離開辦公室，進(jìn)入后院的低溫車間，陳響看到調(diào)溫系統(tǒng)、成型機(jī)、輸送線。

輸送線是分段式。

沒有滅菌環(huán)節(jié)，沒有什么自動(dòng)封裝，純?nèi)斯げ僮鳌?/p>

總共六個(gè)工人，不戴口罩、不戴手套，食物全程暴露在工人的呼吸中。

“現(xiàn)在是雨季，常常下雨，生意沒有那么好，等到明年五月旱季，生意會(huì)比現(xiàn)在好兩倍?！?/p>

雨季一樣熱，氣溫多數(shù)在25度之上，有時(shí)也會(huì)升到31度。

也就是說當(dāng)?shù)匾荒陜杉径伎梢再u棒冰。

“利潤也會(huì)是現(xiàn)在的兩倍，”站在成型機(jī)前，張?zhí)m蘭極力為陳響介紹，“平時(shí)多發(fā)展下線，生意不會(huì)差。”

‘下線’指的是流動(dòng)小販，他們騎自行車或摩托車，每天來進(jìn)貨，走鄉(xiāng)串巷，流動(dòng)售賣。

“張姐，你和大哥商量一下，”該知道的都知道了，陳響直奔主題，“確定租金。”

“我可以做主...”張?zhí)m蘭轉(zhuǎn)頭看向陳響，立起三根手指，“每年3萬RMB，場地、設(shè)備，還有現(xiàn)在的下線都給你?！?/p>

“張姐，”陳響語氣冷靜，眼神清澈，“你還有最后一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)?！?/p>

做生意，會(huì)一些察言觀色本領(lǐng)，張?zhí)m蘭從開始就知道不能小看陳響，所以報(bào)了一個(gè)偏高，卻并不離譜的價(jià)格。

受夠了賺賣白菜的錢，操賣白粉的心，看著陳響的眼睛，張?zhí)m蘭鄭重重新報(bào)價(jià)。

“2.5萬RMB每年，三月一付，合同簽三年，三年內(nèi)我們無權(quán)趕你走，你如果經(jīng)營失敗，隨時(shí)可以把廠子還給我們?！?/p>

陳響微笑，張?zhí)m蘭的決定很明智，租出去正確選擇。

類似情況，穿越前陳響遇到很多，比如一家即將上市的紡織廠。

證監(jiān)的人不知道，巨大的廠區(qū)里面，名面上的老板卻不生產(chǎn)任何一匹布。

全部分租出去，由無數(shù)個(gè)小老板自行生產(chǎn)、自行銷售。

如此，名面上的老板是不是少賺很多錢？

答案是。

但他得到了‘省心’，得到了‘去風(fēng)險(xiǎn)’，只需要一間辦公室，雇幾個(gè)人，收一下租金。

協(xié)調(diào)一下各個(gè)小老板之間的水電氣排污指標(biāo)，統(tǒng)一處理稅務(wù)即可。

又因?yàn)榱私馍a(chǎn)情況、了解紡織品價(jià)格，大老板收的租金，總能卡得剛剛好，讓小老板們舍不得放手，干活又天天罵娘。

直白一些解釋，數(shù)據(jù)是公開信息，你賺你的錢，我賺我的錢。

陳響現(xiàn)在情況也是一樣。

張?zhí)m蘭擁有場地和設(shè)備，拿走大半利潤。

陳響接下生產(chǎn)、銷售、風(fēng)險(xiǎn)，以及其它隱形成本，假如他沒有辦法改良產(chǎn)品、沒辦法賣更多，只能賺一點(diǎn)辛苦錢。

有改良產(chǎn)品辦法，陳響只思考一秒，前世職業(yè)習(xí)慣，向前伸出右手。

張?zhí)m蘭伸手與陳響握在一起。

達(dá)成口頭協(xié)議只是第一步，下午陳響與張?zhí)m蘭夫妻一起到衙門注銷現(xiàn)有營業(yè)執(zhí)照。

之所以注銷，為的是‘安心’。

如果陳響在經(jīng)營過程中，發(fā)生什么重大安全事故，他們賺那一點(diǎn)租金，還不夠賠償。

注銷營業(yè)執(zhí)照過程中，工作人員在計(jì)算器上按下1000000數(shù)字。

夫妻兩人習(xí)以為常，熟練將一個(gè)裝錢信封，蓋在一疊文件下面，通過柜臺(tái)推給辦事員。

陳響把送錢行為看在眼里，這就是所謂的‘隱形成本’。

看似黑暗行為，卻有一個(gè)好聽的名字‘蓋章經(jīng)濟(jì)學(xué)’。

順利注銷執(zhí)照，陳響核實(shí)夫妻兩人對(duì)土地、房子，是否擁有清晰產(chǎn)權(quán)。

核實(shí)土地需要到兩個(gè)地方，一個(gè)是土地局，一個(gè)是當(dāng)?shù)卮遄印?/p>

陳美麗前面提醒過，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)土地管理局登記與村民訴求不同情況。

花一些精力，確定土地權(quán)屬?zèng)]問題，確定不會(huì)被村民找麻煩。

太陽下山之前，陳響簽下合同，并支付三個(gè)月租金。

拿到錢，張?zhí)m蘭把兩名老員工交給陳響，最后語重心長道，“陳弟，賣棒冰是一件很辛苦的事情，如果失敗，請(qǐng)一定不要灰心，你的未來一定光芒萬丈?！?/p>

心疼陳響瘦弱，現(xiàn)在又要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)之苦，張?zhí)m蘭老公輕拍陳響肩膀，“我們今晚飛走，你保重?！?/p>

陳響對(duì)夫妻兩人報(bào)以微笑，目送兩人打車離開。

...

拿到種子輪投資，成功租到場地設(shè)備，天氣難得好，天黑時(shí)間陳響打摩的找到徐多田。

送最后一個(gè)客人，徐多田在陳響對(duì)面坐下。

“徐大哥，”陳響語氣奇怪問，“我發(fā)現(xiàn)，你從來不和客人說客氣話？”

“不會(huì)，也沒必要，客人來我這里吃飯，看重是價(jià)格、衛(wèi)生、口感。”

一份量大管飽的豬肉飯價(jià)格是15000盾，匯率變動(dòng)大，換算成RMB，6元上下浮動(dòng)。

這種情況一年能存1億盾，約4.5萬RMB，不是一般辛苦。

花一分鐘時(shí)間，陳響把自己租到冰棒廠的事情介紹一遍。

徐多田從16歲開始碼頭附近賣豬腳飯，今年26歲，對(duì)市場很了解，心里咯噔一下，“冰棍利潤很低，很低?！?/p>

“租下場地和設(shè)備之前，我看過東家的進(jìn)貨本和銷售本，一支老冰棍的利潤是9分RMB?！?/p>

停頓一秒，陳響繼續(xù)介紹，“我的辦法是改良品質(zhì)、增設(shè)新品種、把冰柜鋪進(jìn)商家。”

黑夜里，雨蓬里吊著橘黃色白灼燈下，徐多田意外問，“你了解棒冰？”

陳響點(diǎn)頭，“我知道如何把棒冰快速做大。”

還有半句話陳響沒說，他只知道如何做大，不知如何做久，更不知如何做成百年企業(yè)。

這不怪陳響，全怪前世某些雪糕企業(yè)，迅速爬起來，又迅速跌倒，過山車似的，沒有給世人樹立好榜樣。

“你現(xiàn)在遇到的困難是什么？”認(rèn)同把冰柜鋪進(jìn)商店是好主意，希望陳響成功，徐多田關(guān)心問，“我或許可以幫上忙?！?/p>

思路清晰，陳響脫口而出道，“我需要二手單溫冰柜，五十臺(tái)?！?/p>

三寶壟是印尼第五大城市，人均GDP3000米元，電力普及約為90%。

市區(qū)約有40%家庭擁有冰箱，農(nóng)村約20%家庭擁有冰箱，整體屬于中檔電器，部分家庭通過分期購買。

這些信息是陳響通過走訪街邊商家、與摩的司機(jī)聊天，得到的真實(shí)有效數(shù)據(jù)。

同樣了解當(dāng)?shù)厍闆r，徐多田脫口而出道，“我認(rèn)識(shí)一個(gè)二手電器商人，他住在雅加達(dá)，在三寶壟有分店?！?/p>

“徐大哥，”陳響催促投資人，“請(qǐng)現(xiàn)在打電話，問他價(jià)格?！?/p>

徐多田拿出直板諾某亞，找到號(hào)碼撥打出去。

很快得到報(bào)價(jià)，220升海爾單溫冰柜，二手七成新，價(jià)格是3000RMB。

賣給徐多田是3000RMB，賣給別人是3200RMB。

而在東方大國，同規(guī)格、同公司產(chǎn)品，全新價(jià)格是2300–2500元之間。

瞬間有身在東方大國，從德國進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備的痛苦感。

感覺這條路走不通，徐多田安慰陳響道，“還有辦法，你嫂子去年八月，在媽祖廟附近救了一個(gè)落水游客?！?/p>

“東方大國來的游客，也是做二手電器生意，等明天讓你嫂子打跨國電話，看對(duì)方能否幫忙?！?/p>

求人是件難為情的事情，可現(xiàn)實(shí)情況不允許臉皮薄，不允許不好意思，陳響重重點(diǎn)頭。

創(chuàng)業(yè)太難了，哪怕有前世金融分析師工作經(jīng)歷，也不容易。

幸運(yùn)遇到徐多田夫婦，這證明前身是有大福運(yùn)的人，可惜死得早，不過沒關(guān)系，他會(huì)帶著他一起走向巔峰！