事,手里拿著一個(gè)平板電腦。
“林先生早上好!我是王莉。”王姐一眼就認(rèn)出了林燁和劉雅,熱情地上前伸出手,目光在兩人身上快速掃過。
林燁與她簡單握手,指了指對面的沙發(fā):“王姐,請坐。”
雙方落座,年輕同事遞上名片。
“林先生,劉小姐,看您二位氣質(zhì),不像是山海本地人吧?”王姐沒有立刻拿出房源資料,而是先從拉近距離開始,笑容可掬。
林燁點(diǎn)點(diǎn)頭:“嗯。”
“那您二位可真是選對地方了,山海市的教育資源非常豐富,就適合買房讀書。附近省份的人們都喜歡過來山海市。”王姐立刻切入正題,語速不快但條理清晰,“不過呢,很多剛來山海的朋友,容易被一些郊區(qū)的低價(jià)盤吸引,覺得便宜。但說實(shí)話,王姐我做這行十幾年了,看得太多了,郊區(qū)這兩年跌得是真厲害,‘腰斬’、‘膝蓋斬’的都不少見。咱們市區(qū)的房子,雖然貴點(diǎn),但相對來說,價(jià)值更穩(wěn)定,更抗跌。”
她頓了頓,語氣更加誠懇:“而且,山海市作為重點(diǎn)城市,外來人口多,大家最看重的是什么?是學(xué)區(qū)!為了孩子讀書,砸鍋賣鐵都要往好學(xué)區(qū)擠。可以說,學(xué)區(qū)是山海房產(chǎn)價(jià)值最硬的支撐!”
這番話既顯專業(yè),又點(diǎn)出了核心痛點(diǎn),讓旁邊的劉雅下意識地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
王姐觀察著兩人的反應(yīng),繼續(xù)說道:“根據(jù)林先生您昨天給的400萬預(yù)算,我分析了一下。如果咱們追求的是中央核心區(qū)那幾個(gè)頂級的重點(diǎn)學(xué)區(qū),這個(gè)預(yù)算大概能買到90平左右的兩房或者小三房,就是樓齡稍微長一點(diǎn),不太符合你說的5年內(nèi)。”
她話鋒一轉(zhuǎn):“但如果咱們把范圍擴(kuò)大到市六區(qū)的其他幾個(gè)區(qū)域,學(xué)區(qū)也都是非常不錯(cuò)的,那選擇就多了!120平以上的近新房或者已經(jīng)交付的新房,都有不少選擇!”
林燁聽著,眉頭卻微微皺起,不等王姐繼續(xù)介紹,直接打斷道:“120平太少了,就沒有200平以上的嗎?”
王姐臉上的笑容微微一滯,旁邊的年輕同事也有些驚訝。
400萬預(yù)算,在市區(qū)還想要200平以上?
王姐迅速調(diào)整過來,臉上露出些許為難的神色,同時(shí)熟練地打開平板上的房產(chǎn)APP,快速查詢起來:“林先生,是這樣。市六區(qū)核心地段,樓齡在10年內(nèi)的近新房,200平以上的大平層,價(jià)格確實(shí)比較高。我?guī)湍榱艘幌拢衿焚|(zhì)比較好的恒海小區(qū),目前最便宜的一套毛坯房源,230平,掛牌價(jià)也要550萬了。”
她滑動(dòng)屏幕,繼續(xù)說道:“新房的話,200平以上的戶型,目前在售的幾個(gè)高端項(xiàng)目,總價(jià)基本沒有低于600萬的。倒是有幾個(gè)150到170平左右的改善型項(xiàng)目,總價(jià)在500萬到600萬之間。”
聽到動(dòng)輒五六百萬的價(jià)格,劉雅連忙拉了拉林燁的衣袖,小聲說道:“老公,不用買這么貴的老公。太大了也浪費(fèi)。”
林燁卻搖了搖頭:“房子不大,到時(shí)候都住不下。”
他心里也暗自驚訝,山海市核心市區(qū)的房價(jià),果然比占城郊區(qū)要貴得多!
占城那套230平的大平層,全款才150萬不到,這里就要翻4-5倍!
劉雅順著林燁的話說道:“老公,要不…我們還是買郊區(qū)吧?我覺得…沒有必要非往市區(qū)去擠,郊區(qū)也挺好的。”
王姐何等精明,立刻抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),笑著說道:“林先生,劉小姐,其實(shí)還有一個(gè)非常好的折中選擇!咱們可以考慮大學(xué)城區(qū)域!”
“大學(xué)城?”林燁抬眼看她。
“對!大學(xué)城那邊環(huán)境好,高校云集,人文氣息濃厚。最關(guān)鍵的是,大學(xué)城有特殊的教育政策,在那邊落戶,孩子讀書的學(xué)籍是市六區(qū)的,享受同等待遇!雖然學(xué)校的頂尖程度可能比不上中央核心區(qū),但也都是非常不錯(cuò)的公立學(xué)校!”
旁邊的年輕同事立刻默契地補(bǔ)充道:“對,教育質(zhì)量一點(diǎn)也不差,很多預(yù)算充足的大改善客戶,為了居住環(huán)境和面積,也選擇去大學(xué)城買大平層呢!”
王姐接過話頭,點(diǎn)開APP上的地圖和價(jià)格對比:“您看,大學(xué)城這邊,因?yàn)殡x市中心有段距離,單價(jià)相對低很多,很多優(yōu)質(zhì)樓盤單價(jià)也就在1萬5到2萬左右。同樣的總價(jià)預(yù)算,可以買到面積大得多、品質(zhì)也更好的房子!像200平以上的大平層,總價(jià)大概也就300萬到400萬就能拿下了!”
林燁看著APP上清晰的價(jià)格對比——市區(qū)核心動(dòng)輒3萬、4萬甚至更高的單價(jià),而大學(xué)城普遍在1萬5到2萬之間。這巨大的差價(jià),讓他心中立刻有了決斷。
“那就去大學(xué)城看看吧。”他干脆利落地說道。
“那太好了!林先生,劉小姐,大學(xué)城那邊確實(shí)是個(gè)性價(jià)比非常高的選擇!”王姐臉上笑容不減,立刻從善如流,“咱們這就出發(fā)?我車就在外面停車場,我載二位過去吧?”
她說著便準(zhǔn)備起身。
林燁卻擺了擺手,語氣隨意地說道:“不用麻煩了,王姐。我自己開了車過來。”
“哦?您開車了?”王姐和旁邊的同事都略微有些意外,但很快反應(yīng)過來,王姐笑著點(diǎn)頭:“好的好的,那也方便。那我們在哪兒碰頭?或者您跟我的車?”
林燁站起身,順勢將劉雅也扶了起來,說道:“你們把地點(diǎn)發(fā)給我,我直接去就可以了。”
他安排得自然而然,仿佛吩咐下屬一般。
“好的林先生!沒問題!等我看看……林先生,你說要200平以上的大平層,現(xiàn)在大學(xué)城區(qū)域的新房沒有大平層的,倒是有別墅,但是別墅的預(yù)算超了一點(diǎn),要550萬。200平以上大平層只有二手房,近新房,有新裝修沒有住過的,您看……”王姐立刻應(yīng)道。
“別墅?”林燁眼睛一亮。
而劉雅有點(diǎn)心疼地說:“老公,550萬太貴了吧。”
林燁摸了摸劉雅的頭說:“沒事,先去別墅看看。”
王姐立即說:“好的,林先生!我現(xiàn)在給你發(fā)定位,在那里門口見!”
說完,就和同事一起快步走向酒店門口,準(zhǔn)備先去開車。
王姐和她的同事剛剛坐上她們那輛普通的白色工作車,就看到林燁和劉雅走向了不遠(yuǎn)處停著的一輛黑色龐然大物。
當(dāng)林燁拿出鑰匙,按下解鎖鍵,那輛黑色寶馬X7標(biāo)志性的天使眼大燈瞬間亮起時(shí),王姐和她的同事都下意識地眨了眨眼。
“那是……寶馬X7?!”年輕的同事忍不住低呼出聲,眼睛瞪得溜圓,語氣中充滿了震驚。
王姐雖然沒有說話,但眼神中的驚訝也是顯而易見的。
年輕同事壓低聲音興奮地說道:“王姐!您看!是X7!頂配的吧這得?”
王姐深吸一口氣,臉上重新露出了更加篤定和熱情的笑容,用力點(diǎn)了點(diǎn)頭,對同事說道:“嗯,錯(cuò)不了。打起精神來,這位客戶的需求很明確,而且實(shí)力擺在這里,這單要是成了,咱們這個(gè)月就踏實(shí)了!”
說話間,那輛黑色的寶馬X7已經(jīng)平穩(wěn)地駛出了停車場,匯入了車流。