若問這幾日平安縣最令人津津樂道的事是什么，那定然會有無數(shù)人說，是穗孺人。

大河村穗孺人，經(jīng)人口口傳頌，早就成了天邊那只可仰望不能褻瀆的云彩，眾人說起來就會肅然起敬。

一介農(nóng)婦，不靠丈夫，也不靠兒子，混成了九品朝廷命婦，在這件事發(fā)生之前，所有百姓都覺得這件事根本就不可能。

可它，偏偏就發(fā)生了。

王府門口的小廝一聽到穗孺人三個字，立馬就跑進去通傳，僅僅一瞬間，就折身回來，態(tài)度極其恭敬：“穗孺人，我們員外有請。”

雖然程彎彎穿著普通，但是周身氣度和普通農(nóng)婦全然不一樣，這小廝打心底就相信這一定是穗孺人。

再一個，冒充朝廷命婦，此乃死罪，他并不會認為有人會大膽冒充。

趙二狗和趙大旺跟著一起進去。

趙二狗做了這么久的生意，早就學會了遇事不大驚小怪，無論發(fā)生了何事，都必須要保持淡定。

但趙大旺這是第一次跟著出來做生意，他一進王家的大門就被驚呆了，假山流水，亭臺樓閣，雕梁畫棟……這些未曾見過的景致，讓趙大旺有些暈眩。

“咳。”趙二狗輕聲提醒，“不要東張西望，別丟了大河村人的臉。”

趙大旺的臉一紅：“對不起二狗哥，我記下了。”

他趕緊收回視線，老老實實跟在程彎彎后頭。

三人被請進了花廳，花廳里坐著一個大腹便便的中年男人，正是平安縣鼎鼎有名的王員外。

“在下王某，見過穗孺人！”

王員外站起身，拱手行禮。

“王員外太客氣了。”程彎彎溫聲笑道，“我就是一個普通農(nóng)婦，王員外隨意一些就好。”

王員外可不敢真的把她就當做普通農(nóng)婦，畢竟是圣上親封，還有封號，有官身的人他可得罪不起。

下人們上茶和點心，放在桌子上，王員外小心問道：“不知穗孺人此來，所為何事？”

程彎彎直入正題：“我是想和王員外談一筆生意。”

王員外來了興趣，他就是個商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶頸，一直沒有突破。

他做出一副洗耳恭聽的樣子。

“平安縣街頭有一半的鋪面屬于王記名下，其中三家店鋪出售皂球無患子等物。”程彎彎不疾不徐開口道，“皂莢樹和油患子樹處處皆可種植，王家能壟斷平安縣市場，但壟斷不了其他地區(qū)的市場，就比如隔壁河口縣，這部分市場被張家李家曹家瓜分了，王員外半點都擠不進去，可有此事？”

王員外一臉驚奇：“穗孺人真是聰慧，難怪圣上會冊封一介農(nóng)婦為孺人……”

程彎彎：“……”

這跟是否聰慧沒關(guān)系，只要善于觀察總結(jié)，就能分析出答案。

“王員外可曾想過，為何一個小小的皂球生意都如此難做？”程彎彎繼續(xù)道，“究其根本原因，還是因為，不管是哪家所賣的皂球和無患子，從外形和功效上來講都沒什么兩樣，產(chǎn)品不夠突出，自然就容易砸手上。”

這話是說到王員外心里去了，他手上有上十幾個莊園，一部分租給佃戶種田，每年收租子，另一部分全部用來種植皂莢樹和油患子樹，然后請人制成皂球或者皂粉之類的，拿到鋪面里出售。頭幾年生意很不錯，但是后來，越來越多的商人也來做這個買賣，他每年都會砸一部分貨在手上。

他使盡渾身解數(shù)，才勉強守住了平安縣的生意。

庫房里一大部分的皂球，都要坐船運送到更南邊的地方去賣，一去一回，成本都提上來不少。

他打算從明年開始，就不種皂莢樹了，這錢太難掙，還不如種糧食，無論什么時候，糧食都是硬通貨。

不過程彎彎這么一說，他又有點心動，追問道：“依穗孺人的意思，該當如何？”

程彎彎做了個手勢。

趙二狗將隨身的包袱打開，取出一塊紙包著的肥皂，遞到程彎彎手上。

她將紙包裝慢慢揭開，緩聲道：“王員外可知這是何物？”

王員外把東西接過來，聞了聞，有淡淡的氣味，他沒見過這東西，搖了搖頭。

“此乃肥皂。”程彎彎笑著道，“不如王員外把府上的廚子請來？”

王員外不知用意，趕緊讓人去請。

不一會兒，一個廚娘就被請來了，廚娘系著一個圍裙，忙碌了一早上，圍裙上臟兮兮的。

程彎彎讓廚娘將圍裙取下來，放進盆子里浸濕，然后搓了點肥皂揉了揉，不一會兒，圍裙上的油污就全都被洗下來了。

王員外震驚極了。

皂球和無患子都能洗衣服，但是這些油污很難洗下來，要么放在水里泡許久，要么要加量使勁揉搓，這東西本來就貴，加量揉搓，幾天就能用完，尋常人家哪舍得這么糟踐東西，一般人會選擇把臟衣服泡一個晚上，第二天再洗。

就算是價格最貴的澡豆，也沒有這么強的清潔效果。

王員外壓住震驚問道：“這肥皂，是何處所來？”

“如果把這肥皂放在王員外的鋪子里銷售，應(yīng)該也能帶動皂球和無患子等物的銷量吧？”程彎彎笑著道，“一共有三種肥皂，這種最基礎(chǔ)的，可以用來洗衣服，還有兩種添加了奶和蜂蜜，可以用來洗手潔面。”

她將三種產(chǎn)品都放在了桌子上，“無香肥皂的價格是兩百文錢，奶香和蜜香價格是八百文錢。”

一塊無香肥皂的成本大概在十五文錢左右，賣兩百文錢也算是暴利生意了。

而羊奶和蜂蜜極其昂貴，成本能翻至少三倍，面向的是中高層的消費群，價格貴一點也有市場。

王員外將奶香味的肥皂拿起來聞了聞，濃郁的奶香撲面而來，他打濕手試了一下，洗完后手很清爽，沒有之前用完澡豆后的那種緊繃和干燥感。

他知道這是好東西！

他穩(wěn)住呼吸開口：“無香肥皂我要兩百塊，奶香和蜜香各要五十塊。”

市面上的澡豆價格都在一兩銀子以上，小小一點點敢賣一兩銀子，甚至有些添加了香味的價格能上二兩銀子，而這奶香蜜香的肥皂方方正正很大，一塊至少能頂?shù)蒙先齻€澡豆，而且比澡豆更耐用，他賣一兩半銀子，不過分吧？

至于無香肥皂，賣三百文一塊應(yīng)該也多的是人買，目的不是賺錢，是為了讓鋪子的生意活過來。

第一樁買賣就這么談妥了，順利的不可思議。

程彎彎知道，這是得益于她穗孺人的身份，不然王員外哪里會接待一個農(nóng)村婦人。

雙方簽訂合約，先付款百分之五，三日后上門取貨。

從王家宅子離開，趙大旺看向程彎彎的眼里充滿了尊敬和崇拜。

大伯娘真的太厲害了，在王員外面前談吐自如，一點都不怯場，王員外那種大人物，竟然被大伯娘牽著鼻子走，他啥時候才能變得像大伯娘這么厲害……