對于人在囧途票房下降,江一鋒是有充分的心理準(zhǔn)備的。
一方面假期結(jié)束到工作日了,票房下降是很正常的事情。
另一方面阿凡達(dá)上映后,人在囧途的排片也在降低。
從最高的44%,下降到了27%。
不要覺得27%這個(gè)排片少。
阿凡達(dá)12月18號就在米國等多地上映,在這些地方都掀起了觀影狂潮。
國內(nèi)已經(jīng)有不少媒體報(bào)道過這部現(xiàn)象級電影了。
世界知名導(dǎo)演卡梅隆十年磨一劍,投資5億米金,潛心打造的好萊塢頂級大片,顛覆你的視聽盛宴。
這些宣傳語一出來,再加上此時(shí)米國和好萊塢電影無與倫比的影響力。
阿凡達(dá)的市場號召力絕對是獨(dú)一檔的。
國內(nèi)的院線對這部電影極其看好,排片直接是一步拉滿,首日就給了42%。
在2010年初,國內(nèi)的3D銀幕數(shù)量大約為700塊左右,占據(jù)全部銀幕的14%。
這些3D銀幕全部排片給了阿凡達(dá)。
除此之外,阿凡達(dá)還有2D版的,也得到了影院的排片。
在這種情況下,院線還給了人在囧途27%的排片,已經(jīng)是很認(rèn)可這部電影的票房表現(xiàn)了。
對于阿凡達(dá)的強(qiáng)勢來襲,江一鋒其實(shí)早有準(zhǔn)備。
第一步,先保排片。
1月5號上午,他就帶著胡倩,來到了華影集團(tuán)拜訪韓叁坪。
“早知道人在囧途票房會這么好,我就不該建議你提檔了。”韓叁坪很客氣的說道:“你這部電影要是放在春節(jié)檔,票房至少都是2億起步?!?/p>
韓叁坪上來先做了個(gè)自我批評,不管是真心還是假意,給人的觀感很舒服。
但江一鋒拎得很清楚,并沒有飄,他笑著說道:“提檔的決定是正確的,春節(jié)檔競爭太激烈,人在囧途的初期排片肯定會很低。
排片不夠,我怎么宣傳都沒用。
正是韓總你說提檔,讓人在囧途撿到了元旦三天假期的空檔期,平均排片超過35%,才能夠創(chuàng)造票房三天過億的奇跡?!?/p>
聽到江一鋒這樣說,韓叁坪臉上露出了笑容。
他給江一鋒倒了一杯茶,說道:“你是我見過心態(tài)最穩(wěn)的年輕人。
當(dāng)初瘋狂的石頭票房達(dá)到2500萬,寧昊都有些飄飄然,你是一點(diǎn)變化都沒有?!?/p>
江一鋒說道:“那是因?yàn)閷庩粠熜炙皇菍?dǎo)演,目光一直盯在票房上面。
我考慮的事情比較多一些。
就比如現(xiàn)在,我還在想著韓總你的目標(biāo)。”
韓叁坪愣了一下,問道:“什么目標(biāo)?”
“韓總你之前說了,把人在囧途提檔,跟阿凡達(dá)和鄰家特工打擂臺,就是要讓張偉坪看看,低成本喜劇也能在進(jìn)口大片的夾擊下取得成功。
如今阿凡達(dá)終于來了,人在囧途不能一蹶不振。
否則就證明了張偉坪說的話是對的。
我們的電影不能滿足于之前的票房成績,必須繼續(xù)高歌猛進(jìn)。”
韓叁坪:“……”
江一鋒招了招手,胡倩立即會意,拿出一份資料遞給韓叁坪。
“這是我們做的數(shù)據(jù)分析,韓總你可以看看?!苯讳h不疾不徐的說道:“阿凡達(dá)首日票房3500萬,其中有2600萬來自于3D和IMAX銀幕。
僅有900萬是2D銀幕貢獻(xiàn)的。
而2D銀幕這塊,阿凡達(dá)有28%的排片,我們的電影是27%。
也就是說,阿凡達(dá)用28%的排片拿下了900萬票房,人在囧途用27%的排片拿下了1040萬票房。
綜合對比,在2D銀幕方面,人在囧途的票房貢獻(xiàn)是超過阿凡達(dá)的。
如果再算上阿凡達(dá)2D也賣60元以上的高票價(jià),人在囧途是30元票價(jià),以觀影人數(shù)來算,我們雙倍于阿凡達(dá)2D,上座率也是如此。
所以我認(rèn)為,人在囧途的排片不僅不能再降,反而要提升一些,達(dá)到30%以上的排片才合理。”
韓叁坪反復(fù)翻看著江一鋒準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)。
這數(shù)據(jù)是真實(shí)的。
其實(shí)阿凡達(dá)在國內(nèi)上映后,口碑是兩極分化的。
看過3D或者IMAX的觀眾,都是贊不絕口,被阿凡達(dá)引領(lǐng)時(shí)代的視聽效果所震撼,也就忽略了故事內(nèi)核的薄弱。
畢竟大家到電影院觀影,就是要在電腦上看不到的效果,看的就是一個(gè)震撼人心的特效畫面。
所以阿凡達(dá)的3D和IMAX票,那是一票難求,被黃牛炒出了幾倍的價(jià)格,還是有人愿意買。
但是2D版的阿凡達(dá),畫面效果就差了很多,沒了那種驚艷感,觀眾就會回到故事本身。
然后發(fā)現(xiàn)阿凡達(dá)的劇本很一般,說是反殖民主義、獻(xiàn)給印第安人的影片,其實(shí)就是白大人高高在上的大發(fā)慈悲。
故事內(nèi)核和邏輯都不太行。
觀眾看了2D版,就發(fā)現(xiàn)這電影遠(yuǎn)沒有外界吹的那么牛,自然會有落差感,所以評價(jià)就很差。
而且阿凡達(dá)2D的票價(jià),也被3D和IMAX帶上去了,一張要60塊往上,是真的很貴。
對很多觀眾來說,寧可等一等去搶3D票,也不愿意花60塊買2D票。
這就是人在囧途的機(jī)會。
江一鋒的目標(biāo)很明確,阿凡達(dá)霸占3D和IMAX,以高票價(jià)獲取高票房,人在囧途霸占2D銀幕,以低票價(jià)和搞笑喜劇,來做差異化競爭。
但是院線可不會這么看。
很多院線會腦子發(fā)熱,看阿凡達(dá)一票難求,這么火爆,就把2D銀幕的排片給阿凡達(dá)。
所以江一鋒要第一時(shí)間來跟韓叁坪溝通。
看韓叁坪在思考,江一鋒繼續(xù)說道:“就算是三槍拍案驚奇跟2012競爭,排片也在30%左右。
人在囧途應(yīng)該也是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
有這個(gè)排片,我們才能打張偉坪的臉,完成最初的既定目標(biāo)。”
韓叁坪沒有立即答應(yīng)江一鋒,只是說道:“1月15號,程龍的鄰家特工要上映了。“
江一鋒說道:“到時(shí)候三槍、刺陵和十月圍城都下映了,多出來的排片給鄰家特工?!?/p>
韓叁坪喝了一口茶,笑著說道:“看來你是早就計(jì)劃好了。
人在囧途提檔是我要求的,我當(dāng)然也不能過河拆橋。
但是人在囧途票房下降,還要提高排片,那是不可能的。
這樣吧,我可以爭取3天內(nèi)院線不再降低人在囧途的排片,3天后要看票房表現(xiàn)了。
如果人在囧途一蹶不振,我也沒有辦法。
就算我豁出臉面去跟院線協(xié)商,別人也要賺錢的?!?/p>
江一鋒點(diǎn)了點(diǎn)頭,很自信的說道:“如果人在囧途票房堅(jiān)挺,那我要求適當(dāng)提高排片。
對于阿凡達(dá)2D版的市場表現(xiàn),我會持續(xù)追蹤,如果表現(xiàn)不行,該調(diào)低排片也要調(diào)低。
大家都是華影發(fā)行的電影,講究的是一個(gè)公平。
更何況人在囧途還是國產(chǎn)片,受到優(yōu)待和保護(hù)也是應(yīng)該的。”
阿凡達(dá)作為進(jìn)口片,也是華影集團(tuán)在發(fā)行,這其中也牽扯到不少利益方。
韓叁坪嘆了口氣,故作無奈的說道:“你放心,我不僅公平,還會關(guān)照人在囧途。
如果阿凡達(dá)2D版不賣座,該降低排片就降低排片,該早點(diǎn)下映就早點(diǎn)下映?!?/p>
韓叁坪這話并非虛言,前世阿凡達(dá)2D版上映20天左右后票房表現(xiàn)不佳。
再加上阿凡達(dá)票房破5億,電影局召開了國產(chǎn)片保護(hù)會議,就把阿凡達(dá)2D版提前下映了。
文藝電影“孔子”隨后上映,拿下了這塊排片,取得了9900萬票房的好成績。
江一鋒達(dá)到了自己的目的,就恭維道:“韓總英明,其實(shí)阿凡達(dá)2D版是一把雙刃劍,還是要慎用?!?/p>
韓叁坪點(diǎn)了點(diǎn)頭,說道:“這個(gè)我知道,看了2D版的觀眾,可能就不會去看3D版了,觀眾評價(jià)也不高,會影響口碑。
2D版放映太多,對3D版也有傷害。
但是眼下國內(nèi)的3D銀幕還太少,阿凡達(dá)的排片不能太低的,我也要顧及影響?!?/p>
“理解理解。”
江一鋒又跟韓叁坪聊了一會兒,便留下了一箱茅子,帶著胡倩離開了。
人在囧途排片暫時(shí)穩(wěn)住了,第一步搞定。
回到公司后,江一鋒開始執(zhí)行第二步計(jì)劃——從價(jià)格戰(zhàn)宣傳進(jìn)行差異化競爭。