蕭迎贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭，看來(lái)陳星云這段時(shí)間開(kāi)鋪?zhàn)記](méi)白開(kāi)，即便是她，也會(huì)這樣針對(duì)不同人群劃分出售。

“說(shuō)得不錯(cuò)，這樣就可以面向所有人。”

陳星云頓時(shí)笑得更開(kāi)心了，她的提議得到了娘的認(rèn)可。

一旁的陳星海則微微皺起眉頭：“普通肥皂的價(jià)格是不是太低了？一斤油就得三四十文，石堿也得幾十文，成本可不便宜。”

管理了這么久的辣椒工坊，他對(duì)這方面的了解自然不少。

“這倒也是。”陳星云被他說(shuō)服：“那就稍微貴一些，賣個(gè)十幾二十文。”

“但這樣普通百姓就未必舍得買了。”陳星海搖了搖頭，又說(shuō)道：“現(xiàn)在普通百姓一般都用皂角粉，一斤只需要幾文錢，我們的肥皂一小塊就十幾文，根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。”

“我還聽(tīng)說(shuō)那些有錢人家都會(huì)自己做澡豆，還添加不同的藥材、香料，估計(jì)對(duì)我們的肥皂香皂也沒(méi)有興趣。”

說(shuō)到這里忽然看向蕭迎，露出幾分尷尬之色。

“娘，我不是故意潑冷水，只是……”

“我知道，而且你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。”

蕭迎不僅沒(méi)有責(zé)怪，反而十分欣慰，星海這段時(shí)間看來(lái)也成長(zhǎng)了不少。

“那我們的肥皂……”

陳星海松了口氣，又更加憂慮了。

蕭迎緩緩說(shuō)道：“你要知道，這個(gè)世界上不是只有窮人和富人，任何東西出現(xiàn)后都有自己的價(jià)值。”

“普通老百姓可能舍不得花錢買肥皂，但若是鎮(zhèn)上的百姓，甚至縣城里的，家里有余財(cái)，你覺(jué)得他們會(huì)選擇便宜但清潔能力稍弱的皂角粉，還是更方便更精致的肥皂與香皂？”

陳星海思忖片刻：“至少有一部分會(huì)選擇肥皂與香皂。”

“這就是了。”蕭迎頷首：“有時(shí)候一種東西不能只看其作用，還要看使用者的身份和地位，否則那些有錢人為什么用澡豆而不是皂角粉？”

“肥皂與香皂面對(duì)的是窮人與富人之間那部分中產(chǎn)，這些人可能用不起澡豆，皂角粉對(duì)他們來(lái)說(shuō)又太便宜，凸顯不出他們與貧困百姓的差距。”

“再者，那些用得起澡豆的有錢人家，也就只是幾個(gè)主子使用澡豆，家里成百上千的仆人依然是肥皂與香皂的推廣對(duì)象。”

眾人一片恍然，贊同地連連點(diǎn)頭，的確如此。

就拿他們自己家來(lái)說(shuō)，以前只用得起皂角粉，以后肯定都是用香皂和肥皂了。

即便價(jià)錢貴些又如何？又不是買不起，只要好用就行。

推己及人，相信有這樣想法的人不會(huì)少。

蕭迎又說(shuō)道：“錢是賺不完的，咱們不需要考慮所有人，只要有一小部分人愿意購(gòu)買使用就算成功了。”

最后她看著陳星云：“接下來(lái)我希望你能做一份詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)，就按照你之前說(shuō)的，制造成不同的種類，以及后續(xù)的定價(jià)、定位。”

“你在經(jīng)商一道很有天賦，若是做得好，以后就把肥皂這塊全權(quán)交由你負(fù)責(zé)。”

隨著攤子鋪開(kāi)，她肯定不能事事親為，這時(shí)候就需要提拔信得過(guò)又有能力的管事來(lái)分管業(yè)務(wù)了。

麻辣香油一直是陳星海在管理，肥皂就可以交給陳星云。

至于陳星河，還是以讀書(shū)為主，陳星月年齡還太小，且對(duì)這方面也沒(méi)天賦，以后有她自己的路。

“娘，我真的可以嗎？”

陳星云驀地睜大雙眼，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到會(huì)被娘突然委以重任。

壓力山大的同時(shí)又生出幾分興奮與欣喜，比上一次娘讓她自己去開(kāi)鋪?zhàn)舆€要激動(dòng)。

“相信自己，你可以。”

蕭迎笑著摸了摸她的腦袋，有時(shí)候不逼一逼，人就不知道自己的極限。

“我，我……”陳星云臉頰漲紅，忽然握緊拳頭，貝齒輕咬下唇：“娘，我一定不會(huì)讓你失望！”

“嗯，那我就等著看了。”

蕭迎對(duì)她的態(tài)度十分滿意，有拼勁敢闖就好。

“對(duì)了娘，有件事情忘了告訴。”

對(duì)此不怎么感興趣的陳星月忽然開(kāi)口，小臉上劃過(guò)一抹懊惱。

“什么事？”

“是山里那些開(kāi)荒的人，他們今日已經(jīng)把房屋全部修建完畢，等泥土干了就能搬進(jìn)去，所以明日開(kāi)始就要正式開(kāi)荒種田了。”

“娘上次說(shuō)要給他們送種子，他們讓我問(wèn)一問(wèn)什么時(shí)候能送去？”

陳星月有些心虛，她差點(diǎn)就把這事給忘了。

蕭迎恍然，取出一個(gè)儲(chǔ)物袋遞給她。

“種子都在這里面，明日你帶去分給他們便是。”

“沒(méi)問(wèn)題。”

陳星月又領(lǐng)到任務(wù)，十分開(kāi)心，琢磨著一定要把這事辦好。

次日一早，她就帶著種子進(jìn)了山，讓各家前來(lái)登記要開(kāi)荒的畝數(shù)，以及都要種些什么。

等全部登記完畢，才將種子按照登記的數(shù)量一一發(fā)放，百姓們都十分信服。

與此同時(shí)，蕭迎帶著凌云又進(jìn)了仙府。

凌云負(fù)責(zé)教導(dǎo)那四個(gè)孩子，蕭迎則查看靈田的情況。

由于內(nèi)外時(shí)間流速不同，這里面已經(jīng)過(guò)了將近兩日。油菜早已收獲完畢，水稻與小麥也收的差不多了，百姓們正在挖土豆。

按照這個(gè)進(jìn)度，再有兩三日估計(jì)就能全部收獲完畢。

經(jīng)過(guò)一天多時(shí)間的適應(yīng)，眾人臉上的笑容更多了，許是都發(fā)現(xiàn)了這片空間的妙處。

眾人的心態(tài)也漸漸起了變化，覺(jué)得這里面確實(shí)比外面好，每天一睜眼都很有盼頭。

原來(lái)夫人沒(méi)有騙他們，這里面真的都是高產(chǎn)作物，水稻小麥這些畝產(chǎn)都有一千多斤。

這些叫紅薯和土豆的東西畝產(chǎn)更高，真的能達(dá)到萬(wàn)斤。

這么高的產(chǎn)量他們聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，沒(méi)想到現(xiàn)在居然能親手種植，那種感覺(jué)真是跟撿了金子差不多。

看眾人有干勁，蕭迎就放心了。

她今日除了查看靈田，還送來(lái)了六七十斤肉，幾日之后還會(huì)送第二批。

里面與外面時(shí)間流速不同，自然要以里面為準(zhǔn)。

各種作物也分配了一下，作為接下來(lái)的糧食，每種作物每人可以分五十到一百斤不等，包括糧食與蔬菜。

這樣一算，每人起碼能分到五百斤，應(yīng)付接下來(lái)四個(gè)月綽綽有余了。

等新一季糧食出來(lái)，就可以按照三七分成，更不用為食物而擔(dān)心，還能開(kāi)始賺錢。