“老板，有《冷酷到底》嗎？”

“有，十塊。”

說(shuō)話的工夫，店老板伸手指了指門口剛掛出去不久的小黑板。

兩個(gè)進(jìn)了音像店的女孩子，這才注意到那邊有個(gè)黑板，只見(jiàn)上面寫(xiě)著“《冷酷到底》已到貨，售價(jià)十元！”

兩個(gè)女孩兒都小小有些糾結(jié)。

十塊錢，只買一盒磁帶，在這個(gè)年代來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)于學(xué)生黨來(lái)說(shuō)，是實(shí)在不算便宜——有些飯量小會(huì)過(guò)日子的女孩兒，十塊錢幾乎夠一星期飯錢了！

然而，這張專輯實(shí)在是太好聽(tīng)了！

大家都說(shuō)好聽(tīng)，不少同學(xué)也都買了，偶爾借來(lái)聽(tīng)一下沒(méi)問(wèn)題，老借也不行，人家一個(gè)個(gè)也都是愛(ài)不釋手的，強(qiáng)調(diào)這可是正版，十塊，愛(ài)惜著呢！

它們說(shuō)的那什么MV，家住農(nóng)村的女孩兒家里沒(méi)電視，沒(méi)看見(jiàn)，但磁帶封面是看見(jiàn)了的，那個(gè)叫林見(jiàn)鹿的歌手，長(zhǎng)得是真帥！

聲音也好聽(tīng)，唱的也好，歌也好，旋律好歌詞也好。

哪兒哪兒都好！

“買吧，老板我們要一盒！”，其中一個(gè)女孩兒拍板作出決定。

但忽然，另一個(gè)女孩兒竟像是做出了什么重大決策，忽然說(shuō)：“要不還是按你說(shuō)的，買兩盒吧！這張磁帶我實(shí)在是太喜歡了，咱倆還是一人買一盒……我想要一盒！”

店里正在放的，當(dāng)然正是《冷酷到底》這盤磁帶，這時(shí)候正放到《十年》，也正是這首歌，似乎是忽然給了什么力量，讓女孩兒最終還是決定拿出自己幾天的飯錢，來(lái)購(gòu)買自己人生中的第一盤正版磁帶。

其實(shí)她喜歡《十年》和《黃昏》這兩首，甚至還要超過(guò)最近紅到發(fā)紫的專輯同名主打歌《冷酷到底》。

老板利索地拿貨，接錢。

面無(wú)表情。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，賣盜版還是賣正版，其實(shí)賺頭兒沒(méi)啥差別，別看正版賣十塊，但他一盒也就賺塊把錢，盜版有五塊的，有四塊的，他賺頭兒也是一塊多，所以其實(shí)根本無(wú)所謂，無(wú)喜無(wú)憂。

現(xiàn)在也只是沒(méi)辦法，這磁帶也不知道怎么回事，忽然就火了，各個(gè)渠道忽然就大量鋪貨，盜版還沒(méi)來(lái)得及生產(chǎn)出來(lái)，學(xué)生們卻是忽然一下子就爆發(fā)出了極大的購(gòu)買熱情，那怎么辦？正版也得賣呀！

而這，其實(shí)也正是三月伊始這段時(shí)間，國(guó)內(nèi)不知道多少大大小小的音像店，以及新華書(shū)店的普遍情況——嗷嗷的有人上門買，你還能不賣？

私人小店不用講，就連新華書(shū)店也是要效益的呀！

這情況在國(guó)內(nèi)的音像制品銷售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還是破天荒的第一回，但是在這個(gè)“一切向錢看”的時(shí)候，大家的反應(yīng)并不慢。

進(jìn)貨，賣！

剛過(guò)完年啊，小孩子手里的零花錢正是最多的時(shí)候，上了大學(xué)的學(xué)生，口袋里則是揣著最充足的伙食費(fèi)和零花錢——這張磁帶火的實(shí)在太是時(shí)候了！

按說(shuō)這個(gè)時(shí)候，正該是春晚歌曲的拼盤磁帶火一把的時(shí)候，春晚的好歌，那可是正經(jīng)的多，除夕晚上盜版商盜錄一下，不到正月十五，各路渠道就已經(jīng)把貨鋪過(guò)來(lái)了，正好過(guò)完了正月十五，大大小小的學(xué)校都開(kāi)學(xué)了，正是賣貨的好時(shí)候。

結(jié)果今年，完全被這張名叫《冷酷到底》的新人專輯給搶了風(fēng)頭！

只賣4塊錢一盒的春晚歌曲集錦，愣是賣不過(guò)售價(jià)高達(dá)10元一盒的《冷酷到底》！

3月1號(hào)，這首歌的MV忽然在很多省臺(tái)、市臺(tái)開(kāi)始播，且一播就火，畫(huà)面精致，歌手帥氣，節(jié)奏時(shí)尚動(dòng)感，唱的又好，于是一下子就引來(lái)了巨大的買氣！

最開(kāi)始幾天只有新華書(shū)店的渠道有貨，正經(jīng)讓新華書(shū)店吃了口肥的。

這主要是為了避免其它散貨渠道提前上市或流入盜版商手里，事實(shí)證明，管用——盜版商的嗅覺(jué)很靈敏的，一旦發(fā)現(xiàn)這盤磁帶火了，肯定是會(huì)第一時(shí)間跑去新華書(shū)店買來(lái)盜錄，但他們是3月1號(hào)，或3月3號(hào)拿到貨，開(kāi)始翻錄和生產(chǎn)盜版，跟2月25號(hào)就通過(guò)散貨的鋪貨渠道拿到貨，可完全不是一碼事！

對(duì)于這年頭的正版磁帶銷售來(lái)說(shuō)，哪怕只有三天五天的時(shí)間差，那也是很值得打一打的——普通歌手、普通專輯來(lái)說(shuō)，意義不大，這年頭都是這樣，磁帶上市，開(kāi)始賣，歌手們唱片公司們也沒(méi)有什么太好的宣傳渠道，就是音樂(lè)電臺(tái)打個(gè)榜、上個(gè)節(jié)目，外加歌手全國(guó)跑著演出等這些老招數(shù)，等到專輯賣出一定基數(shù)來(lái)了，唱片公司賺到錢了，就給歌手拍MV，再宣傳一波，然后就賣個(gè)差不多了，接下來(lái)除了個(gè)別大城市、對(duì)正版有執(zhí)念的人群之外，基本就沒(méi)多大銷量了。

而事實(shí)上，對(duì)于這些專輯來(lái)說(shuō)，他們的專輯在出現(xiàn)買氣的那個(gè)時(shí)候，基本上盜版就已經(jīng)滿天飛了——誰(shuí)紅都得有個(gè)過(guò)程不是？你紅的這個(gè)過(guò)程里，盜版商那邊的盜版帶早就全國(guó)鋪貨了！

一個(gè)賣四塊五塊，一個(gè)賣十塊，擱你你買哪個(gè)？

就你那小破錄音機(jī)，壓根兒也聽(tīng)不出什么多大區(qū)別來(lái)！

但《冷酷到底》卻顯然不是這個(gè)打法了！

早在專輯錄制期間，林見(jiàn)鹿就跟薛忠鼎、張沛仁深入地聊過(guò)許多次，最終一點(diǎn)點(diǎn)的影響、說(shuō)服了他們，決定試一試林見(jiàn)鹿這個(gè)賣貨的思路。

第一就是先不要發(fā)散貨，不要讓磁帶太早流出去，就算準(zhǔn)了他們平常從散貨渠道提前拿貨太方便了，壓根兒不需要去打新華書(shū)店的主意。

然后就是跑一跑重點(diǎn)的省級(jí)電視臺(tái)，談好3月1號(hào)統(tǒng)一播放MV的事情，用MV的播出，直接一把就把買氣給激發(fā)出來(lái)，不要等慢慢的發(fā)酵。

最后，在林見(jiàn)鹿看來(lái)同樣重要的一條就是，磨巖唱片那個(gè)所謂的國(guó)內(nèi)發(fā)行渠道就算了，反正也要找音像出版社拿版號(hào)，干脆選一家大的音像出版社合作，讓人家負(fù)責(zé)去鋪新華書(shū)店的渠道。

不開(kāi)玩笑，也別看后世在網(wǎng)絡(luò)上，在九十年代初就跑到內(nèi)地為內(nèi)地?fù)u滾拓荒的磨巖唱片，好像有多牛似的，都快封神了，然而事實(shí)上，至少是在當(dāng)下這個(gè)年頭，國(guó)內(nèi)的這些私營(yíng)唱片公司，論鋪貨能力，連一個(gè)能打的都沒(méi)有！

賣專輯嘛，誰(shuí)還不知道去找新華書(shū)店聯(lián)系啊，磨巖唱片過(guò)去也這樣做的，但你去做，跟人家魔都音像出版社去做，那能是一碼事嗎？

所以這次《冷酷到底》的發(fā)行，表面上是分成了兩大塊。

版權(quán)當(dāng)然是屬于灣灣滾石唱片，除內(nèi)地之外的港臺(tái)、日韓、東南亞等地方，也都是由滾石負(fù)責(zé)做發(fā)行，而在內(nèi)地，滾石唱片卻是把發(fā)行權(quán)授權(quán)給子公司磨巖唱片，由磨巖唱片來(lái)負(fù)責(zé)內(nèi)地的發(fā)行——過(guò)去幾年也一直如此。

但是這一次在內(nèi)地，磨巖唱片卻又聯(lián)系魔都音像出版社，寧可多割出去一點(diǎn)利益，主動(dòng)把相當(dāng)部分的發(fā)行權(quán)轉(zhuǎn)給了多年的出版合作方魔都音像出版社，由對(duì)方專門對(duì)口做全國(guó)新華書(shū)店的發(fā)行。

磨巖唱片自己，則只保留散貨渠道的發(fā)行權(quán)。

很成功！

賣了多少暫時(shí)統(tǒng)計(jì)不上來(lái)，但供了多少貨，林見(jiàn)鹿卻是知情的——第一批備貨，也即全部由魔都音像出版社鋪給新華書(shū)店的貨，就高達(dá)120萬(wàn)盒，正常情況下夠賣整張專輯全銷售周期的一個(gè)數(shù)量了，而磨巖唱片自己還預(yù)備了30萬(wàn)盒的量，在3月3日開(kāi)始通過(guò)自己的散貨渠道鋪貨。

結(jié)果上市僅僅第四天，3月4日，新華書(shū)店那邊就開(kāi)出了一張備貨單，據(jù)說(shuō)短短三天，備的120萬(wàn)盒磁帶已經(jīng)銷售大半，這下子不光滾石分公司和磨巖唱片，就連魔都音像出版社和新華書(shū)店，也都一下子就興奮起來(lái)了。

100萬(wàn)盒磁帶，那就是千萬(wàn)銷售額啊！

這年頭，國(guó)內(nèi)出版市場(chǎng)雖然很熱，但盜版同樣兇到嚇?biāo)廊耍媲溃瑔纹蜂N售破千萬(wàn)銷售額的，依然是絕對(duì)的珍品！

第二批貨，150萬(wàn)盒，第三批貨，又來(lái)了120萬(wàn)盒！

其實(shí)主要的買氣范圍不大，小縣城是幾乎不怎么指望的，主要是沿海省市的那些大城市，和內(nèi)陸地區(qū)一些省會(huì)、重點(diǎn)大城市而已，然而即便如此，這些人群，這些在當(dāng)下這個(gè)年代堪稱是最富裕的一批人，外加聚集在這些地方的大學(xué)生們，依然高達(dá)一億人以上——事實(shí)上哪怕再過(guò)十年，這也是正版文藝作品最大的市場(chǎng)！

結(jié)果證明，在沒(méi)有盜版沖擊的情況下，宣傳做好，這些人哪怕是在1996年，也是很有購(gòu)買能力，且很有對(duì)文藝作品的消費(fèi)**的！

然而……好日子一共13天！

3月14號(hào)上午，當(dāng)林見(jiàn)鹿頂著冷風(fēng)和小雪，又一次騎著二八大杠去街上閑逛，卻看到街頭的音像店已經(jīng)掛出“《冷酷到底》5元一盒！”的小黑板的時(shí)候，他就知道，好日子結(jié)束了——也只是能嘆口氣而已！

情況就是這么個(gè)情況，年代就是這么個(gè)年代，他使盡渾身解數(shù)的結(jié)果，也無(wú)非就是爭(zhēng)取到了前后一共13天的黃金銷售期而已。

也行了，因?yàn)閷?duì)于當(dāng)下國(guó)內(nèi)的專輯銷售來(lái)說(shuō)，基本上都是連一天的黃金銷售期都沒(méi)有的——13天，該知足了。

而且，就在第二天，3月15號(hào)，他的《入臺(tái)證》也正式到手了！

灣灣滾石唱片特意派了專人飛到首都來(lái)拿資料，又帶著資料飛港港，去那個(gè)唯一能辦入臺(tái)證的地方辦了，又特意飛回首都，親自送到林見(jiàn)鹿的手上！

因?yàn)椤独淇岬降住吩诟叟_(tái)的銷售也一下子爆了！

滾石唱片無(wú)比急切地需要林見(jiàn)鹿過(guò)去跑宣傳，趁熱打鐵，把買氣徹底拉上去——據(jù)說(shuō)這張專輯的銷售，很有可能會(huì)破紀(jì)錄！