國都國際機場的貴賓通道,這幾天異常繁忙。
一架架來自國外的飛機接二連三地降落。
歌維亞制藥的克萊史特,源生制藥的蒙莎貝拉,櫻花生物的田中健二……
一共多達幾十人。
這些在全球醫藥市場呼風喚雨的巨頭,如今在國都下榻的酒店大堂里不期而遇,在簡單的交流了一番后,各自回到了自己的房間。
這次與他們洽談的是商務部部長曹繁榮。
會談地點設在商務部的一間會議室里。
長條形的會議桌一側,坐著神色各異的外國藥企代表。另一側,則是由曹繁榮帶領的談判團隊,每個人都氣定神閑。
曹繁榮年約五十,面容儒雅,戴著一副眼鏡。
會議開始后,他沒有說太多客套話,只是微笑著將印有國內最新癌癥患者康復數據的報告,給每人發了一份。
“諸位遠道而來,辛苦了!我國哨兵療法的一些最新進展,大家可以先看看。”
會議室里只剩下紙張翻動的聲音。
克萊史特等人越看,心就越沉。
那上面一個個斷崖式下跌的腫瘤標志物數據,一張張治療前與治療后的CT影像對比,就像一記記重錘,敲在他們的心上。
“曹部長,我們這次來,是帶著最大的誠意,希望能與貴國就哨兵療法的引進,進行深入洽談。”
最終,還是脾氣最火爆的克萊史特先開了口,他努力讓自己的聲音聽起來平穩一些。
“是的,曹部長。”
蒙莎貝拉立刻跟上,她的中文說得字正腔圓,“源生制藥希望能獲得哨兵在O州地區的獨家代理權,我們愿意為此支付任何合理的代價。”
其他人也紛紛附和。
一時間,會議室里充滿了合作、共贏、造福人類等聽起來無比真誠的詞匯。
曹繁榮耐心地聽完,雙手十指交叉,放在桌上,臉上依舊是那副波瀾不驚的微笑。
“感謝各位對我們技術的認可。但是,很遺憾地通知各位,哨兵療法目前并沒有向海外出售的計劃。”
一句話,讓會議室瞬間安靜下來。
克萊史特眉頭大皺,不解的問道:
“為什么?難道你們要將這種能拯救無數生命的技術,只留在炎黃國內嗎?這不符合人道主義精神!”
曹繁榮的笑容不變,語氣卻不容置疑:
“克萊史特先生,請注意您的言辭。正因為我們秉持著人道主義精神,才要做出這個決定。”
他看了一眼身后的助手,助手立刻將另一份文件投射到大屏幕上。
“根據我們最新的全國流行病學統計,我國現有癌癥患者數量超過三千萬人,并且每年新增病例幾百萬。
而哨兵納米機器人的制備工藝極其復雜,生產線目前正處于產能爬坡階段。”
曹繁榮的目光掃過每一個人,
“諸位都是行業專家,應該明白,這意味著什么。我們現有的全部產能,即便是不眠不休地運轉,也僅僅能滿足國內患者最基本的需求。
在這種情況下,請問,我們是應該先救自己的同胞,還是將這救命的藥,賣給你們,去賺取高額的利潤?”
一番話,有理有據,又占據了道義的制高點,讓剛才還義憤填膺的克萊史特瞬間啞火,
臉憋得通紅,卻一個字也反駁不出來。
蒙莎貝拉的反應則快得多,她立刻轉換了思路:
“曹部長,我們完全理解并尊重貴國的決定。我們并非要求貴方現在就提供成品,我們可以等。
源生制藥愿意預付二十億歐元,作為技術授權和未來產能的定金,只為獲得一個O州的代理權。”
“二十億歐元?”
克萊史特冷笑一聲,立刻跟上,“歌維亞制藥,出四十億美元!北美地區的獨家代理權!”
“我們櫻花生物,愿意轉讓三項最新的生物制劑專利,并出價三十億美元,求購東亞地區的代理權!”
田中健二也急忙拋出自己的籌碼。
會議室瞬間變成了拍賣場,這些平日里高傲的巨頭們,此刻毫不猶豫地揮舞著鈔票,唯恐落于人后。
曹繁榮始終沒有說話,只是靜靜地看著他們。
他身后的團隊成員,臉上不動聲色,心里卻早已樂開了花。
這種場面,真是百年難遇。
等會議室里的報價聲漸漸平息,所有人都眼巴巴地看著他時,曹繁榮才露出一副十分為難的表情,
他甚至為此摘下了眼鏡,用手指按了按眉心。
“各位的誠意……我感受到了。說實話,這讓我很難辦。”
他慢條斯理地戴上眼鏡,嘆了口氣:
“你們提出的條件,確實非常優厚。但是,產能問題是客觀存在的,這不是錢和技術專利能立刻解決的。
擴建生產線、調試設備、培訓人員這些都需要時間。”
看到事情似乎有了轉機,克萊史特趕緊追問:“需要多久?一年?兩年?”
“最快,也要一年。”
曹繁榮給出了一個數字,隨即又補充道:
“而且,這還是最理想的情況。為了實現這個目標,我們需要立刻投入巨額的資金,去新建至少五條獨立的國際供應生產線。這筆投入,風險很大。”
“資金不是問題!”
蒙莎貝拉立刻說道,“只要貴方愿意,我們可以預付一部分款項,作為生產線建設的專項資金!”
“對!我們可以先付錢!”眾人紛紛響應。
曹繁榮等的就是這句話。
他沉吟了許久,仿佛經過了極其艱難的思想斗爭,最終才像是下定了決心一般。
“好吧!既然各位如此有誠意,那我們也不能不近人情。”
他看著眾人,一字一句地說道:“代理權,我們可以談。但是,我方有幾個條件,這也是底線。”
“您請說!”
所有人的心都提到了嗓子眼。
“第一,供貨時間,必須在一年之后。這一年內,我們不提供任何成品,并且運輸方面等我們也不負責。”
“沒問題!”
“第二,”曹繁榮伸出兩根手指,語氣變得格外鄭重,
“為了確保我們投入的擴建資金能夠到位,也為了體現各位合作的決心。
任何想要獲得代理權的公司,必須在協議簽署后一天內,預先支付前期理費用的一半作為定金。而且,這筆定金,概不退還。”
“第三,就是分成問題,我方需要分到銷售額的45%,這一點沒有協商余地。”
一年后才能拿到貨,現在就要先付一半的錢,還不退?
而且45%的分成已經很高了。
這些條件,若是放在平時,簡直是天方夜譚,會被他們當成笑話一樣嗤之以鼻。
不過他們仔細想了想,以自己公司的研究進度,別說一年了,就算五年也不可能研究出類似的藥物。
會議室里先是一片寂靜,隨即,又響起了一片異口同聲的回答。
“我們同意!”
“完全同意!”
“沒問題,曹部長!我們什么時候可以簽協議?”
看著這群人唯恐自己反悔的猴急模樣,曹繁榮的嘴角,終于勾起了一抹難以察覺的弧度。