批發市場一共有兩個門，唐元元昨天在市場的時候就轉過，南門沒位置，還要交攤位費，北門靠著居民樓，有一家水果攤，但是沒人賣吃的，人流也有一些。

這時候賣涼粉的好處就體現出來了，只要一個瓷盆大的地方。

當然問題也有，是盆放哪？

唐元元后悔的拍腦門，怎么沒想起來帶個板凳！

目光一轉，掃到邊上的門面，產生了借個凳子的想法。

水果攤上的胖女人目光警惕，還沒說話唐元元已經感覺到了對方的惡意，那眼神似乎就在說，你要是敢跟我搶位置就死定了。

可這一盆涼粉怎么辦？

往店里靠近兩步，這是一家布店，一面也有成衣，老板娘看起來是個三十多歲的女性，頭發用手絹扎在腦后，坐在縫紉機前做衣服，半垂的臉依然能看出來溫柔知性。

唐元元想到自己初三的政治老師，性子很好，即便是面對調皮的學生，也從不打人。

她心定了定。

切了一大碗涼粉，澆上調料，走進店里。

對方突然抬頭，還沒等唐元元開口，她就先笑起來：“妹子，看布嗎？”

唐元元臉刷的紅了。

空余的那只手捏緊了衣角，聲音低的像蚊子，也不敢看對方的眼睛：“不是的，我想跟你借個板凳，一會用完了就還你。”

“可以嗎？”

小心翼翼的語氣，一大海碗的涼粉。

徐小鳳看唐元元穿著土藍色的工作服，又看她年紀小，這個年紀的小姑娘都很容易害羞，于是放溫柔了聲：“板凳啊，可以的，你跟我說，你借板凳做什么？”

唐元元：“涼粉，想在那個水果攤邊上賣。”

她把涼粉放在老板娘面前，嘿嘿傻笑，捏著衣角很不自在：“你吃。”

緊張和樸素都寫在臉上。

“怎么想起來賣吃的？”

誰愿意把自己的貧窮掛在嘴上呢？

唐元元靦腆的紅著臉，聲音又輕了一個度：“想給自己攢點學費。”

徐小鳳小時候也是窮過來的，她自己淋過雨，就很知道，一個貧窮家庭的女孩子有多不容易。

再看見唐元元這冒尖的一海碗，心里更是柔軟泛酸。

“你打算怎么賣？”

唐元元想的是，把這半瓷盆賣完，再說，這東西成本又低：“我打算賣2毛錢一碗。”

徐小鳳被逗的一笑，沒做過生意的樸實人是這種思維。

別人賣三毛，自己賣2毛，有的掙就行。

既不把柴火算在里面，也不把自己搭上的時間當成本，總覺得力氣是不值錢的。

“你給我的這一碗，都夠裝三碗了，一個板凳而已，哪值這么多。”

唐元元的眼睛就亮了：“阿姨，你原意借我？”

“當然了，我這做的是賣布的生意，你跟我也沒競爭，”徐小鳳誠心誠意道：“不過，我不建議你在水果攤邊上賣。”

看唐元元不解，她只好壓低了聲音解釋：“那家賣香蕉的，是個騙子，夫妻二人輪流擺的，少秤，市場里的人都知道，也就是騙騙鄉下上來的，有人來找，就會換另一半坐著，只說不知道這件事。”

“買東西的人看人不對，少幾毛錢的事也不好鬧開，夫妻倆都不是好說話的，你細胳膊細腿的，要真擺過去，他們指定要找你茬。”

唐元元就苦惱了：“可是南門要交擺攤費。”

徐小鳳拿起來一次性的勺子嘗了一口，料給的足，味道還不錯。

再看見門口那輛破舊的二八大杠，心里更是憐惜。

“南門有一家了，賣了很久，你要是去了，怕是也討不上好，我給你指個路，就看你膽子大不大。”

唐元元點頭如搗蒜，表示自己聽。

徐小鳳：“這是你的車吧？你就推著去市場里喊，賣3毛錢一碗，一碗的量，你就照著老太太的量給，這吃的東西，一次吃的足了，明天別人就不會再想著買了，就碗底少少的，料足足的，明天才惦記。再有，你要是喊2毛，別人的第一反應是，口味不好，便宜沒好貨。”

“賣吃的，不是越便宜越好，你舍不得花錢買，不代表別人舍不得花錢買，尤其是兜里有錢的，買份吃的，代表著消費。”

“再說，你要是賣的便宜，北門的老奶奶要是知道，必定要找你麻煩，她的生意就不好做了……”

唐元元汗顏，原來做生意有這么多門道。

認真的記下來，要是沒有老板娘說的這些，她這生意恐怕真做不下去。

她誠懇的朝老板娘鞠了一躬。

徐小鳳就道：“你快去試試吧，這個時候正是天熱人又不想動的時候，一會你要是沒賣完，就回來，擺在我門口。”

“唉！”

“你的碗。”

徐小鳳把塑料袋拎了出來，唐元元靦腆的接過碗，放進編織袋里，推著破自行車，走進了市場。

賣相交的胖女警惕的盯了一眼唐元元，眼神鋒利。

唐元元給自己打了一口氣，從她面前走過。

賣東西，第一聲總是艱難的，唐元元第一聲喊的很輕，又喊了兩聲，才大一些。

“小姑娘，涼粉來一碗！”

賣婚慶喜糖的老板娘煽著扇子從炎熱的屋里出來，她有點餓了，正想吃點什么，做生意就是這條，不好隨意離開門市。

“唉！”

這一聲話音，像是最甜的蜜，最涼的井水，都讓唐元元忘記了暑熱。

她好像有使不完的勇氣和勁，推著自行車走遍這座市場。

當然，這精神頭，也讓她本就出色的五官更靚麗青春。

有時候，人開竅就是一瞬間的事。

可能是貴人的一句點撥，又或者是勇于一次的嘗試。

唐元元很幸運，在這一瞬間，她看見被熱的汗濕的手。

恰好，她又繼承了張蘭草的干凈。

掏出來口袋里的帕子，先把汗濕的手擦干，這才拿碗，套了塑料袋，在干凈的腕上，利落的切一塊涼粉，劃的又直又細，再澆上料汁。

無論在任何境地，干凈都是加分項。

女人很滿意她擦手的細節，她也不吝嗇自己的夸贊：“你這小姑娘，倒是個愛干凈的，北門的那個就沒你干凈，我還看到她就用牙咬醬油袋子。”

唐元元意識到，吃的上面，人們要的就是一個干凈。

她把這種潛意識的習慣擺到了清晰的認知里，這就成了一個賣點。

這種市場是那種露天的兩層樓，第一個老板娘嘗了一口說好吃，后面的都跟著買，有的孩子在的，還要了兩三碗，一個市場還沒轉完，涼粉竟然賣光了。

三塊錢的涼粉，用了才三分之一，也就是說，最多用了一塊錢的涼粉，她足足賣出去6塊錢。

除去調料，她賺了5塊錢。

她一天的工資也不過八塊錢。

那她一天站12個小時，到底有什么意義！

她對工廠的工作都產生了懷疑。

“阿姨，我都賣完了。”

“謝謝你，太謝謝你了。”

徐小鳳眼里都是贊賞：“才第一天，你能這么順當，說明你很有做生意的天賦。”

“我像你這么大的時候，做生意還張不開嘴呢，說話聲音像蚊子大，孩子，你真不錯。”

“做生意這東西，要想長久，一定要保持干凈和口味，要是能有創新就更好了。你只管多做一點，賣不掉的話就擺在我店門口賣，你只要不生火，弄油煙，阿姨這你都可以擺。”

只是唐元元還要去上夜班，沒有太多時間，她決定了，要是這個生意能穩住，她就辭職，專門賣涼粉。

老板娘聽她說，一會還有夜班，心里更不是滋味。

怎么一個孩子，這么拼啊。

她就更想拉唐元元一把，就硬是塞給了唐元元一塊錢，還不許她推辭。

唐元元怎么看，她都覺得，張強昨天說的話水分很大。

做吃的，明明很賺錢嗎！

她得出來一個認知，就是她大舅并不想她賺錢。

要不是她媽已經把錢還了，她一定會把這三塊錢欠著。

唐元元揣著6塊錢巨款，去了糧油店。

老板娘的話給了她啟發，做生意要動腦筋，她就準備放開了買了。

現在這天氣，悶熱的厲害，煮點綠豆湯很解暑，做起來也很方便，多加點白糖，一定要把口味弄好。

唐元元趕在唐愛國下班之前到了家。

張蘭草手捂在嘴巴上，“全賣了？！”

她辛辛苦苦掃大街，一個月也不過90塊錢工資，那半盆子涼粉就賣了5塊錢！

唐元元笑：“嗯，我也是遇上貴人了……”

張蘭草高興的搓著手：“你是遇上好人了，咱們得表示表示，我給她做雙鞋子吧，她穿多大腳？”

唐元元：“做鞋子費時間，你哪有時間，你別操心了，我已經給她買了個手絹。”

張蘭草：“太輕了，還是做雙鞋子，我熬藥的時候能做，多花幾天就是。”

唐愛國一天喝四次中藥，熬藥小火，還離不開人，一邊做鞋子到成。

“看著應該是36碼的。”

“成，我明天再給你做點涼粉，不過會不會太辛苦了，你還上夜班，撐不住怎么辦？媽明天去替你賣吧。”

唐元元：“媽，你忘了我爸了？再說了，要是賣涼粉更掙錢，我就辭職了。”

昨晚唐愛國給了一塊錢買肉，給唐有山單獨開小灶。

張蘭草從罐子里舀出來兩勺肉沫，“你快吃，一會你爸就該回來了。”

唐元元給張蘭草也塞一勺，自己也吃一勺。

肉末真香。

唐愛國拎著寒濕的工作服回來了，朝灶房一張望，就看見老婆在灶臺前，熱氣氤氳，女兒窩在小板凳上，兩人一看見他，話頭就停了。

唐愛國心里很不舒服：“說什么事呢？這么高興。”

唐元元：“說媽燒紅燒肉最好吃，但是沒錢買。”

唐愛國：“……”

不悅的哼一聲：“你爺爺在床上躺著，也不知道去陪你爺說說話。”

唐元元古語道：“就是爺爺說想吃紅燒肉。”

唐愛國氣悶的瞪了唐元元一眼，誰家像他這么倒霉，養的閨女跟刺猬似的，一張口就扎人。

晚飯是韭菜粉絲包和玉米稀飯，醬黃瓜。

唐元元搶著洗了碗，準備出門上班的時候，唐安回來了。

唐元元警惕的看著他：“你不會是想找媽要生活費吧？她可是一分錢掰成兩瓣花，給了你錢，她自己就省著。”