柳青找到正在調(diào)試系統(tǒng)的張磊，“幫我仔細(xì)查查省城的‘拾光文創(chuàng)’，還有程諾這個(gè)人。”

張磊推了推眼鏡，立刻明白了柳青的顧慮：“沒(méi)問(wèn)題，青姐。這種事確實(shí)得慎重。

兩天后，張磊帶著一份整理好的資料找到柳青。

資料顯示，“拾光文創(chuàng)”確實(shí)是一家頗有實(shí)力的公司，主打高端文創(chuàng)產(chǎn)品和文化項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，估值不菲。程諾的履歷也很光鮮：海歸、省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、多個(gè)文化項(xiàng)目的策劃人。

然而，在幾條不起眼的行業(yè)論壇舊帖里，張磊發(fā)現(xiàn)了些端倪：

有匿名用戶抱怨“拾光文創(chuàng)”合作后期壓縮成本、過(guò)度追求商業(yè)化導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降；

還有帖子提及他們?cè)c南方某藤編代工廠有過(guò)不愉快的解約糾紛，似乎涉及設(shè)計(jì)版權(quán)爭(zhēng)議。

“青姐，”張磊謹(jǐn)慎地說(shuō)，“公司實(shí)力是有的，程諾本人能力應(yīng)該也很強(qiáng)。但看起來(lái)，他們對(duì)‘控制權(quán)’和‘利潤(rùn)’看得很重，而且……擴(kuò)張速度很快。”

柳青的心沉了一下。

但是目前有林氏家族虎視眈眈的形勢(shì)下，通過(guò)幾家對(duì)比，程諾的“拾光文創(chuàng)”最有實(shí)力。

當(dāng)晚，柳青召集了爺爺、王嬸、周明和張磊，在工坊開(kāi)了個(gè)小會(huì)。她將調(diào)查結(jié)果坦誠(chéng)相告。

周明首先說(shuō):“雖然我知道那種精英范兒的人不可能真心看得上咱們這小作坊，肯定是想利用我們！但是能被利用也說(shuō)明我們有價(jià)值啊！而且有了資源有了資金，我們的產(chǎn)品肯定能賣爆……”

王嬸也小聲附和：“是啊青丫頭，人家大公司有路子，咱們的東西能賣得更遠(yuǎn)…”

張磊的意見(jiàn)比較中立:“從發(fā)展角度看，資本注入確實(shí)能解決我們目前的產(chǎn)能和渠道瓶頸。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。關(guān)鍵在于合作條款怎么簽，我們能否保持主導(dǎo)權(quán)。”

所有人都看向一直沉默的爺爺。

爺爺吧嗒著旱煙，煙霧繚繞中，他的表情看不真切：

“狼吃肉，天經(jīng)地義。怕的是，咱把自己當(dāng)塊肉送上去。”

他磕磕煙袋鍋，“青丫頭，你想咋辦？”

柳青深吸一口氣：“程諾是目前最合適的人選。可以合作，但不是他說(shuō)的那種。我們不做他的代工廠，也不完全依賴他的渠道。

我們可以做一個(gè)限量聯(lián)名系列，比如一年只合作十二件，或者二十件頂級(jí)作品。我們用我們的技法，融入他的設(shè)計(jì)理念，共同署名，獨(dú)立定價(jià)。”

“這個(gè)好！”周明眼睛一亮，“逼格高，還不受制于人！”

王嬸算了算：“一年要是能賣出十幾件天價(jià)的，那也比瞎忙活強(qiáng)！”

張磊點(diǎn)頭：“這樣主動(dòng)權(quán)在我們手里，風(fēng)險(xiǎn)可控。”

爺爺沒(méi)說(shuō)話，只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

接著，又討論到柳藤椅的宣傳。周明極力主張立刻發(fā)Instagram：“這么好的東西，不發(fā)出去亮瞎他們的眼？正好給我們的聯(lián)名計(jì)劃造勢(shì)！”

爺爺卻反對(duì)：“槍打出頭鳥(niǎo)。底牌亮得太早，容易被人摸清路子。”

王嬸不懂這些，只覺(jué)得：“好東西不怕晚，捂一捂更金貴。”

柳青思索良久，有了決定：“全貌不發(fā)。但我們可發(fā)一些局部細(xì)節(jié)圖，比如藤條和柳絲完美結(jié)合的特寫(xiě)，或者一道獨(dú)特的榫卯結(jié)構(gòu)。不放整體，只露冰山一角。”

她操作手機(jī)，選了一張光影下藤柳交織的局部圖，配上簡(jiǎn)短的文字：

“冬骨春肌，自然共生。新探索，靜待知音。”發(fā)布了出去。

同時(shí)，她將完整的作品圖，通過(guò)微信發(fā)給了“竹韻茶舍”的老板和另外兩位合作愉快的老客戶，附言：

“新作初成，限量預(yù)訂，優(yōu)先咨詢。”

做完這一切，柳青打開(kāi)電腦，開(kāi)始起草給程諾的合作建議書(shū)。

她沒(méi)有等待程諾拿出方案，而是選擇主動(dòng)出擊。

建議書(shū)里，她清晰闡述了清河工坊的定位、優(yōu)勢(shì)以及限量聯(lián)名的合作模式，并附上了初步的設(shè)想和期望的分成方式。

她的措辭不卑不亢，既表達(dá)了合作的誠(chéng)意，也明確劃定了底線。

寫(xiě)完后，她發(fā)給張磊和周明看了看，修改了幾處用語(yǔ)。

最終，在點(diǎn)擊發(fā)送前，她再次讀了一遍。郵件正文的最后，她寫(xiě)道：

“…我們深信，真正的傳承在于創(chuàng)造性的轉(zhuǎn)化與發(fā)展。我們期待與拾光文創(chuàng)探索一種彼此尊重、互利共贏的新模式，讓古老技藝煥發(fā)符合這個(gè)時(shí)代的光彩。”

她深吸一口氣，點(diǎn)擊了發(fā)送。

窗外，夜色已深，但工坊里燈火通明。她知道，她發(fā)出的不僅僅是一封郵件，更是一份宣言。

一份關(guān)于清河柳編未來(lái)命運(yùn)的宣言。

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很快竹韻茶舍老板直接打來(lái)電話：“柳小姐！這把椅子務(wù)必給我留一把！價(jià)格好說(shuō)！”

另外兩位客戶的咨詢也接踵而至。

市場(chǎng)的最初反響，比想象中更熱烈。

柳青發(fā)布那條Instagram時(shí)，并未抱有太大期望。畢竟，那只是一個(gè)局部，一道光影，幾根藤與柳的交織。

然而，一夜之間，她的手機(jī)仿佛變成了一只振個(gè)不停的蜂巢。提示音密集地響起，不是往常的訂單通知，而是點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注的提示。

「這質(zhì)感！是柳編和藤編的結(jié)合嗎？求更多細(xì)節(jié)！」

「光影太美了，這種肌理是天然的還是后期處理的？」

「關(guān)注了！請(qǐng)問(wèn)作者，這件作品出售嗎？或者接受定制嗎？」

「這才是東方設(shè)計(jì)該有的樣子！沉靜、有力、與自然共生。」

評(píng)論來(lái)自世界各地，有設(shè)計(jì)師、手工藝愛(ài)好者、收藏家，甚至還有幾個(gè)她關(guān)注已久的國(guó)外工藝雜志的官方賬號(hào)也點(diǎn)了贊。

那條帖子的熱度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了之前所有內(nèi)容的總和。

幾乎在同一時(shí)間，她的微信也被擠爆了。

竹韻茶舍的老板直接轉(zhuǎn)賬了定金，留言言簡(jiǎn)意賅：

「柳小姐，椅子的首件收藏權(quán)我必須拿下，價(jià)格按你說(shuō)的。另，我有三個(gè)朋友也想要，能否排個(gè)隊(duì)？」

緊接著，之前合作過(guò)的精品酒店、獨(dú)立茶館的負(fù)責(zé)人也紛紛發(fā)來(lái)消息，詢問(wèn)這把“看起來(lái)就很不一般”的椅子。

王嬸和周明湊過(guò)來(lái)看，都驚呆了。“這……這就火了？”

周明看著那些英文評(píng)論，有點(diǎn)懵。“我就說(shuō)嘛！是好東西就不怕沒(méi)人識(shí)貨！”王嬸喜笑顏開(kāi)。

更讓柳青意外的是程諾的反應(yīng)。她原以為自己對(duì)合作模式的擅自定義會(huì)讓他不悅，至少需要一番拉扯。

但程諾在收到郵件后的第二天一早，就打來(lái)了電話。

“柳青，你的方案我看了！”

他的聲音聽(tīng)起來(lái)非但沒(méi)有不快，反而充滿激賞，

“限量聯(lián)名，頂級(jí)藏品！這個(gè)定位太精準(zhǔn)了！這完全跳出了普通工藝品的層面，直接進(jìn)入了收藏級(jí)藝術(shù)品的賽道！這才是非遺該走的路！”

他甚至沒(méi)有在電話里過(guò)多討價(jià)還價(jià)，只是簡(jiǎn)單確認(rèn)了幾個(gè)核心條款，第三天，一份排版精美、條款清晰正式的合作草案就通過(guò)快遞送到了工坊。

草案里明確了拾光文創(chuàng)負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)和品牌包裝，清河工坊完全掌握設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，利潤(rùn)分成比例也超出了柳青的預(yù)期。

這份誠(chéng)意，讓柳青和工坊核心成員都稍稍松了口氣。

隨之而來(lái)的，是更多的陌生電話。

“您好，是清河工坊嗎？我在Ins上看到你們的椅子，我們?cè)谀缮接屑颐袼蓿胱稍円幌隆?/p>

“柳老師嗎？我是BJ‘失物招領(lǐng)’家居的買手，對(duì)您的柳藤系列非常感興趣……”

“Qing?Hello! I'm from a gallery in New York...”(您好！我來(lái)自紐約的一家畫(huà)廊……)

電話多得讓柳青無(wú)法專心工作，她只好把一只舊手機(jī)交給周明，讓他先初步接聽(tīng)和篩選，記錄下有效信息。

工坊里彌漫著一種興奮又緊張的氣氛。大家都感覺(jué)，有什么不一樣了，一條更廣闊、但也更陡峭的路，正在眼前展開(kāi)。

只有爺爺，依舊每日雷打不動(dòng)地泡柳條、磨柳刀，檢查大家手里的活計(jì)。

他看到柳青接電話接得眉頭緊鎖，淡淡說(shuō)了一句：“林子大了，什么鳥(niǎo)都有。別光聽(tīng)叫得好聽(tīng)，得看哪只鳥(niǎo)真能落下來(lái)搭窩。”

他拿起一把剛編好的茶席，指著邊緣一處幾乎看不見(jiàn)的毛刺：

“限量不是嘴上說(shuō)的。這東西拿出去，就得代表清河柳編的最高臉面。差一絲一毫，都是自己打自己的臉。”

柳青心中一凜，頓時(shí)清醒。熱度是虛的，訂單是虛的，唯有手里這把柳刀和即將誕生的作品，才是實(shí)的。

她將程諾寄來(lái)的合同草案交給張磊仔細(xì)研究，將周明記錄的客戶需求整理歸檔，然后深吸一口氣，重新坐回自己的工作臺(tái)前，拿起那把冬柳框架，繼續(xù)打磨那第一把承物椅的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

外面的聲浪很大，但她需要守住工坊里的這份靜。