這話(huà)聽(tīng)得寧母都是打了個(gè)激靈，開(kāi)設(shè)臨時(shí)崗也算是一種業(yè)績(jī)，哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不想這么做？

更何況聘請(qǐng)大學(xué)生當(dāng)臨時(shí)工，是供銷(xiāo)社與大學(xué)兩個(gè)單位的合作、關(guān)聯(lián)，大學(xué)生腦袋瓜靈活、稍微被培養(yǎng)下工作能力絕對(duì)出眾！

供銷(xiāo)社聘請(qǐng)家屬，也是給街道辦緩解壓力，還籠絡(luò)人心。

問(wèn)題是效益好才能有崗位富余，可他們前途未卜呢。

不過(guò)她低垂著眸子想了想，笑著點(diǎn)頭：“行，那咱們就開(kāi)設(shè)臨時(shí)崗位，如果供銷(xiāo)社無(wú)法盈利，那我就個(gè)人出錢(qián)給他們發(fā)工資。”

正式上班前，他們回了趟滬市，在老宅里住了兩天，與親友走動(dòng)下，取了些東西回來(lái)的。

她還是有這個(gè)底氣的。

事不宜遲，他們兵分兩路，寧母去了學(xué)校人事，商談設(shè)立助學(xué)崗的事。大學(xué)生各個(gè)學(xué)院和專(zhuān)業(yè)的課業(yè)安排不一樣，只要人事部門(mén)安排妥當(dāng)，一個(gè)崗位兩三位學(xué)生輪流著來(lái)，完全能頂一個(gè)全天職工。

齊躍進(jìn)和寧思涵則去街道辦，將招工的事說(shuō)了，強(qiáng)調(diào)要踏實(shí)肯干、心靈手巧、家里事少的女同志。

兩個(gè)單位的合作關(guān)系面子，是以不管京大還是街道辦，都很負(fù)責(zé)任地篩選人選，而且十分有效率！

不過(guò)中午，京大就送來(lái)了十八位大學(xué)生，有男有女，他們的衣服上都有補(bǔ)丁，但是衣服漿洗得干凈、補(bǔ)丁針腳細(xì)密，而且他們目光純正，渾身都是青春和積極向上。

寧母滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)道：

“既然你們是學(xué)校選送過(guò)來(lái)的，那你們一定都是品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。

你們互報(bào)下課表，三個(gè)人組隊(duì)，爭(zhēng)取從早上七點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，都有一位學(xué)生在這里上班。

我想大家都很關(guān)心工資和待遇，剛參加工作的學(xué)徒工一個(gè)月是十八塊，但那是一天八小時(shí)，咱們是十二個(gè)小時(shí)，算是加班四個(gè)小時(shí)，所以你們一組三人平分三十六塊。”

學(xué)生們聽(tīng)得心里一陣火熱，默默算著，這么說(shuō)每人能分到十二塊，而學(xué)校每個(gè)月給他們十四塊生活費(fèi)和四塊錢(qián)助學(xué)金，合起來(lái)他們每個(gè)月能拿到三十塊呢，都快趕得上三年學(xué)徒工了。

一個(gè)個(gè)更是精神抖擻、腰桿挺得筆直，“寧主任您放心，我們肯定會(huì)好好工作的！”

“對(duì)，不會(huì)讓單位的錢(qián)白花。”

“有什么活您盡管吩咐，我們有力氣有頭腦……”

寧母看向齊躍進(jìn)，后者抱著睡得昏天暗地的璨璨，笑著走上前，“你們商量好換班時(shí)間，分為早中晚，除了下午上班的六位，其余的都可以回去了。”

倉(cāng)庫(kù)里的貨物積壓很多，他們得需要徹底整理一遍，除了要對(duì)物品進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)擺放，而且還得將過(guò)期、損壞以及陳舊的分出來(lái)。

齊躍進(jìn)在旁邊瞧著，拿著紙和筆時(shí)不時(shí)寫(xiě)畫(huà)下。

這時(shí)候?qū)幠笌е麐D人走過(guò)來(lái)，笑著說(shuō)：“躍進(jìn)，這是咱們街道辦招來(lái)的三位女同志。

她們家里就有縫紉機(jī)，手工活漂亮，干活麻溜性格爽利。”

齊躍進(jìn)指了指剛被搬到院子里晾曬的布匹，“三位嬸兒，麻煩你們將這些布匹損壞的剪掉，其他的都漿洗一遍，晾曬熨燙好。”

等三名婦人去裁剪布料，寧母笑著低聲道：“躍進(jìn)，你是想將這些毀壞的布料都給做出成品售賣(mài)吧？

這樣不僅能充分利用被剪裁大小不一的布料，在制作出成品的時(shí)候，貨品價(jià)格提高，而且這樣損壞的布料，不需要憑票購(gòu)買(mǎi)。

咱們制作成常用的物件，肯定能吸一波顧客！”

齊躍進(jìn)點(diǎn)頭，“對(duì)，我就是這么想的。媽?zhuān)阌X(jué)得做成什么比較好？”

“套袖、帽子、領(lǐng)結(jié)、內(nèi)衣、窗簾、桌布、錢(qián)包、背包等等，”寧母一口氣說(shuō)了不少，“我們可以按照消耗布匹多少定價(jià)，也能搭配著布匹賣(mài)。”

齊躍進(jìn)笑著問(wèn)道：“媽?zhuān)f(shuō)的算是捆綁銷(xiāo)售，不要票、價(jià)格平價(jià)的成品，幾乎算是半賣(mài)半送，刺激消費(fèi)。”

寧母指了指蠟燭和火柴，“蠟燭貴，火柴便宜，可以買(mǎi)多少根蠟燭送一盒火柴，這樣大家會(huì)搶著買(mǎi)蠟燭，又不會(huì)計(jì)較火柴能擦出火的根數(shù)了。”

“可以啊！這算是成套售賣(mài)，蠟燭的利潤(rùn)平攤給了火柴，能在保本的基礎(chǔ)上略微盈利。

顧客卻覺(jué)得占了大便宜。”齊躍進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭。

寧母又繼續(xù)說(shuō)道：“這些肥皂、香皂甚至是蠟筆，雖然損壞了，但是我們能夠融化后重新倒入模具……”

每種貨品她都提供了解決法子，最多的就是捆綁消費(fèi)，這樣既能夠處理庫(kù)存，又能帶動(dòng)新貨品的銷(xiāo)售。

這種法子算是平倉(cāng)的一種。

“而且，我準(zhǔn)備給滬市的熟人打電話(huà)。

滬市的貨向來(lái)很流行，是流行的指向標(biāo)，生產(chǎn)的貨本地都很難搶到，供往其他地區(qū)的數(shù)量不多。

不過(guò)我的關(guān)系還不錯(cuò)，應(yīng)該能用滬市的資產(chǎn)暗地里做抵押，從那邊調(diào)來(lái)大量的貨。

一部分售賣(mài)作為噱頭，吸引顧客上門(mén)，等幾天后再批發(fā)給其他供銷(xiāo)社。

簽訂合同的時(shí)候，能讓這些供銷(xiāo)社消化一部分我們能賣(mài)出去的庫(kù)存……”

零售確實(shí)比不過(guò)批發(fā)，薄利多銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)是挺可怕的！

“這個(gè)很可以的，”齊躍進(jìn)嘖了聲，岳母有人脈、有資本、還有格局，只要這種模式運(yùn)營(yíng)起來(lái)，滬市的貨供得上，那奪冠還真不難。

寧思涵牽著已經(jīng)睡醒的璨璨過(guò)來(lái)，聽(tīng)了一會(huì)兒，笑著舉手：“對(duì)了媽?zhuān)螂娫?huà)的時(shí)候，看看能不能進(jìn)一些半成品，像是很基礎(chǔ)款的發(fā)夾、紐扣、別針、彩帶、漂亮珠子、蕾絲邊……還有膠水，回頭咱們能組織家屬們做出發(fā)飾、胸針或者玩具！

我在滬市逛街的時(shí)候，看到不少款式新穎的飾品。我覺(jué)得我也能做出來(lái)。

幾分錢(qián)的東西隨便組合粘連，就能賣(mài)三五毛了，利潤(rùn)大著呢。”

齊躍進(jìn)看看她們倆。這完全沒(méi)有他發(fā)揮的余地啊！

寧母笑著應(yīng)下，“好，我都記下來(lái)了。”

她也不耽擱，直接去辦公室打電話(huà)，聯(lián)系了幾個(gè)好友，通過(guò)他們訂購(gòu)了一些銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品。

齊躍進(jìn)摸著下巴，側(cè)頭看了下墻上的掛歷，華夏的年基本上從臘八就開(kāi)始算了。如今還有二十來(lái)天，那他們可以將春聯(lián)和福字準(zhǔn)備起來(lái)了！