路燈照射的光亮灑在路面。

暖色調(diào)的燈光將身旁男人染上一圈金邊。

捧著份冒著熱氣的炸雞柳，面帶微笑的注視著自己。

“你……真這么想的？”

“不瞞你說，書店的生意也就那樣，前些天我也在門口支了個小攤。”

回應(yīng)著溫允微的疑問，劉長存的目光重新掃視著面前額攤位。

看著擺放規(guī)整，款式美觀的手鏈。

“嚴(yán)格意義上，我們還算同行呢。”

“噗~”

簡簡單單的幾句話，卻讓從見到劉長存后便一直愁悶的心情瞬間掃空。

溫允微沒有忍住，嘴里發(fā)出了類似噴氣的動靜。

收回望向?qū)Ψ降囊暰€，笑容再次出現(xiàn)在她的臉上。

“你現(xiàn)在真的變化好大。”

“那是好的變化還是壞的變化？”

“嗯……算是好的。”

仰臉?biāo)妓髦S后溫允微給出答案。

重新看向身旁的男人。

“一點(diǎn)都看不出曾經(jīng)的影子。”

“我就當(dāng)你是在夸我。”

“本來就是夸你。”

交流變多了起來，劉長存再次把手中捧著的雞柳遞了過去。

這次，溫允微沒有再次拒絕。

拿起另一支竹簽，扎上一條送入嘴里。

微微晃著腦袋。

“好吃！在哪買的？”

“前面有人排隊的那家。”

順著劉長存指向的位置，溫允微隱約瞧見有人排隊著的攤位。

為了看清楚，朝外側(cè)傾斜靠去。

她的臉，觸碰到男人的時胳膊。

猶如觸電般，迅速離開。

“剛才我可是排隊好一會才買到，這家炸雞柳的生意可真不錯。”

“……”

劉長存抬起的胳膊緩緩放下，對于身旁溫允微的小動作他似乎并沒有察覺。

看著面前無人問津的攤位，重新扎起雞柳送入口中。

“話說，你今天賣出去多少？”

“不多。”

開口回應(yīng)著，溫允微的身體悄悄往另一側(cè)挪動，與男人保持些距離。

“下午的時候倒是有人來問價，可是也都只是看看沒有人買。”

“嫌貴？”

“可能是吧……畢竟一般的手鏈最多也不超過十塊。”

批發(fā)的和純手工的本就不該是一個價。

更不用說，這些手鏈全都是溫允微自己設(shè)計出來的。

劉長存是知道這點(diǎn)的。

然而其她的買家可不清楚。

只會覺得人家才賣幾塊錢，你這里最便宜的都賣十五。

誰家的錢都不是大風(fēng)刮來的，更何況來逛攤位的顧客，基本上也不是能夠隨便消費(fèi)的。

相比較這裝飾用的飾品，他們或許更喜歡買些能在生活上用得著的物件。

從開始瞄準(zhǔn)的受眾人群就錯了，而且擺攤的位置選的也不是太好。

思索著，劉長存重新看向身旁。

“手鏈的成本能往下壓嗎？”

“壓……”

“定價有點(diǎn)貴，不在乎錢的人不會來買地攤貨，在乎錢的人更不會選擇比其他攤位更貴的價格。”

“……”

“有辦法嗎？”

溫允微有些愣神。

看著身旁突然嚴(yán)肅分析的劉長存，等回過神這才急忙開口應(yīng)道。

“如果太便宜我也不掙錢……”

“換材料，想想有沒有更便宜而且還差不多的。”

“嗯……有是有……”

“那就換，然后找人做幾個模具，到時候直接澆灌冷卻就行。”

純手工一條條制作，誠意是夠了，但是想掙到錢那無疑是癡人說夢話。

“另外攤位上要放一塊板子，顯著標(biāo)注價格，定價十元就標(biāo)注九塊九，以此類推，記住數(shù)字寫的大一些。”

“還有，換個地方擺攤，去學(xué)校附近，雖然不是每個孩子都能買得起，但總有家里條件不錯的學(xué)生。”

“到時候買了手鏈的人會帶去學(xué)校，就會被班級內(nèi)的其她同學(xué)看到，一來二去相當(dāng)于打了廣告。”

“學(xué)生嘛……多少都有點(diǎn)從眾心理，人家有了她也會想要，就算價格不便宜咬咬牙也能攢出來的。”

“……”

劉長存的話音不間斷的傳入溫允微的耳中。

從開始的平靜，到逐漸激動。

從擺攤，到開啟流水線，網(wǎng)絡(luò)寄售。

對方似乎越說越興奮，已經(jīng)說到她聽不懂的上鏈接了。

溫允微忽然感覺腦袋暈乎乎的，瞧著還在不停念叨的劉長存，急忙出聲打斷了對方。

“也就是說降低成本，然后換個地方擺攤？是這樣吧……”

總結(jié)著，溫允微也不敢確定自己總結(jié)的正不正確。

畢竟劉長存的思維太跳脫了，對如今擺攤剛失利的她來說，后面的操作有點(diǎn)太過天馬行空。

聽著對方的總結(jié)，劉長存倒是點(diǎn)頭應(yīng)著。

“沒錯，總結(jié)的很到位。”

“那我回去試試？”

“嗯，試試吧，反正都已經(jīng)這樣了，未來的路怎么走都是向上。”

雞湯雖然沒什么營養(yǎng)，但是卻很鼓舞人心。

經(jīng)過劉長存的這番勸說，原本還沒什么信心的溫允微頓感有了希望。

按照對方說的那樣……或許真能比現(xiàn)在沒有顧客購買更好。

似乎在為自己加油鼓氣，溫允微握緊雙手懸空著上下擺動。

嘴里則不停念叨著。

“我會加油的！”

“祝你成功。”

手中還拎著的煎餅果子已經(jīng)稍微冷卻一些，劉長存再次拿在手上吃上一口。

望著身旁的溫允微，瞧著對方重新振作的樣子。

看著隨著手臂輕微擺動，而微微顫動的部位。

劉長存咬著煎餅的動作停了下來。

上次在公交車上沒有注意。

如今看來……眼前的這位學(xué)姐，倒是相當(dāng)?shù)挠辛习　?/p>

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沈如枝獨(dú)自回來了。

從炒面攤位上。

原本她想要等來劉松硯的父親，好好向?qū)Ψ皆儐柺欠衽c自家母親認(rèn)識。

然而左等右等，卻始終沒見到對方歸來的身影。

出來吃飯的時間太久了，考慮到媽媽還沒吃飯，臨走前的沈如枝又打包了一份炒面帶走。

告別了依舊等待著劉長存的兄妹二人，先行回到自家攤位前。

觀察著過往車輛，確保沒有危險后小跑著橫穿。

沈如枝遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到了母親正在收攤。

行進(jìn)的腳步停頓，接著又加快起步伐。

匆匆忙的回到攤位前。

“媽，我們要走了嗎？”

“嗯，先回家吧。”

回應(yīng)著自家女兒，此刻溫允微看起來心情非常不錯。

拎著炒面的沈如枝停在原地，過了半晌才反應(yīng)過來自己帶飯回來。

急忙朝母親遞了過去。

“待會再收吧，先把飯吃了。”

“我剛剛吃過了。”

“誒？”

“吃的煎餅還有炸雞柳……那家炸雞柳真的挺好吃的。”

滿臉笑意的望向自家女兒，溫允微剛想說些什么，轉(zhuǎn)眼就瞧見了攤位前的物件。

是一對看起來就十分沉重的啞鈴。

如今，攤位前早已沒了男人的身影，可對方帶來的這對啞鈴卻留在了這里。

拎著炒面的沈如枝敏銳察覺到了母親的異常。

原本就迷糊的她順著對方看去的方向，同樣瞧見了放在地上的那對啞鈴。

一左一右，緊貼在一起。

只是看著，就感覺特別的沉。

這不是劉松硯拎著的啞鈴嗎……

怎么會……出現(xiàn)在了這里？