傳媒的期末考試接近尾聲，無論是學(xué)生還是老師都按捺不住放假的喜悅。

但是總有那么些個例外，聶楠曦是其中之一，代表了多數(shù)正在熱戀期的學(xué)生。

劉一一也是其中之一，這些天過的那叫一個煎熬，尤其是元旦晚會后，臺上那個精靈一樣的女孩，最后說出的那句：江曉，我真的好喜歡你。

像是打破了劉一一腦海中的某種枷鎖，有一刻這位輔導(dǎo)員想丟掉那束縛自己的理性，也喊一句。

可是她不行，她是他的老師，大了他接近9歲。這個該死的混蛋是什么時候走進(jìn)她心里的？劉一一問自己。

是第一次用她沒有聽過的營銷理念？還是第一次用病毒營銷給她帶來震撼的時候？

又或者是第一次喊她一一的時候？還是兩人第一次演繹那充滿曖昧的劇情？

這些天晚上一個人在宿舍，她鬼使神差的看了不止一遍色戒，在沒有外人的情況下，理智躲藏，她竟然有種莫名的沖動嘗試演繹，甚至買了同款的旗袍。

每到白天理智重新占領(lǐng)到底，她又暗罵自己不要臉，竟然想要和自己的學(xué)生演繹那種情節(jié)。

這種交替的掙扎最終被一條微信打破了平衡。

“姐姐，年后見！”

看到這條消息時，突然有一種久違熟悉的感覺出現(xiàn)，小時候每次心愛的玩具，裙子，發(fā)卡被妹妹看中時那種心慌的感覺。

隨著放假的臨近，這種感覺越來越強烈。

終于她給江曉發(fā)了微信：“晚上，來我這商量一下寒假的工作?！?/p>

很快得到回復(fù)：“工作？劉老師有什么工作可以微信說?！?/p>

“微信說不清，公眾號更新的問題。”

“平時正常更新就可以，春節(jié)期間我會安排一條祝福推文，其他就沒有什么了！”

回復(fù)依舊是公事公辦的口吻。

“晚上，來我這里?。?！”

劉一一咬著銀牙，幾乎是一字一句的輸入這句話。

萊錦創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，王茹的辦公室內(nèi)，江曉坐在老板椅上，手里拿著手機，露出一抹笑意。

今天是代理正式招募的日子，江曉上午考完試，就馬不停蹄的來到這里。

看著王茹坐在一旁不停的回復(fù)微信，接打著電話。

江曉搖搖頭，等到王茹掛斷這一通電話后，開口道。

“過來，你不能刻板的套用這些話術(shù)。”

江曉之前花了一晚上的時間，整理了一些基本話術(shù)，還有可能出現(xiàn)的問題回答。

“你要理解我話術(shù)中的邏輯。聽好了，我只說一次?！?/p>

“在這個談判的過程中，需要掌握的基本邏輯，捧高定位——打壓認(rèn)知——定制方案?！?/p>

江曉在紙上寫下一行字，然后另起一行。

品牌塑造 共情痛點。

動機逼問 稀缺收割。

“這是基本的邏輯，只要圍繞這個核心點，成功是早晚的事情。”

王茹站在旁邊，想一個學(xué)生有些緊張，文化水平本來就不高的她有些理解不了。

江曉看出了她的問題，剛剛有些嚴(yán)肅的表情變得溫和。

“別緊張，咱們慢慢學(xué)。我現(xiàn)在給你示范一下！找個咨詢的客戶給我?！?/p>

王茹點點頭，從微信中選擇了一個客戶。

江曉拿過王茹的手機，打開朋友圈，看了一遍可見的十條朋友圈。

這是一個寶媽，27歲，姓林。

隨后他拿起電話，撥打了這個林女士的電話，打開公放。示意王茹拿個凳子坐旁邊聽。

很快電話接通。

江曉的聲音顯得很熱情：“林微女士對嘛？我是新時代女性品牌代理客戶經(jīng)理，聽說你有代理的想法。請問你是想做市級代理還是省級代理？”

電話那邊傳來一個女士聲音，有些緊張：“你好，對，我也想先試試市級，可是我從來沒有做過生意，朋友圈人也不多，發(fā)廣告會不會被朋友們嫌棄，甚至拉黑??？”

江曉沉默了2秒，才開口：“林微小姐，你的這些問題問的很專業(yè)，別人還在問怎么發(fā)朋友圈，你已經(jīng)開始思考客戶感受了。”

說完，江曉用手指在王茹面前點了點剛剛寫下的捧高定位。

隨后江曉壓低聲音繼續(xù)道：“但是你犯了個99%新人都會錯的認(rèn)知偏差，我們發(fā)的不是廣告，是社交貨幣?！?/p>

“社交貨幣？”電話那頭傳來疑惑的聲音。

“對，我問您一個問題，我看了一下您最近十條的朋友圈，我想問問你點贊最多的是哪條？”

“哦，那條咖啡廳的打卡照。”

“和我猜的一樣，你知道為什么嘛？因為你在傳遞生活方式，而我們的產(chǎn)品本質(zhì)是幫客戶制造被羨慕的瞬間?！?/p>

江曉又相繼點了點打壓認(rèn)知和品牌塑造。

林微出現(xiàn)了猶豫：“可是我朋友圈才300人不到。也沒有銷售經(jīng)驗……”

江曉又一次嚴(yán)肅了起來：“那你覺得那些滿5000好友的微商，靠的是運氣嘛？我這邊有個數(shù)據(jù)，年入50萬以上的那些代理71%初始好友都不過500?！?/p>

隨后江曉的語氣變得柔和：“至于銷售經(jīng)驗？我說了，我們要做的只是分享精致的生活……”

“可是你們的產(chǎn)品單價398，我朋友圈都是一些普通的寶媽，賣不動呀！”

“寶媽？那你更該做了，哪個寶媽不想被夸‘生了娃還這么精致’？”

江曉又點了點共情痛點。

“我們的精華液為什么敢賣這個價？添加瑞士冰川水活性肽，拍水瞬間滲透肌底，專柜同成分賣1380！你讓寶媽們省下1000塊買奶粉，她們只會感謝你！”

林薇開始動搖：“但我只有5000塊積蓄，聽說代理要囤貨…”

江曉笑了起來，聲音中帶著壓迫感：“囤貨？那是只是為了騙你的把戲，我們創(chuàng)新‘云倉代發(fā)’模式，你只需付10%定金（3980元總代的10%），客戶下單后總部直發(fā)，零庫存壓款。你唯一要投入的——”

壓低聲音：“是你朋友圈里那20個信任你的姐妹。她們試用后，你每瓶賺150元傭金，只要成交3單，代理費就回本了！”

林薇聽完有些興奮：“可我不會寫文案…”

“停，你那條打卡照能獲得那么多贊，就證明你有天賦，而且我們這邊有定制好的文案，你只要按照你的實際情況稍作修改就行?！?/p>

“我們每個市只有15個代理名額，我剛剛看了一下，你們那邊已經(jīng)只剩4個名額了?！?/p>

林微急忙道：“那我現(xiàn)在報名，怎么支付？”

“好的，稍后我把合同個流程發(fā)到您的微信上，你注意查收?！?/p>

掛斷電話，江曉把電話交給一臉崇拜的王茹。

“記住，話術(shù)是死的，人是靈活的，要學(xué)會變通，你雖然文憑不高。”

江曉停下看了一眼王茹，“但是你的閱歷不差，自信點。我看好你，不要讓我失望！”

王茹沒有察覺，江曉這句話其實也利用了一次打壓 捧高的技巧。

“你這邊忙完這些天，過年可以提早點放，有事記得給我打電話。別害怕，我記得我還是你男朋友啊，你可是我的心腹。”

江曉站起身，又一次輕輕揉了揉王茹的頭頂。

王茹的心都顫了一下，一股暖流沖向心間，整個人都變得柔情起來，眼巴巴的看著江曉。

交代了一下年前的工作后，江曉離開公司，回學(xué)校，準(zhǔn)備去會會自己的輔導(dǎo)員。

這一天晚上，王茹在新搬進(jìn)的單人出租屋內(nèi)，閉著眼，嘴里喊著江曉的名字……