甚至有些人瞧著柜臺(tái)上被剩下的陳醋和豆制品，害怕鄉(xiāng)主會(huì)怪罪他們辦事不力。

崔清漪坐在茶樓里，對(duì)貨棧里發(fā)生的一切了如指掌。

此刻不光是蘆花鎮(zhèn)的人認(rèn)識(shí)到了做生意的不容易，崔清漪自己也體會(huì)到了前所未有的壓力。

她在蘆花鎮(zhèn)投入的精力巨大，毫不夸張的講她現(xiàn)在幾乎在以一己之力負(fù)擔(dān)著蘆花鎮(zhèn)幾千百姓的生活。

商隊(duì)出行打的第一場(chǎng)仗崔清漪很不滿意，但她又很明白這不是蘆花鎮(zhèn)人的錯(cuò)，只是做生意就是這個(gè)樣子有成功就有失敗，即便她是個(gè)穿越者也不可能事事都順風(fēng)順?biāo)?/p>

看到豆制品和陳醋出師不利，蒟蒻甚至比崔清漪還著急，崔清漪懷著身子，這個(gè)孩子又格外的折騰，若不是從前的打下的身體底子撐著，蒟蒻都不敢想象姑娘如今會(huì)是個(gè)什么樣子。

但誰(shuí)又能替姑娘分擔(dān)一下蘆花鎮(zhèn)的壓力呢，蒟蒻想了一圈也沒(méi)找出一個(gè)人來(lái)。

崔清漪在短暫的沮喪過(guò)后迅速調(diào)整了自己的心態(tài)，她又不是神還能做什么都成功么，況且現(xiàn)在也才剛剛開(kāi)始，誰(shuí)又說(shuō)陳醋和豆制品的生意就做不成了。

瞧著有些忐忑的幾位管事，崔清漪笑著說(shuō)：“做生意有賺就有賠 ，這世上任何事都不可能一蹴而就，這幾天大家都辛苦了，今晚好好休息。

洋人的商隊(duì)就要來(lái)了，接下來(lái)我們還有一場(chǎng)硬仗要打。”

瞧著鄉(xiāng)主神色還好，幾位管事連帶著楊梅都悄悄的松了口氣。

等著人都走了，崔清漪將楊梅單獨(dú)留了下來(lái)，對(duì)于楊梅這個(gè)人崔清漪一直都有關(guān)注，這個(gè)時(shí)代的姑娘很少有楊梅這樣外向的性子，也很少有人有她這股子向上爬的沖勁。

楊梅有些忐忑，東家將她從茶樓里調(diào)出來(lái)就是為了幫蘆花鎮(zhèn)的商隊(duì)打好前站的，她也認(rèn)真做好了各種準(zhǔn)備，甚至在商隊(duì)到來(lái)的前一天還在纏著自家哥哥詢(xún)問(wèn)集市開(kāi)業(yè)后來(lái)往客商遇到的棘手情況。

可即使她做了這樣多的準(zhǔn)備，今日蘆花鎮(zhèn)的貨棧開(kāi)門(mén)迎客還是遇到了各種各樣的情況。

尤其除了蘆花白之外，商隊(duì)帶來(lái)的其他商品基本無(wú)人問(wèn)津。

楊梅自己嘗過(guò)蘆花鎮(zhèn)釀的醋，在這之前她也不看好陳醋，畢竟醋這個(gè)東西，每家每戶(hù)都懂怎么做，一般人不會(huì)花銀子在外面買(mǎi)。

但她嘗過(guò)之后就知道鄉(xiāng)主為何要建陳醋坊。

還有那些豆制品，楊梅也認(rèn)為絕對(duì)有市場(chǎng)。

瞧著楊梅似有些緊張，崔清漪摸了摸自己微微隆起的肚子笑著問(wèn)：“我記得之前你哥哥推薦你來(lái)茶樓做工時(shí)，說(shuō)是想叫你出嫁前來(lái)練練膽子，如今可是已經(jīng)成婚了？”

沒(méi)想到東家竟然還記得自己的事情，楊梅一時(shí)間有些激動(dòng)，片刻后臉色又重新黯淡了下來(lái)，“還沒(méi)有呢，我那未來(lái)婆家聽(tīng)說(shuō)我如今在茶樓做工，便托了媒人過(guò)來(lái)傳話，想叫我辭了工回家待嫁，我沒(méi)同意。”

瞧東家臉上似是有些錯(cuò)愕，楊梅趕緊道：“我如今在茶樓拿的工錢(qián)比我哥哥都高，東家您和掌柜的人都好，再說(shuō)我也很喜歡在茶樓做工，并不想回去。”

崔清漪本想問(wèn)問(wèn)楊梅若是成了婚，家里人是否還支持她出來(lái)做工，倒是沒(méi)往別處想，因?yàn)榻酉聛?lái)她想交給楊梅去做的事情怕是會(huì)叫楊梅的家里人不理解，因此才想提前問(wèn)問(wèn)看，沒(méi)想到還沒(méi)走到成婚的地步，因著楊梅在外頭做事，和婆家的矛盾就已經(jīng)來(lái)了。

崔清漪一時(shí)間有些為難，她手底下現(xiàn)在能用的人太少了，軍營(yíng)里退下來(lái)的人大多頭腦沒(méi)那么靈活，壓根不適合做些對(duì)外交際的事情。

楊梅一直在偷偷觀察崔清漪，瞧見(jiàn)東家眉間微蹙當(dāng)下心里就是一驚，她是真的不想失去這份工作。

就在她想著要怎么和東家稟明心跡的時(shí)候，崔清漪開(kāi)口了：“我這里有件事想交給你負(fù)責(zé)，但如今卻要再問(wèn)問(wèn)你的想法，畢竟成婚嫁人是女子一生中頂頂重要的事情，不能因?yàn)槲业氖虑榈R你的終身大事。”

楊梅是想都不想：“東家盡管吩咐，就算是成婚我也會(huì)繼續(xù)在茶樓里做下去的。”如果因著要嫁人只能辭工，那這個(gè)婚她寧可不成了。

崔清漪雖是再問(wèn)楊梅的意見(jiàn)，但她想得到的只有一個(gè)答案，那就是楊梅堅(jiān)定的選擇在她手底下繼續(xù)干。

楊梅是個(gè)很有能力的女子 ，若是一生只專(zhuān)注在男人和孩子身上，崔清漪覺(jué)得浪費(fèi)。

“那我就直說(shuō)了，蘆花鎮(zhèn)是我的封地，從前種種拋過(guò)不提，如今我既已經(jīng)接手了這個(gè)爛攤子，那蘆花鎮(zhèn)便不可能像從前似的靠著點(diǎn)微薄的救濟(jì)糧過(guò)活。

蘆花鎮(zhèn)百姓要靠著商隊(duì)翻盤(pán)，我這個(gè)鄉(xiāng)主也要靠著蘆花鎮(zhèn)的商隊(duì)過(guò)活。

但你也看到了蘆花鎮(zhèn)百姓的眼界有限，他們甚至對(duì)走到東平縣城都有所畏懼。所以我需要更多的人幫我，你愿意來(lái)幫幫我嗎？”

楊梅只覺(jué)得東家一雙眼里都是希冀的光，她本來(lái)就不打算拒絕，如今更是不可能拒絕，“東家盡管吩咐，楊梅愿意的。”

瞧著小姑娘臉上都是激動(dòng)的紅暈，崔清漪沒(méi)覺(jué)得自己不厚道，雖然有一點(diǎn)前世上司畫(huà)大餅的嫌疑，但她其實(shí)是個(gè)很有良心的東家，手下人給她賣(mài)命賺錢(qián)，她給的工錢(qián)可絕對(duì)不會(huì)少就是了。

崔清漪伸手拉過(guò)楊梅的手拍了拍：“我果然沒(méi)看錯(cuò)你，是個(gè)上進(jìn)的姑娘。”

經(jīng)過(guò)這一晚的談話，楊梅第二日起了個(gè)大早便挨家挨戶(hù)去拜訪縣城的客棧酒肆，雖然她還不太能理解鄉(xiāng)主說(shuō)的主動(dòng)出擊，但不耽誤她按照鄉(xiāng)主說(shuō)的辦法一比一去試試。

東平縣自打有了和洋人的互市，縣里的客棧酒樓便層出不窮，大大小小不下幾十家。

大抵是從沒(méi)見(jiàn)過(guò)有主動(dòng)上門(mén)賣(mài)醋的，第一家酒樓掌柜完全是懷著幾分好奇心接待了楊梅，雖然最后沒(méi)能成交，但第一次嘗試收獲的善意讓楊梅一顆心都鼓脹了起來(lái)。

第二天，楊梅拜訪了十一家酒樓，其中有三家表示愿意買(mǎi)上一些蘆花鎮(zhèn)的豆制品試試，表示若是客人喜歡今后可以繼續(xù)在楊梅這里買(mǎi)進(jìn)。

楊梅回到鄉(xiāng)主府的時(shí)候，臉蛋發(fā)紅，一半是曬的一半是激動(dòng)的。

（補(bǔ)第二章2000字）

崔清漪仔細(xì)聽(tīng)了楊梅的回話，在談到推銷(xiāo)的細(xì)節(jié)時(shí)問(wèn)的尤為仔細(xì)，楊梅沒(méi)覺(jué)得鄉(xiāng)主這是不信任自己，相反對(duì)于鄉(xiāng)主如此平易近人的姿態(tài)，楊梅打心眼里感受到了被重視的滋味。

“因著陳掌柜經(jīng)常來(lái)咱們茶樓喝茶聽(tīng)?wèi)颍木茦巧獠诲e(cuò)，但看在熟人的面上還是給了我一點(diǎn)時(shí)間說(shuō)話.....陳掌柜的酒樓在縣里開(kāi)了很多年，老顧客有不少，但現(xiàn)如今咱們縣里好的酒樓層出不窮，陳掌柜的也在煩惱新客不多呢。.”

崔清漪對(duì)這位開(kāi)著酒樓的陳掌柜沒(méi)什么印象，但從楊梅的話里就知道這位陳掌柜如今也正面臨著一個(gè)坎，從前縣里就這幾家有牌面的酒樓，每家都有自己的經(jīng)年累月積累下來(lái)的客人。

如今可就大不一樣了，隨著互市的興起，不光本地的老牌酒樓在想盡辦法攬客，層出不窮的新酒樓更是后勁十足。

話到這里，崔清漪便笑著夸了夸楊梅：“我果然沒(méi)看錯(cuò)你，是個(gè)洞察力很強(qiáng)的姑娘。對(duì)外銷(xiāo)售貨品是我們的目的，但在實(shí)行的過(guò)程中也不能一味的只說(shuō)自己的好，也要看到對(duì)方需要什么，若是能適當(dāng)為對(duì)方提供幫助，才能達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。”

楊梅眼睛亮晶晶的，前幾日和鄉(xiāng)主的談話中她總覺(jué)得自己有種迷迷瞪瞪，似懂非懂的感覺(jué)，可自打自己出去跑了一圈有些問(wèn)題好像突然就明白了。

做生意還真是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

有了成交的經(jīng)驗(yàn)，楊梅如今正是干勁滿滿的時(shí)候，再被崔清漪這么一夸就更有勁兒了，“鄉(xiāng)主放心，楊梅肯定不會(huì)讓您失望。”

崔清漪：“好好干，等著月末你能成交多少單，我讓賬房每單給你獎(jiǎng)勵(lì)，能賺多少就看你自己了。”

楊梅眉眼彎彎沒(méi)有說(shuō)些客氣話拒絕，崔清漪一直都是個(gè)大方的東家，鴻雁茶樓開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，基本每個(gè)月茶樓里從掌柜到伙計(jì)都能得到月銀之外的獎(jiǎng)勵(lì)，這也是大家進(jìn)了鴻雁茶樓就不想離開(kāi)的原因。

“謝謝東家。”

末了崔清漪再補(bǔ)一句：“若是做的好出了成績(jī)，今后我再給你配上幾個(gè)人，你帶著他們一起干。”

聽(tīng)了崔清漪的話，楊梅只覺(jué)得一張臉發(fā)紅發(fā)燙，這次完完全全是熱血上頭導(dǎo)致的。

等著將人送走了，崔清漪被蒟蒻扶著去后院散步，蒟蒻對(duì)楊梅這姑娘也是很佩服，忍不住在崔清漪面前夸上幾句：“楊梅姑娘真的很厲害，若是叫我出去挨家挨戶(hù)賣(mài)貨，我怕是連步子都邁不開(kāi)。”

崔清漪想想也笑了：“換做我好像也做不來(lái)。”

前世就業(yè)不景氣的時(shí)候，崔清漪自己就是從底層銷(xiāo)售一步一步做起來(lái)的，其中的酸楚她再清楚不過(guò)。如果不是豐厚的提成在前面做那個(gè)胡蘿卜，沒(méi)人能堅(jiān)持下去。

好在這個(gè)時(shí)代主動(dòng)出門(mén)推銷(xiāo)十分的新鮮，楊梅倒也不至于受太多的委屈。

日子一天天的過(guò)去，蘆花鎮(zhèn)商隊(duì)里囤積的陳醋和豆制品慢慢減少，春梅在貨棧里偶然幾次聽(tīng)到楊梅和來(lái)拿貨的伙計(jì)們聊天。

“楊管事，你說(shuō)你好好的在茶樓里待著多好，出來(lái)賣(mài)醋這活兒又苦又累的何必呢？”

楊梅笑的見(jiàn)牙不見(jiàn)眼：“茶樓里當(dāng)然好，但誰(shuí)讓咱們東家大方呢，我如今賣(mài)出去的每瓶醋和豆干，東家都有賞銀。如今我家里爹娘兄嫂捆一起都沒(méi)我掙得多，換你你干不干！”

楊梅這一番話，震的來(lái)搬貨的酒樓伙計(jì)瞪大了眼，“真的，就賣(mài)點(diǎn)醋和豆腐就能掙這么多？鄉(xiāng)主真這么大方？”

楊梅挑了挑眉，對(duì)對(duì)方質(zhì)疑鄉(xiāng)主的慷慨有些不滿：“咱們鄉(xiāng)主大不大方，你出去隨便打聽(tīng)打聽(tīng)不就知道了，這我有必要騙你。”

楊梅的這些話不光這伙計(jì)聽(tīng)了進(jìn)去，春梅也是真的聽(tīng)進(jìn)了心里。

沒(méi)兩天，蘆花鎮(zhèn)的春梅便跟在楊梅身后一起往外面跑了，第一天她只是安靜的跟著聽(tīng)楊梅和客棧酒樓的掌柜小二們說(shuō)話，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)從自己的包里掏出楊梅需要的東西。

兩天過(guò)后她和楊梅分開(kāi)，去了東山腳下。

因著東山書(shū)院，山腳下每日都有一長(zhǎng)串?dāng)[攤的攤販，春梅的目標(biāo)就是他們。

趕在書(shū)院沒(méi)散學(xué)的時(shí)間過(guò)去，春梅在一個(gè)茶攤前坐下狠了狠心花了幾個(gè)銅板點(diǎn)了一壺茶水，喝了幾口后才終于開(kāi)始和看著火的茶博士搭話。

因著鄉(xiāng)主都說(shuō)了今后要給自己安排幾個(gè)人一起外出跑生意，對(duì)于主動(dòng)找上來(lái)的還和自己重名的春梅，楊梅很是看重。

今日是春梅自己出發(fā)的第一天，楊梅左想右想不放心就悄悄跟了過(guò)來(lái)，瞧見(jiàn)她態(tài)度自如的和茶博士搭話， 這一顆心就慢慢的放了下來(lái)。

第一天嗎，能不能賣(mài)出去貨并不重要，重要的是敢說(shuō)話。

春梅是個(gè)很有耐心的人，多年被喬家男人毆打折磨的經(jīng)歷非但沒(méi)叫她變得恐懼畏縮，相反她的胸口集聚著一團(tuán)怒火，這團(tuán)火沒(méi)能燒在喬家的男人身上，如今倒是叫春梅斗志昂揚(yáng)。

........

饒是快馬加鞭，京魏還是在路上跑了快一月才瞧見(jiàn)了東平縣的城門(mén)樓子。

阿木松了口氣的同時(shí)小心翼翼在馬背上挪了下自己的屁股，下一秒十分酸爽的滋味叫他差點(diǎn)從馬背上跌了下來(lái)。

好在他要面，硬是將沖到嘴邊的呼痛聲咽了下去。不管怎么樣，他是絕對(duì)不會(huì)給任何人嘲笑他的機(jī)會(huì)的。

京魏歸心似箭，排隊(duì)過(guò)了城門(mén)的檢查便將阿木等一眾人甩在了身后。

崔清漪今日晨起沒(méi)一會(huì)兒便又睡了過(guò)去，她肚子里這個(gè)孩子如今雖說(shuō)沒(méi)了小產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，但懷的還是不輕松，眼瞧著肚子隆了起來(lái)，崔清漪倒是以肉眼可見(jiàn)的速度消瘦了下去。

翠嬤嬤擔(dān)心的不得了，好在她年紀(jì)大，見(jiàn)過(guò)不少懷孕的婦人，知曉有些婦人從懷孕到生產(chǎn)沒(méi)有一日消停的，只盼著自家主子運(yùn)氣好一些。

瞧見(jiàn)男主子一身風(fēng)塵仆仆的回來(lái)，府上所有人都悄悄的松了口氣。