“首先你得清楚，如今你并不能確保這些稀罕物什只有你一人在售賣(mài)！”

“待京城之中的其他客商，或是有能力的商戶(hù)，見(jiàn)到著了這貨物受追捧后，勢(shì)必也會(huì)想法子采購(gòu)些回來(lái)售賣(mài)！”

“到那時(shí)，難道你只想著降價(jià)應(yīng)對(duì)嗎？”

錢(qián)子旭老實(shí)點(diǎn)頭，“物以稀為貴，咱們手中的貨物當(dāng)前是京城之中的頭一份，定價(jià)全在咱們手里！”

“何況我定的價(jià)錢(qián)并不算昂貴，對(duì)于京城之中那些達(dá)官顯貴，還不夠他們一頓飯錢(qián)！”

“話雖如此，可咱們開(kāi)門(mén)做生意的，講究的就是個(gè)以誠(chéng)為本！”

“咱們現(xiàn)在當(dāng)然可以將價(jià)錢(qián)定的高高的，可后續(xù)一旦降價(jià)，從前高價(jià)買(mǎi)過(guò)這些物什的人，心中會(huì)如何想我錢(qián)家？”

“既是可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)因?yàn)槭圪u(mài)的人會(huì)越來(lái)越多，貨物也會(huì)因此降價(jià)，我們?yōu)楹尾灰婚_(kāi)始便核定好一定的利潤(rùn)空間，設(shè)定好相應(yīng)價(jià)格。”

“這樣即便將來(lái)整個(gè)京城充斥這些貨物，咱家因?yàn)橄惹熬痛蛳碌幕A(chǔ)，又貨源穩(wěn)定，留住的客人自然也是最多的！”

“不要因?yàn)槎桃暎蛯⒛闳缃駬碛械膬?yōu)勢(shì)，變成劣勢(shì)！”

“小旭你要記住，咱們錢(qián)家做的是長(zhǎng)久的買(mǎi)賣(mài)，不可因?yàn)橐粫r(shí)的利益，而棄家族的聲譽(yù)而不顧。”

錢(qián)子旭恍然，訥訥的道：“大哥，我知道錯(cuò)了！不該只顧眼前這一點(diǎn)得失！”

錢(qián)子文走到床邊坐下，拍了拍弟弟的肩膀道：“慢慢來(lái)，你已經(jīng)做的很好，咱家有這樣的機(jī)緣，這一次全都靠的你！”

錢(qián)子旭有被安慰道，于是他繼續(xù)追問(wèn)方才的話題，“大哥，那你說(shuō)，這些東西到底該定什么價(jià)錢(qián)合適？”

錢(qián)子文沒(méi)有回答弟弟的問(wèn)題，而是詢(xún)問(wèn)起這一次他都帶了多少貨物回來(lái)。

“青草膏，以及牙粉多一些，每種各兩千盒，艾草皂一千塊，帽子只有一百頂。”

“為何艾草皂以及帽子數(shù)目這般少？”錢(qián)子文問(wèn)道。

錢(qián)子旭想了想回道：“我瞧宋小娘子并不想大肆制作艾草皂。”

“一方面這艾草皂需要用到豬板油，宋小娘子的意思，若是她大肆采買(mǎi)豬板油，勢(shì)必會(huì)引發(fā)板油的價(jià)錢(qián)上漲！”

“她大概是不想因?yàn)樽霭菰恚儆绊懙疆?dāng)?shù)匕傩丈睿?dāng)初做這些艾草皂的板油還是我去隔壁縣采買(mǎi)的呢！”

“至于那羊毛帽子，則是需要耗費(fèi)人工，我離開(kāi)祁水縣時(shí)，她的作坊還未開(kāi)工呢！”

“不過(guò)就算作坊運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，能夠到我手中的貨物也不會(huì)有多少，主要編織太耗費(fèi)人力了！”

錢(qián)子文聽(tīng)了弟弟的敘述后，心中便有了底，“牙粉、青草膏這些尋常物什按照進(jìn)貨的三倍定價(jià)便可，至于艾草皂可按照你先前的定價(jià)售賣(mài)。”

錢(qián)子旭狐疑，“大哥不是說(shuō)我先前的定價(jià)太貴了嗎？為何還定二兩？”

“這里面的原因有三，其一，方才你已經(jīng)說(shuō)了，宋小娘子提供的艾草皂數(shù)目有限，這也就代表著其他人想要得到艾草皂并不容易。”

“所謂物以稀為貴，那些客商費(fèi)勁才得到的艾草皂，必然不會(huì)低價(jià)售賣(mài)！”

“其二，正是因?yàn)閿?shù)目少，便要篩選掉一批人想買(mǎi)又舍不得買(mǎi)的人，如此才不會(huì)出現(xiàn)擠兌的情況，維序鋪?zhàn)拥恼＿\(yùn)轉(zhuǎn)！”

“其三，這也是杜絕一些人，見(jiàn)到其中有利可圖，直接低買(mǎi)高賣(mài)！我索性就將價(jià)格定高一些，直接鎖定顧客，杜絕擾亂行情的行為！”

錢(qián)子旭忽的從床上坐起，一臉星星眼崇拜的看著自家大哥，“大哥，你想的真周到！”

旋即他又想到什么，繼續(xù)追問(wèn)道：“那羊毛帽子呢，羊毛帽子該定什么價(jià)錢(qián)？”

錢(qián)子文搖搖頭，“這一次你只帶了一百套回來(lái)，這東西暫且不賣(mài)了！”

錢(qián)子旭想問(wèn)這是為何，但又細(xì)細(xì)琢磨了大哥的話后，將到嘴邊的話咽了下去，反問(wèn)道：

“大哥可覺(jué)得數(shù)目太少，會(huì)給鋪?zhàn)右齺?lái)不必要的麻煩？”

他們家雖說(shuō)算的上是皇商，但在權(quán)貴遍地的京城，稍不留意便可能得罪了人。

這羊毛帽子，雖算不得多好看，但勝在柔軟輕便，若是真的因?yàn)榈赇伻必洠米锪藱?quán)貴，顯然是得不償失的事情。

錢(qián)子文很是肯定的看了弟弟一眼，“不錯(cuò)，有長(zhǎng)進(jìn)了！”

接著他繼續(xù)追問(wèn)道：“除了這些，可能還想到其它原由？”

錢(qián)子旭垂眸思索片刻后又道：“目前尚不清楚宋小娘子一月可以做出多少貨物，又能給我們提供多少貨物，大哥是想等數(shù)目確定后在放到鋪?zhàn)永锸圪u(mài)？”

錢(qián)子文微微頷首，眼中閃過(guò)一絲贊許之色，“正是如此！”

“你方才也說(shuō)了編織帽子頗費(fèi)功夫，若是鋪?zhàn)永镆婚_(kāi)始便不能掌握好貨源，我寧愿暫且擱置，也不愿見(jiàn)到鋪里因短缺貨物帶來(lái)麻煩！”

“售賣(mài)貨物便是這樣，須得掌握清楚供貨情況，在根據(jù)成本、市場(chǎng)行情定價(jià)，萬(wàn)不可脫離實(shí)際，一拍腦袋決定。”

兄弟兩人同小時(shí)候一樣，躺在一處，錢(qián)子文事無(wú)巨細(xì)教導(dǎo)著身旁的小弟。

連日來(lái)的長(zhǎng)途奔波，配上大哥絮絮叨叨的話語(yǔ)，漸漸地，使得錢(qián)子旭不知不覺(jué)的睡了過(guò)去。

錢(qián)子文的耳邊傳來(lái)了綿長(zhǎng)的呼吸聲。

他偏頭一看，不知何時(shí)起身旁的人已經(jīng)睡熟。

錢(qián)子文便動(dòng)作輕巧的走到桌前，吹滅了油燈。

房間瞬間被黑暗吞噬，只剩下窗外微弱的月光透過(guò)窗欞，斑駁地灑在屋內(nèi)，為這靜謐的夜晚添上一抹柔和。

錢(qián)子文輕手輕腳地回到床邊，生怕吵醒沉睡中的弟弟。

他緩緩躺下，不多時(shí)也熟睡了過(guò)去。

待到第二日，錢(qián)子旭起床時(shí)，錢(qián)子文已經(jīng)離開(kāi)了莊子。

錢(qián)子旭也不急著回城。

在與祖父一道吃過(guò)早食后，他便直接忙碌開(kāi)來(lái)。

他先是吩咐小河子村的一眾人開(kāi)始盤(pán)炕，隨后又招呼莊頭尋些人來(lái)，開(kāi)始給莊子鋪設(shè)水泥路，整個(gè)人在莊子上忙的是不亦樂(lè)乎！

而此時(shí)的皇宮之中，皇帝與一眾大臣在工部的演示下，終于親自驗(yàn)證了火炕的實(shí)用性。

他十分高興的道：“這下諸位愛(ài)卿，在親自感受過(guò)這土炕后，再?zèng)]什么顧慮了吧？”

原來(lái)皇帝雖已下旨推廣土炕，但事關(guān)這么多縣，工部以謹(jǐn)慎為主，提議先試做一番，在確定土炕可以取暖，再傳旨不遲！

皇帝一想也是，于是就讓工部先盤(pán)一個(gè)土炕出來(lái)。

如今證實(shí)此法可行。

工部尚書(shū)立時(shí)上前請(qǐng)罪道：“陛下，先前是微臣見(jiàn)識(shí)短薄，微臣如今確信，這土炕可以推廣！”

皇帝聞言，欣慰笑道：“事關(guān)天下民生，愛(ài)卿謹(jǐn)慎一些何罪之有？”

“現(xiàn)在既是得到驗(yàn)證此法可行，還是盡快在北地推廣開(kāi)來(lái)最是要緊！”

在場(chǎng)的一眾大臣，紛紛應(yīng)是！