162 價(jià)格戰(zhàn)

“大姐，這是什么餅？”琳丫頭睜大眼睛問(wèn)道，“看起來(lái)好好吃啊！”

沈薇分別拿起兩塊餅，介紹道：“這個(gè)叫縉云燒餅，這叫軍屯鍋盔，你喜歡哪一種？”

“我都喜歡！”

琳丫頭接過(guò)兩塊餅，各自都咬了一口，整個(gè)人都陶醉了：“都好好吃！”

沈薇讓奶奶、姑姑和李桂枝，也都趕緊過(guò)來(lái)嘗試。

本來(lái)就是很美味的傳統(tǒng)美味，加上靈泉水激發(fā)了食材的香味，兩種餅得到了大家的一致認(rèn)可。

有了這兩種餅，李桂枝本來(lái)不安的心，也終于落回了肚子里。

白天她說(shuō)沒(méi)關(guān)系，生意還能做得下去，其實(shí)是不想讓沈薇在這事兒上操太多的心。畢竟她現(xiàn)在可是教授了，還要幫軍隊(duì)做研究，不能把心思放在這種小事上面，這一點(diǎn)她還是能拎得清的。

沒(méi)想沈薇晚上就做了兩種她聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的餅出來(lái)，還都這么好吃，她都有點(diǎn)不知道該怎么說(shuō)感謝了。

這未來(lái)的兒媳婦兒，簡(jiǎn)直是能干到?jīng)]變了。

“謝謝你沈薇，”李桂枝道，“說(shuō)真的，要不是你，我最近還真得發(fā)愁呢。”

“李阿姨，”沈薇問(wèn)道，“其實(shí)問(wèn)題比你白天說(shuō)的更嚴(yán)重吧？”

李桂枝點(diǎn)了點(diǎn)頭，把最近的事簡(jiǎn)單講了一遍。

大概是十天前的下班時(shí)間，她照常在紡織廠門(mén)口擺攤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)多了一個(gè)賣(mài)醬香餅的小攤。

從她開(kāi)始做這個(gè)生意，差不多也小一年了，一直都是她賣(mài)著獨(dú)行。

就算是有人想模仿，做出來(lái)的醬香餅也不怎么好吃，在附近賣(mài)了幾天就不再來(lái)了。

但這次不一樣。

這次這個(gè)人做的醬香餅很香，李桂枝也讓人幫忙買(mǎi)來(lái)嘗過(guò)，口味上要差一些，但也不是太多。

李桂枝頓了頓，開(kāi)始說(shuō)到了重點(diǎn)：“這個(gè)人明顯想把我們的生意擠垮，他自己賣(mài)獨(dú)行，價(jià)格比咱們便宜一半，每天的量還很大。而且都是我去哪兒，他也去哪兒。幾天下來(lái)，好多人都去買(mǎi)他的餅了。”

“這個(gè)人怎么這么壞呢？”琳丫頭聽(tīng)了握緊了小拳頭，“就不能大家一起賺錢(qián)嗎？”

“小孩子你懂什么？”奶奶道，“誰(shuí)會(huì)嫌賺的少啊，都想著把天底下的錢(qián)，都賺進(jìn)自己口袋才好呢。”

琳丫頭癟了癟嘴：“賺那么多錢(qián)花得完嗎？”

“李阿姨，”沈薇問(wèn)道，“你知不知道跟你搶生意的是什么人啊？”

“我不認(rèn)識(shí)他。”李桂枝道，“但我聽(tīng)別人說(shuō)以前好像是機(jī)械廠的，后來(lái)在廠里犯了事被辭退了。要不我去找個(gè)熟人打聽(tīng)一下？”

“打聽(tīng)他干什么呢。”奶奶道，“他賣(mài)他的，咱們賣(mài)咱們得，難道還怕了他不成？只要咱們的東西好，大伙兒遲早還得回頭。”

雖然奶奶說(shuō)的也有道理，但沈薇總感覺(jué)這事情不是那么簡(jiǎn)單。

機(jī)械廠的員工，辭退后別的什么都不做，偏偏來(lái)?yè)屷u香餅的生意，怎么想都有點(diǎn)蹊蹺。

于是她決定，明天跟著李桂枝一起出攤，她要親自會(huì)會(huì)這個(gè)人。

當(dāng)天晚上，沈薇一個(gè)人來(lái)到面包坊，用空間的工具和材料，花了一整晚的時(shí)間，做了一千個(gè)縉云燒餅，一千五百個(gè)軍屯鍋盔，幾乎把她之前存的肉都用完了。

第二天早上天蒙蒙亮的時(shí)候她才回家，李桂枝已經(jīng)過(guò)來(lái)了，正幫著奶奶做早飯。

“奶，今天你就在家里休息，醬香餅也不做了。”

“不做那你們賣(mài)啥？”奶奶問(wèn)。

“昨晚我做了些餅，今天就賣(mài)這個(gè)。”

奶奶知道她是有主意的，便點(diǎn)頭應(yīng)了下來(lái)：“記著別跟人鬧太兇，你現(xiàn)在是大學(xué)教授，不值當(dāng)跟這些人一般見(jiàn)識(shí)。實(shí)在不行，讓小周跟你們一起去。”

說(shuō)小周，周泉水就騎著三輪車(chē)過(guò)來(lái)了。

最近他一直在城里到處轉(zhuǎn)悠，也收了不少東西，基本上都是酒。

沈薇正好要用三輪車(chē)，便讓他也休息一天。

“薇姐，要不我跟你們一起去吧，”周泉水道，“附近這些人我都熟，說(shuō)不定你們說(shuō)的那個(gè)人我認(rèn)識(shí)，不認(rèn)識(shí)也能幫忙打聽(tīng)打聽(tīng)。”

沈薇想了想，讓周泉水一起去也行。

“不過(guò)你遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著就行，”沈薇叮囑道，“我不叫你，你就別過(guò)來(lái)。”

……

吃完早飯，三個(gè)人騎著兩輛三輪車(chē)來(lái)到了面包坊。

看著幾乎堆成小山的縉云燒餅和軍屯鍋盔，李桂枝驚訝地問(wèn)：“這些都是你一個(gè)人做的？這么多得做多久？那你豈不是一整夜都沒(méi)睡？”

“偶爾熬個(gè)夜沒(méi)事的。”沈薇道。

“什么叫沒(méi)事，熬夜對(duì)身體不好的！”李桂枝道，“你看看你，為了我的這點(diǎn)小事費(fèi)了多大心神，要是讓西洲知道，指不定要怎么埋怨我呢。”

兩千個(gè)餅可不少，三輪車(chē)上還要放個(gè)小爐子，好在也不需要一次性全部拉出去。

三個(gè)人一起動(dòng)手，把兩種餅各裝了三百個(gè)，然后來(lái)到了菜市場(chǎng)門(mén)口。

以前靠近市場(chǎng)門(mén)口的地方，是李桂枝特定的擺攤位置，不過(guò)今天她們到的時(shí)候，已經(jīng)有一輛三輪車(chē)給占了，正是那個(gè)賣(mài)醬香餅的。

“薇姐，這個(gè)人我真認(rèn)識(shí)。”周泉水道，“他叫羅元才，在機(jī)械廠是出了名的不服管，經(jīng)常跟車(chē)間的組長(zhǎng)鬧脾氣，前兩年還跟工友打架了。”

“他家還有些什么人你知道嗎？”沈薇問(wèn)。

“這個(gè)倒是不清楚，”周泉水道，“我現(xiàn)在就去打聽(tīng)。”

周泉水走后，沈薇推著三輪車(chē)來(lái)到羅元才旁邊停下。

羅元才看起來(lái)四十多歲，個(gè)頭很高，人也長(zhǎng)得很壯，十根指頭很粗糙，還布滿了細(xì)密的裂紋，一看就是經(jīng)常跟機(jī)油打交道的。

眼神看起來(lái)有點(diǎn)呆滯，見(jiàn)她和李桂枝來(lái)了，也絲毫不掩飾眼里的敵意。沈薇的三輪車(chē)停得稍微近了點(diǎn)，他就很不滿意地嚷嚷道：“挨這么近干什么？停過(guò)去點(diǎn)，別礙著我了！”

沈薇算是看出來(lái)了，就這個(gè)人，干粗活重活或許是一把好手。

但要說(shuō)做飯烙餅，估計(jì)能做熟就很不錯(cuò)了。

而他的醬香餅看著有模有樣，醬汁看著也不錯(cuò)，香味很濃很足，絕對(duì)不會(huì)是他自己做的。

最重要的是，他三輪車(chē)上裝餅的筐子摞得老高，至少也有千把張。

這么多的餅，又這么早出攤，他身后肯定還有別人。

要么是他自己家里的人，要么是某些不懷好意，想故意抵垮醬香餅生意的人。

沈薇偏向是后者。

因?yàn)槿羰且患胰说纳猓蠖鄶?shù)人都會(huì)選擇和氣生財(cái)，而不是一上來(lái)就這么橫，他們家也不會(huì)讓脾氣不好的人出來(lái)擺攤。

心里有了數(shù)，她便把三輪車(chē)往旁邊挪了一點(diǎn)。

羅元才見(jiàn)她和李桂枝來(lái)了，而且還是兩個(gè)三輪車(chē)，以為她們今天做了很多醬香餅，要跟他對(duì)著賣(mài)了，便搶先大聲吆喝起來(lái)：“買(mǎi)醬香餅咯，今天只要兩毛一斤了！”

沈薇抽抽嘴角。

李桂枝的醬香餅一直都是賣(mài)四毛錢(qián)一斤，快一年了價(jià)格都沒(méi)變過(guò)，結(jié)果這個(gè)人竟然賣(mài)兩毛，這是擺明了是打價(jià)格戰(zhàn)，而且是用成本價(jià)來(lái)打。

現(xiàn)在奶奶做醬香餅要燒炭，成本一斤差不多就是兩毛上下。

一上來(lái)就直接掏底了屬于是。

當(dāng)然，要打價(jià)格戰(zhàn)，沈薇自然是奉陪到底，今天她要以其人之道還治其人之身，要打得對(duì)方抬不起頭。

羅元才的價(jià)格確實(shí)有著巨大的吸引力，很快幾個(gè)買(mǎi)菜大媽就圍了過(guò)來(lái)。

雖然這個(gè)新來(lái)的醬香餅，確實(shí)沒(méi)有李桂枝賣(mài)的好吃，但是真便宜，價(jià)格直接對(duì)半了都。

就算餅不夠香，省下來(lái)一半的錢(qián)卻是超級(jí)香啊！

一群大媽紛紛出手，轉(zhuǎn)眼羅元才就賣(mài)出去十來(lái)斤。

羅元才見(jiàn)自己的招數(shù)奏效，在忙著給人稱(chēng)餅時(shí)，還不忘給了沈薇一個(gè)挑釁的眼神。

“這不是沈薇嗎，今天你也幫著出攤啊？”

這時(shí)何大姐跟一群大院的大媽大嬸也到了。

李桂枝的生意被人搶?zhuān)@些天她們也都看在眼里，但說(shuō)真的，這種事她們一點(diǎn)忙都幫不上。有幾個(gè)為了買(mǎi)便宜貨，自己礙著情面不好意思，還讓別人幫著買(mǎi)。

“何阿姨，你們來(lái)了。”沈薇笑著招呼道。

“你知道的，每天都是這個(gè)點(diǎn)。”何大姐看了看旁邊的攤位，還是很仗義地道，“今天我正好也想吃點(diǎn)醬香餅了，給我來(lái)三斤。”

“對(duì)不起啊何阿姨，”沈薇道，“今天我們沒(méi)有醬香餅了。”

“啥？”何大姐幾人一愣，“你們不賣(mài)了？”

“不是不賣(mài)，只是今天我們做了新的，想要推廣幾天，暫時(shí)就不做醬香餅。”沈薇說(shuō)著掀開(kāi)三輪車(chē)上的紗布，道，“來(lái)看看吧，兩種都很好吃的。”

幾個(gè)人湊上來(lái)一看，頓時(shí)被縉云燒餅和軍屯鍋盔的樣子給驚艷到了。

特別是軍屯鍋盔，炸過(guò)的表皮油酥酥的，看起來(lái)就很好吃。

“沈薇，這叫什么餅啊？”何大姐問(wèn)。

“這個(gè)叫縉云燒餅，是浙省的特產(chǎn)，餡是肉和梅干菜的，吃起來(lái)很酥脆，很香。”沈薇又指著軍屯鍋盔道，“這個(gè)叫軍屯鍋盔，是蜀地的特產(chǎn)。先炸后烤，表面酥得很，而且一個(gè)鍋盔實(shí)打?qū)嵓恿税雰扇狻！?/p>

何大姐幾個(gè)人都驚到了。

肉餅她們也自己做，一斤面能加一兩肉就算很不錯(cuò)了。

可這么小的一個(gè)鍋盔最多一兩面吧，就要加半兩肉，那得多好吃啊！