麥當(dāng)勞是由華夏拱門(mén)有限公司作為特許運(yùn)營(yíng)商來(lái)運(yùn)營(yíng)管理，現(xiàn)在的總裁叫許志強(qiáng)，老馬跟他一塊兒吃過(guò)幾次飯，關(guān)系說(shuō)不上多親近，但也算朋友。

今天老馬給他打電話說(shuō)拼夕夕的陸白要跟他見(jiàn)一面，許志強(qiáng)口頭上雖然答應(yīng)了，但并沒(méi)有把陸白當(dāng)回事。

你陸白現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)四大巨頭之一，那又怎么樣，老子是搞實(shí)體加盟店的，兩家業(yè)務(wù)都不算挨著，他陸白算哪根蔥。

陸白要進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，他聽(tīng)到消息了，可團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是什么，他是購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)時(shí)獲得折扣的一種購(gòu)物方式，你陸白想要跟我們麥當(dāng)勞搞折扣，你不來(lái)求我就算了，還牛逼哄哄的讓我親自上門(mén)去見(jiàn)他。

他許志強(qiáng)不要面子的。

是，你陸白的手段很厲害，但你手段在厲害，狗套路再多，還能把他掌握的麥當(dāng)勞給打沒(méi)了不成。

他們可是國(guó)際加盟連鎖公司，全世界著名的食品企業(yè)。

所以，許志強(qiáng)雖然口頭答應(yīng)了老馬，說(shuō)明天有時(shí)間一定去魔都跟陸總聊聊，但實(shí)際上，許志強(qiáng)根本沒(méi)打算去。

你陸白要真想找我合作，那就拿出點(diǎn)誠(chéng)意，親自上門(mén)跟我談。

要不然，別說(shuō)合作了，他聯(lián)合其他團(tuán)購(gòu)公司在陸白背后下黑手也不是不行。

除了許志強(qiáng)接到了電話，必勝客、星巴克、還有歐羅巴等運(yùn)營(yíng)商管理者也都接到了老馬的電話，跟許志強(qiáng)的態(tài)度差不多，你陸白要是想跟我們合作，就拿出點(diǎn)誠(chéng)意來(lái)，否則，他們覺(jué)得小小拿捏一下陸白還是沒(méi)問(wèn)題的。

這其中有一個(gè)人則是例外，他就是KFC的管理者康輝。

從新時(shí)代教育網(wǎng)出現(xiàn)之后，康輝就一直關(guān)注著陸白的發(fā)展，可以這么說(shuō)，他是親眼看著陸白從一無(wú)所有發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)四大巨頭之一的。

他也見(jiàn)識(shí)到了陸白的手段。

今天老馬給他打電話的時(shí)候，他起初心里是有些詫異的，因?yàn)榘蠢碚f(shuō)這個(gè)電話由陸白來(lái)打更合適，但陸白沒(méi)有，他只是借著老馬的嘴把話說(shuō)了出來(lái)。

康輝當(dāng)時(shí)第一個(gè)反應(yīng)就是陸白沒(méi)有誠(chéng)意。

他對(duì)陸白還是比較了解的，雖然陸白手段狗里狗氣的，但為人處事還是可以的，要不然老馬也不會(huì)選擇跟陸白合作。

于洪被陸白玩了一次又一次，在外面也沒(méi)怎么說(shuō)過(guò)陸白什么壞話，言語(yǔ)之中，雖然罵陸白是個(gè)狗，但也承認(rèn)陸白很厲害。

所以陸白讓老馬給他們打電話這事從邏輯上來(lái)說(shuō)，根本就說(shuō)不通。

而說(shuō)不通就只有一個(gè)可能，陸白想對(duì)他們幾家動(dòng)手了。

按理說(shuō)以KFC的名氣和地位，康輝覺(jué)得自己不應(yīng)該怕一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的毛頭小子，但康輝心里還是不太安心，所以他是這些國(guó)際知名品牌管理者中，唯一一個(gè)決定去魔都見(jiàn)見(jiàn)陸白的人。

首先是他想見(jiàn)見(jiàn)陸白，想跟陸白好好聊聊，其次，他也想看看陸白究竟要干什么。

...

上午九點(diǎn)四十，拼夕夕的副總裁鄧曉波敲響了蔣淺薇辦公室的門(mén)。

現(xiàn)在蔣淺薇還在醫(yī)院住院，所以拼夕夕目前的大部分工作就都交給了副總裁鄧曉波，他是蔣淺薇通過(guò)獵頭從之前的一品會(huì)挖來(lái)的人。

人能力很強(qiáng)，之前一品會(huì)的很多決策都是出自此人之手。

雖然這些決策被陸白的“下作”手段，欺負(fù)的很慘，但拋開(kāi)陸白不談，一品會(huì)能發(fā)展的如此成功，此人居功至偉。

而鄭曉波之所以愿意加入拼夕夕，某種程度上說(shuō)也是看在陸白的面子上。

他覺(jué)得跟著陸白能干出一番大事業(yè)。

至于為什么不是去陸白的辦公室，是因?yàn)殛懓捉裉煸缟蟻?lái)到公司之后，就一直躲在蔣淺薇的辦公室里沒(méi)出來(lái)。

鄭曉波敲門(mén)的時(shí)候，陸白還坐在蔣淺薇的小臥室里，手里拿著一個(gè)繡著自己照片的抱枕在把玩。

至于陸白那一副見(jiàn)了鬼的表情，鄭曉波是沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)到了。

陸白是怎么想也沒(méi)想到蔣淺薇這個(gè)娘們能這么變態(tài)，竟然在自己臥室里弄了一張自己照片的抱枕。

干什么？

晚上睡覺(jué)的時(shí)候夾在腿上？

艸，真他娘的變態(tài)。

聽(tīng)到敲門(mén)聲，陸白將抱枕塞到蔣淺薇的衣柜里，關(guān)上門(mén)，用鑰匙把蔣淺薇的臥室門(mén)鎖死，才笑呵呵的出了門(mén)。

誰(shuí)能想到，上一秒，他們的小老板還在那個(gè)臥室里罵娘呢。

陸白看到鄭曉波的臉色不太好看，大概就猜到了什么。

“鄭總，什么情況，是我邀請(qǐng)的那些人一個(gè)都沒(méi)來(lái)？”

“我九點(diǎn)鐘就拿陸總你給我的電話聯(lián)系了那些代理商，除了KFC的康輝康總之外，所有人都推脫說(shuō)自己臨時(shí)有事，今天恐怕來(lái)不了魔都了。”

陸白聽(tīng)著鄭曉波的話，“咦”了一聲。

“臥槽，果然還是有聰明人的嗎。”

鄭曉波看陸白的反應(yīng)，也是愣了一下，隨即反應(yīng)過(guò)來(lái)，“陸總，你原本就沒(méi)想著他們能來(lái)？”

“老鄭啊，你還真是有點(diǎn)聰明哈，沒(méi)錯(cuò)，我原本就沒(méi)想著這些代理商會(huì)被我邀請(qǐng)來(lái)，要不然我為什么不親自打電話給這些老總？

但咱們生意人做事吧，多少還是要講點(diǎn)禮數(shù)的，既然是我們想求著人家合作，多少得給人家點(diǎn)面子。

但人家不要，那就別怪我不客氣了。

媽的，就是沒(méi)想到這KFC的康輝竟然還真來(lái)了。

他怎么回事，這么大老總一點(diǎn)面子都不要的嗎，我讓他來(lái)他就來(lái)啊，好歹也是華夏最著名的餐飲連鎖品牌的掌舵人，他這一來(lái)，就讓我少了一門(mén)生意。

不過(guò)既然人家給面子，咱們也不能不領(lǐng)情，等會(huì)兒你跟我一塊去見(jiàn)見(jiàn)這位康總吧。”

鄭曉波聽(tīng)著陸白的話，嘴角忍不住一抽一抽的，他跟陸白接觸的不多，雖然了解陸白的做事風(fēng)格，但日常這種聊天還是很少的。

他沒(méi)想到，陸白說(shuō)話如此的“風(fēng)趣。”

當(dāng)然他能成為拼夕夕的副總裁也不是個(gè)傻子，聽(tīng)陸白這么一說(shuō)，他就猜到陸白想做什么了。

“陸總，我聽(tīng)您的意思，你是有意想做連鎖品牌？”

陸白看著鄧曉波滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，不愧是蔣淺薇花大價(jià)錢(qián)從獵頭那邊挖來(lái)的人才，還是有點(diǎn)能力的嗎。

自己還什么都沒(méi)說(shuō)呢，鄭曉波他就猜出來(lái)自己想做什么了。

“老鄧，我就說(shuō)你這人有點(diǎn)聰明，這都讓你猜到了，沒(méi)錯(cuò)，我確實(shí)動(dòng)了想做連鎖品牌的想法。

你說(shuō)就那個(gè)漢堡，那東西除了面、雞肉、牛肉、生菜這幾樣?xùn)|西，他還有什么，就那么一個(gè)小玩意，他平時(shí)敢賣(mài)我二十多一個(gè)，他們這不是在搶錢(qián)嗎。

還有那什么星巴克，就是一個(gè)破咖啡，他敢賣(mài)我好幾十。

必勝客就是他娘的大餅子上面放點(diǎn)蔬菜、蝦仁、牛肉，水果啥的，一個(gè)賣(mài)我一百多，這錢(qián)他們掙的是不是太容易了。

咱們?nèi)A夏擁有五千多年的歷史，老祖宗研究出來(lái)的中餐菜譜成千上萬(wàn)種，做個(gè)這東西不難吧，那為什么我們就不能做自己的餐飲品牌。

另外咱們都特別愛(ài)吃的火鍋，怎么就不能搞個(gè)連鎖加盟了。

咱們拼夕夕物流現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)各地四處開(kāi)花，安排人給咱們的加盟商送貨很難嗎？”

鄭曉波聽(tīng)著陸白的話，眼睛頓時(shí)就亮了起來(lái)。

自己這個(gè)小老板這想法聽(tīng)起來(lái)好像很不錯(cuò)啊。

他們拼夕夕下一步就要進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，目前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主要的業(yè)務(wù)都在餐飲上，像是麥當(dāng)勞、KFC、星巴克等，團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)之后，這些連鎖加盟店的營(yíng)業(yè)額比平時(shí)幾乎增長(zhǎng)了一倍。

雖然他們也做了一些打折促銷(xiāo)，但實(shí)際上他們獲得的好處要遠(yuǎn)比那些團(tuán)購(gòu)公司要多的多。

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)如今的局面是團(tuán)購(gòu)公司賠錢(qián)賺吆喝，商家賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，用戶(hù)們也相應(yīng)的得到了一些好處，既然這樣，那為什么他們不自己搞連鎖餐飲業(yè)務(wù)呢。

這東西難嗎？

根本一點(diǎn)都不難。

差的就是錢(qián)。

恰恰他們拼夕夕現(xiàn)在根本就不差錢(qián)。

而且像是漢堡也好，咖啡也好，比薩也好，這些東西也沒(méi)什么技術(shù)含量，想復(fù)制還是很容易的。

除了名氣跟那些國(guó)際知名的餐飲公司差了一些，好像也沒(méi)什么難度。

想到名氣，鄭曉波不由的看向陸白。

論名氣，他們這個(gè)小老板可不比這些餐飲公司差。

而且在普通人心目中，陸白的名聲可是要好太多太多了。

“陸總，你是已經(jīng)有計(jì)劃了嗎？”

“計(jì)劃算不上，只是有些想法，目前我想做的餐飲連鎖主要有咖啡，奶茶，漢堡，火鍋，披薩等。

像是咖啡，星巴克的咖啡一杯得三四十，普通人肯定是喝不起的，那咱們就定價(jià)九塊九一杯，咖啡品質(zhì)要跟星巴克差不多，但同品質(zhì)的錢(qián)情況下，咱們多加點(diǎn)冰塊肯定是沒(méi)問(wèn)題的吧。

奶茶，我讓人聯(lián)系了兩家奶茶品牌，一家是咱們魔都的奶茶品牌，叫魔都少婦，另外一家叫蜜雪冰城，我打算和這兩家品牌合作。

魔都少婦走高端市場(chǎng)，蜜雪冰城用來(lái)吸引低端用戶(hù)。

漢堡，咱們自己請(qǐng)師傅做，名字就叫漢堡王。

火鍋品牌，就叫鍋里撈，火鍋所有食材全國(guó)統(tǒng)一配送。

至于披薩嗎，可以做成類(lèi)似甜品店，咱們的店里不光有披薩，有意面，還對(duì)外賣(mài)面包蛋糕。”

鄭曉波聽(tīng)著陸白的話，整個(gè)人都懵了。

好家伙，這還叫想法，叫陸白這么說(shuō)，他們拼夕夕的餐飲集團(tuán)現(xiàn)在就可以成立了。

用陸白的名聲做背書(shū)，發(fā)展這些連鎖加盟品牌，然后等這些連鎖加盟品牌發(fā)展起來(lái)，再來(lái)反補(bǔ)他們拼夕夕團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，這不就形成一個(gè)完美的閉環(huán)了嗎。

“陸總，咱們也是要搞加盟嗎？”

“當(dāng)然，咱們的主營(yíng)業(yè)務(wù)肯定還是在互聯(lián)網(wǎng)上，而且我們也沒(méi)有這么多精力和人員去做這些事，所以只能搞加盟。

當(dāng)然搞加盟也不是為了掙什么加盟費(fèi)，咱們掙錢(qián)也得讓大家都有錢(qián)賺嗎。

我現(xiàn)在的想法是，咱們雖然搞的是加盟店，但我們的加盟跟其他加盟商不一樣，我們要掙的不是加盟費(fèi)，而是以和加盟商合作的形式，合作共贏。

簡(jiǎn)單的打個(gè)比方，如果一家奶茶店投資五十萬(wàn)，我們和加盟商一人投資二十五萬(wàn)，我們給配送原料，給員工培訓(xùn)，但日常的管理還是由加盟商負(fù)責(zé)。

利潤(rùn)這一塊兒我們跟加盟商做分成。

這樣一來(lái)，加盟商可以給我們減輕不小的投資風(fēng)險(xiǎn)，另外，也能快速將咱們的品牌發(fā)展起來(lái)。

當(dāng)然我這個(gè)想法肯定會(huì)有不少漏洞，這些到時(shí)候你們負(fù)責(zé)解決。”

“陸總，你的想法我大概明白了，等會(huì)兒我回去我做個(gè)詳細(xì)的方案出來(lái)。”

“不急，我腦子里還有不少東西呢，等康輝走了，我再跟你詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”

一聽(tīng)陸白腦子里還有不少東西，鄭曉波頓時(shí)就來(lái)了興趣。

他跳槽來(lái)到拼夕夕，不就是被陸白腦子里的東西吸引的嗎。

“陸總，康輝說(shuō)得十點(diǎn)多才能到公司，這還有不少時(shí)間呢，您再跟我說(shuō)一點(diǎn)唄，想聽(tīng)。”

陸白詫異的看了鄭曉波一眼。

大爺?shù)模崟圆ㄟ@話怎么跟自己合作的語(yǔ)氣差不多，還想聽(tīng)，你當(dāng)你是大美女啊，你說(shuō)想聽(tīng)就想聽(tīng)啊。

但既然時(shí)間還有，陸白覺(jué)得跟鄭曉波透露一點(diǎn)自己的想法也不是不行，反正都是要說(shuō)給鄭曉波聽(tīng)的。

“老鄭，我問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)一樣?xùn)|西如果在市場(chǎng)上不暢銷(xiāo)，有什么辦法能讓他變得暢銷(xiāo)。”

這問(wèn)題問(wèn)的，鄭曉波一時(shí)之間都不知道該如何回答了。

這屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范疇，他一個(gè)管理互聯(lián)網(wǎng)的老總，平時(shí)哪會(huì)想這個(gè)。

他又不是二三級(jí)市場(chǎng)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員。

不過(guò)鄭曉波也是聰明。

“陸總，您既然這么問(wèn)了，你心中肯定就有了最完美的答案，我老鄭就不獻(xiàn)丑了。”

“既然老鄭你不愿意獻(xiàn)丑，那我就說(shuō)了，我今年才十八歲，還挺年輕是吧，所以站在年輕人的角度，加上我對(duì)年輕人的了解，我覺(jué)得現(xiàn)在年輕人對(duì)愛(ài)情都非常的盲目。

如果一件東西賣(mài)不出去，那咱們就想方設(shè)法的把這件東西跟愛(ài)情扯上關(guān)系，那肯定會(huì)大賣(mài)特賣(mài)的。”

情侶們：臥槽，壞了，這狗這次是奔著他們來(lái)的。