“掌柜的,怎么還不開門?。俊?/p>
“就是!我們都等幾個(gè)時(shí)辰了,再不開門我們可要走了!”
“魅兒姑娘呢?上官小姐又去哪了?”
聽著眾人抱怨,陳洛抬手示意:“諸位稍安勿躁,時(shí)辰尚早。更何況我們百花香的兩位代言人都需要時(shí)間準(zhǔn)備。”
“這次百花香推出兩百份限定款香水,不僅包裝更加精美,還能獲得兩位代言人的親筆簽名?!?/p>
“不過僅有兩百份,諸位能否搶到,就要各憑本事了。”
這話一出,眾人頓時(shí)摩拳擦掌,躍躍欲試。
魅兒帶著忘返樓的姑娘們很快到場(chǎng),獻(xiàn)上了上次詩(shī)會(huì)上表演的那支舞蹈。
這支舞確實(shí)是她專為百花香編排的。
“這支舞是魅兒特意為公子和百花香編排的,不知公子可還滿意?”
“滿意!怎能不滿意?”陳洛笑道,“不僅我喜歡,想必諸位也都喜歡吧?”
鋪?zhàn)忧暗谋娙思娂婞c(diǎn)頭:“喜歡!魅兒姑娘不愧是第一花魁!”
不過他們更期待的是相府千金會(huì)帶來什么節(jié)目。
陳洛原本沒指望上官南煙會(huì)準(zhǔn)備什么節(jié)目,事實(shí)上他根本不需要她表演什么。
只要她往那一站,就足以吸引大批顧客前來購(gòu)買香水。
不過看她這架勢(shì),顯然是有所準(zhǔn)備的。
“我給大家?guī)硪皇鬃约鹤V的曲子,還望諸位能夠喜歡?!鄙瞎倌蠠熜嫉?。
“你還真準(zhǔn)備了?”陳洛湊近小聲問道。
上官南煙瞥了眼不遠(yuǎn)處的魅兒,語氣帶著不滿:“她能表演,為什么我不行?”
“我可不是這個(gè)意思!”陳洛只是覺得意外,“其實(shí)你不用勉強(qiáng)自己,能到場(chǎng)就已經(jīng)幫大忙了?!?/p>
“你就這么不信任我?”她眉頭微蹙,“還是在你眼里,我就是個(gè)只會(huì)讀書的千金小姐?”
陳洛連忙搖頭:“絕對(duì)沒有!”
自從知道他就是洛公子后,上官南煙對(duì)他的態(tài)度簡(jiǎn)直判若兩人。
這當(dāng)然是好事,只是她似乎已經(jīng)完全忘記了當(dāng)初定下的那些約定。
上官南煙命人將自己準(zhǔn)備好的古琴搬來,端坐琴前,纖纖玉指輕撫琴弦:“我所準(zhǔn)備的這首曲子,也叫百花香?!?/p>
悠揚(yáng)的琴聲隨即響起,如清泉流淌,瞬間吸引了更多路人駐足聆聽。
她的百花香與忘返樓那首截然不同。
忘返樓的版本帶著世俗風(fēng)情,是青樓??蛡兿矏鄣恼{(diào)子。
而上官南煙這一曲卻透著不染塵俗的雅致。
能被譽(yù)為帝京第一才女,她靠的不只是文采,琴棋書畫樣樣皆精。
陳洛聽得入神,不禁贊嘆:“此曲只應(yīng)天上有?!?/p>
又自豪地補(bǔ)充道:“不愧是我家娘子!”
上官南煙聞言雙頰微紅,指尖不停:“你喜歡便好?!?/p>
作為忘返樓第一樂師妙竹由衷感嘆:“上官小姐此曲確如公子所言,堪稱仙樂?!?/p>
魅兒也認(rèn)真稱贊:“上官小姐當(dāng)真無愧第一才女之名。”
琴聲漸歇,四周響起如潮掌聲。
見氣氛已被上官南煙和魅兒帶動(dòng)起來,陳洛順勢(shì)高聲道:“諸位,接下來就看各位的運(yùn)氣了!百花香限定款香水,售價(jià)二十兩,僅有兩百份!現(xiàn)在開售!”
前排的人還未反應(yīng)過來,就被后面蜂擁而上的人群擠開。
眾人爭(zhēng)先恐后,場(chǎng)面頓時(shí)沸騰。
“我的!都是我的!”
“你們誰也別想和我搶!”
“別擠我!哎!誰拿了我的香水?”
短短一刻鐘,兩百份限定香水便被搶購(gòu)一空,現(xiàn)場(chǎng)只余下意猶未盡的喧鬧。
兩百份限定款香水,讓百花香一舉賺得四千兩白銀。
那些搶到限定款的客人已經(jīng)心滿意足地拿到了親筆簽名,其他人只能眼巴巴地看著。
“雖然限定款已經(jīng)售罄,但百花香還有豪華款和普通款香水,諸位可別錯(cuò)過?!?/p>
陳洛說著,目光在上官南煙和魅兒之間轉(zhuǎn)了一圈,突然靈機(jī)一動(dòng),“若是購(gòu)買梅花香水,便是支持上官小姐;若是選擇桂花香水,便是支持魅兒姑娘?!?/p>
“諸位是想讓上官小姐獲勝,還是希望魅兒姑娘領(lǐng)先?”
話音剛落,人群立刻分成兩派,一派簇?fù)碓谏瞎倌蠠熤車?,另一派則聚集在魅兒身旁。
不到片刻,今日準(zhǔn)備的香水便銷售一空。
“哎呀!結(jié)果真是出人意料!”陳洛高聲宣布,“這次竟然是平局!”
“平局?!”
“誰還沒買的?快買!不能讓我們魅兒姑娘落后!”
“我們也不能認(rèn)輸!必須力挺上官小姐!”
這局面正是陳洛樂見的,但今日確實(shí)無貨可賣。
“諸位稍安勿躁!今日香水確實(shí)售罄,只能算平局。不過從明日起,大家可以繼續(xù)購(gòu)買百花香香水!”
“而且每月月底,我都會(huì)公布一次比賽結(jié)果!”
既然無貨可賣,他們也只能明日再來。
待所有人離開后,上官南煙開口道:“怎么突然就變成比賽了?”
而且她對(duì)平局的結(jié)果并不滿意。
“這不是很有趣嗎?”魅兒笑道,“而且公子這招十分高明,不僅快速賣光了香水,還能讓客人們念念不忘,想著下次再來?!?/p>
她早已看穿了陳洛的用意。
陳洛點(diǎn)頭笑道:“沒錯(cuò),這也是一種營(yíng)銷手段,叫做打投!”
“自然不會(huì)讓你們白忙活。”他說著取出銀兩,分別遞給二人,“加上說好的代言費(fèi),一共是八百兩?!?/p>
“多謝公子?!摈葍菏障铝俗约耗欠?。
上官南煙難掩驚訝:“沒想到你的百花香竟能如此賺錢?!?/p>
“今日之前還算不上真正開始。”陳洛解釋道,“從明日起才是重頭戲。”
他知道饑餓營(yíng)銷雖能短期見效,但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。
如今有了更多學(xué)徒,明日就能正常營(yíng)業(yè),保證充足的香水供應(yīng)。
這時(shí),鋪?zhàn)油鈧鱽硪粋€(gè)清脆的女聲:“掌柜的,香水已經(jīng)賣完了嗎?”
上官南煙和魅兒正要回答,陳洛卻搶先一步應(yīng)道:“沒呢!你們來得正好!”
“太好了!還以為來晚了呢!”外面的姑娘們頓時(shí)松了口氣。
陳洛一邊笑著,一邊示意翠云把準(zhǔn)備好的存貨拿出來:“一點(diǎn)都不晚,姑娘們來得正是時(shí)候。”
這番操作把上官南煙和魅兒都看愣了,不是已經(jīng)賣完了嗎?
春桃見狀連忙解釋:“小姐,姑爺早就料到今日先來的都是男客,所以特意準(zhǔn)備了第二批存貨,專門等著賣給閨閣小姐們呢?!?/p>
兩人這才恍然大悟。
原來陳洛這是先賺了那些公子哥的錢,現(xiàn)在又要賺各家小姐的錢。
照他這樣的做生意法子,想不賺錢都難。