她們這次為了節約經費，還特意在家里吃過了午飯才出發，一路上搖搖晃晃，到了省城直接殺到了批發市場找老板花了57塊錢拿了300包繩和600盒小鈴鐺；

齊詩語上一批貨前前后后算一起將近賣了100多塊錢，劃去35的成本，掙了也有七八十，抵得上一個技術工人一個月的收入了。

“我們前幾天進貨花了45塊錢，算上這一次的57，這一批投資一共是102……還有住招待所的錢別忘了記進去。”

張敏拿了一個小本本記著賬，聽著齊詩語的最后一句話，又暫時算了3天的住宿費給寫了進去，遞給齊詩語核對了下，無誤后兩人開始打包。

“一字夾我們就3個同色系的一板，賣一毛；BB夾兩個一裝，賣3毛；大一點的鴨嘴夾5毛一對，再大一點的8毛一個，再就是1塊，2塊，5塊的，8塊的……”

“頭繩我們就分為3檔，5毛一對，1塊和3塊的。”

“最后就是我們用盒裝的發簪，定價十八，作為鎮店之寶不變了。”

張敏點了點頭，又復述了一遍齊詩語的定價，確定沒問題后，兩人著手包裝一會擺攤的貨物。

下午五點半，準時出門；

到步行街把攤子支起來差不多6點剛過一點。

她們這次還特意搞了一個簡易的支架方桌，還搞了2個小臺燈，一邊放一個，比起上次臨時擺在地上的專業了許多。

這次編繩帶了50包，大大小小的發飾也有大幾十個，齊詩語還插了四五個各種精美的發簪，霎是奪目！

特別是那擺在攤位上面，那一個個蝴蝶發夾，絢爛耀眼，再走近一看上面一個個造型獨特的發飾就和旁人賣的不一樣，怎么看都好看。

才擺出來呢，倒是惹來的同行的打探。

“小妹妹們，你們這發飾在哪里進的貨？倒是亮眼。”

張敏面露一絲警惕，齊詩語看了看圍過來的三五個人，倒是笑了笑，道：

“這是我們倆自己手工做的，做了好些天了，也才出來這么些。”

眾人一聽，那眼紅的想法倒是消散了不少，其中一個面色稍稍年輕一點的男子專注盯著那發簪瞧了片刻，實在看不出來什么名堂，只道：

“你這個花……是絨花？古代宮里的貢品？”

齊詩語面露一絲訝異，亮晶晶的桃花眼看得那男子一陣恍惚，再看向齊詩語那張臉時眸光閃爍，耳廓泛紅，面露些許的羞澀之意。

“這位大哥好眼力。”

齊詩語回答得落落大方，那男的見齊詩語眉目清亮，面色坦然了些許，道：

“我就走南闖北，看得比較多，你們手藝不錯，這樣復雜的技藝就這么擺出來可惜了。”

“這個是我們鎮店之寶啦，定價略高，沒打算賣出的。”

“能有多高？”

一位燙著小卷發，身穿碎花襯衫和半身紅裙的女人湊了過來，看著那發簪面露一絲驚喜，看向了齊詩語，問：

“小妹妹，你這東西擺出來就是要賣的吧？這個賣多少錢？”

齊詩語不動聲色的掃了眼她那一身打扮，道：

“十八。”

這位女士未說話，旁邊那男的卻蹙了蹙眉：

“可惜了，若是放在友誼商店……”

這話戛然而止，那女士搶先開口，道：

“小妹妹，你這個賣的吧，我買了。”

齊詩語面露些為難，把幾個長方形的盒子拿了出來，一一打開后，找出了那個她看中了發簪，再次和她確定道：

“漂亮姐姐，你是要這個吧？”

那位職業女士已經看花眼了，那一溜包裝高檔的發簪看得她心癢癢的，簡直這個想要，那個也想要！

“你這幾個盒子裝的，都是同一的價格嗎？”

“是的，姐姐，你要不要看看這珍珠發夾？別在耳后也挺好看的。”

那女士眉毛一挑，問：

“怎么，你這小丫頭怕我把你這幾個珍品都包圓了不成？”

齊詩語抿唇，憨厚一笑：

“可怕了，我才擺出來呢，還得靠這個鎮店呢！”

那職業女士笑了笑，霸氣的指了指那個盒子，又指了指一對小蝴蝶發卡問：

“這個多少錢？”

“五毛一對。”

那女士很爽快的抽出了2張大團結，張敏很有眼力勁的給包起來了，齊詩語給找了2塊錢，見著女士面露疑惑，笑著道：

“姐姐你買這么貴的發簪呢，蝴蝶發卡算是搭頭。”

“喲，小丫頭年紀輕輕的，這腦子倒是挺活，你們是一直在這里擺攤吧？”

齊詩語愣了下，點頭道：

“對，這幾天晚上在這里，白天就去別處了。”

“成，你這上面的做得倒是精巧，改天姐姐給你帶一波客人來！”

齊詩語和張敏倆人相覷一笑，面露驚喜，預備道謝，那女士又開口了，指了指她那幾個還未收起來的盒子：

“你這些怕是保不住了，都是不差錢的主！”

齊詩語面色發苦，這幾個做出來工序真的很麻煩的。

那女士嘚瑟一笑，瀟灑擺了擺手：

“小妹妹，后會有期喲！”

隔了老遠還能聽到那笑聲的齊詩語：……更苦了。

“大哥哥，謝謝你呀。”

她沒忘記還立在一旁的男的。

那男的撓了撓頭，笑了笑道：

“我就是實話實說，你這個擺在這里可惜了，若是能做成品牌……”

齊詩語：“我倆還是學生，生意才剛起步呢！”

“快快快，就是這個小妹妹，她們賣那個編手鏈的繩子。”

幾個女大學生順勢插了進來，把那男的擠到角落去了，來買繩子的她們被攤位上的發飾吸引了注意。

“哇，這個發夾好好看哦！”

“這是頭繩嗎？也好看。”

“還有發簪哎！”

發簪她們是不舍得的，幾個人挑挑揀揀，買了繩子后又或多或少買走了幾個小發卡。

一毛兩毛的生意看著少，奈何她們人多呀，一個買個五六毛錢下來也有好幾塊錢呢！

連著兩批生意，一個，賣了18塊；

另外一筆也賣了4塊多呢，本錢一下子回來了五分之一！

兩人面露欣喜，再抬頭時候那男的已經悄然離開了，觀那男的神態倒是比較像來調查市場的？