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翌日清晨，林平安用過(guò)早膳，正準(zhǔn)備去戶部度支司點(diǎn)卯上值，就聽(tīng)得門(mén)外傳來(lái)一陣?yán)缀鸢愕穆曇簦殡S著沉重急促的腳步聲。

“林小子！林小子！快出來(lái)！咱們的買賣要黃鋪?zhàn)恿耍　?/p>

話落，便見(jiàn)程咬金風(fēng)風(fēng)火火地闖了進(jìn)來(lái)。

他今日沒(méi)穿朝服，一身錦袍卻被他穿出了盔甲的氣勢(shì)，臉上帶著顯而易見(jiàn)的焦躁，蒲扇般的大手不斷摩挲著，那模樣，像是要找誰(shuí)打一架似的。

林平安見(jiàn)狀，連忙起身相迎：“程叔叔何事如此驚慌？快請(qǐng)坐，慢慢說(shuō)！”

而后，他拿起茶壺倒了一杯茶，遞給了程咬金。

“還坐什么坐！屁股都要著火了！”程咬金一屁股坐在椅子上，那結(jié)實(shí)的梨花木椅發(fā)出不堪重負(fù)的呻吟。

他接過(guò)茶盞，看也沒(méi)看就咕咚灌了一大口，然后抹了把嘴，開(kāi)始大倒苦水。

“林小子！咱們那合伙的買賣，出大事了！你那些桌椅板凳，好是好，可沒(méi)什么門(mén)檻啊！

“長(zhǎng)安城里那幫龜孫，眼睛毒得很！一看這玩意兒好賣，立馬就仿制出來(lái)了！”

“現(xiàn)在東西兩市，到處都是差不多的桌椅，價(jià)錢還比咱們便宜！咱們的木工作坊，都快沒(méi)活兒干了！”

他喘了口氣，繼續(xù)道：“還有那冰塊奶茶！先前夏天確實(shí)火爆，日進(jìn)斗金不假！”

“可如今天氣轉(zhuǎn)涼了！誰(shuí)還喝那冰剌剌的東西？”

“俺那幾家鋪?zhàn)樱缃褚惶熨u不出十杯！伙計(jì)比客人還多！再這么下去，別說(shuō)賺錢，本錢都要賠光了！”

林平安聽(tīng)著，臉上卻不見(jiàn)絲毫慌亂，反而露出一絲了然的笑意。

他慢條斯理地品了口茶，這才開(kāi)口道：“程叔叔，稍安勿躁！您說(shuō)的這些，在我看來(lái)，并非困境，而是商機(jī)到了！”

“商機(jī)？”程咬金一雙牛眼瞪得溜圓，“這都快關(guān)門(mén)大吉了，還商機(jī)？哪門(mén)子的商機(jī)？”

林平安放下茶盞，手指輕輕敲著桌面，從容不迫地開(kāi)始分析：“首先，說(shuō)桌椅仿制，這很正常，甚至可以說(shuō)是好事！”

“好事？！”程咬金聽(tīng)到這話，差點(diǎn)沒(méi)跳起來(lái)。

“當(dāng)然是好事。”林平安點(diǎn)頭笑道。

“這說(shuō)明我們的東西受歡迎，市場(chǎng)被我們教育出來(lái)了！”

“別人仿制，是因?yàn)橛欣蓤D，我們?yōu)楹我麄兤磧r(jià)格，拼數(shù)量去內(nèi)卷呢？”

“那…那拼啥？”程咬金一臉懵逼。

“拼品牌，拼設(shè)計(jì)，拼服務(wù)！”林平安眼中閃著光。

“我們不再做普通的桌椅，我們要做‘林家工坊’出品的高端定制家具！”

“比如，我們可以推出‘簽名款’，每一件都有獨(dú)一編號(hào)和您的…呃，或者我的簽名烙印！”

“比如，我們可以用更名貴的木料，搭配更精巧的設(shè)計(jì)，讓它們變成達(dá)官顯貴彰顯身份品味的象征！”

“再比如，我們可以提供上門(mén)測(cè)量、定制設(shè)計(jì)、終身保修的服務(wù)！別人賣的是家具，我們賣的是‘體面’和‘服務(wù)’！”

“程叔叔，您覺(jué)得，那些勛貴之家，是會(huì)選擇路邊攤的便宜貨，還是選擇我們‘林家工坊’獨(dú)一無(wú)二的精品呢？”

程咬金聽(tīng)得目瞪口呆，大腦努力消化著“品牌”、“定制”、“服務(wù)”這些新詞。

半晌，他猛地一拍大腿：“哎呦！俺的親娘咧！好像是這個(gè)理兒！”

“咱不跟他們玩泥巴，咱玩的是…是那個(gè)格調(diào)！對(duì)！格調(diào)！”

他居然精準(zhǔn)地抓住了核心！

看來(lái)程咬金能歷經(jīng)三朝而不倒，被稱為大唐常青樹(shù)，果然不簡(jiǎn)單啊！

這粗獷的外表下心細(xì)如發(fā)，大智若愚！

“正是！”林平安贊許地點(diǎn)頭，“至于奶茶嘛…”他笑容更深了，“誰(shuí)規(guī)定奶茶只能喝冰的？”

“啊？奶茶不喝冰的喝啥？熱乎的？那不成糊糊了？”程咬金一臉嫌棄。

“正是要喝熱的！”林平安語(yǔ)出驚人，“而且不僅要熱，還要應(yīng)景！程叔叔，您想，秋風(fēng)起，是不是有點(diǎn)涼意？是不是需要點(diǎn)溫暖甜蜜的東西捧在手里？”

他不等程咬金回答，繼續(xù)道：“我們從明天起，全面推出 ‘熱奶茶’系列 ！”

“用新鮮牛乳或是羊乳，加入咱們的炒茶熬煮，再加入熬化的飴糖或者蜂蜜，香甜暖胃！”

“我們還可以加入新花樣，比如加入搗碎的桂花，就是‘金秋桂花暖奶茶’！”

“加入姜汁，就是‘驅(qū)寒姜母奶茶’，甚至加入一點(diǎn)酒，就是‘暖身酒香奶茶’！口味多變，總有一款適合這微涼的秋日！”

程咬金一雙牛眼瞬間大亮，仿佛看到了新的金山。

林平安趁熱打鐵，拋出了終極營(yíng)銷策略：“光有產(chǎn)品還不夠，我們還得讓客人愿意來(lái)買！我們可以搞個(gè)活動(dòng)，就叫…‘這個(gè)秋天，第一杯暖茶送給最惦念的人’！”

“咱們可以宣傳：秋風(fēng)蕭瑟，關(guān)懷不減，為您在意的人，送上一杯熱奶茶，溫暖他的手，更溫暖他的心，這買的不是茶，是一份心意！”

“還可以弄些‘情侶杯’、‘好友杯’，買兩杯稍微便宜點(diǎn)，鼓勵(lì)大家分享！”

“甚至，咱們可以弄些精致的木牌憑證，預(yù)先售賣，叫做‘奶茶券’，讓人可以買了送給朋友，朋友隨時(shí)可以來(lái)兌換一杯熱奶茶！這樣還能提前回籠資金！”

這一連串的組合拳，從產(chǎn)品創(chuàng)新到情感營(yíng)銷，再到預(yù)售模式，直接把程咬金給聽(tīng)傻了！

他張著大嘴，愣了半天，猛地站起身，激動(dòng)地來(lái)回踱步，蒲扇般的大手不斷拍打著自己的腦袋。

“妙啊！妙啊！俺的老天爺！林小子！你這腦袋瓜子是怎么長(zhǎng)的？這些主意…這些主意真是絕了！熱奶茶，送心意，奶茶券，哈哈哈！俺看行！絕對(duì)行！”

他興奮地沖到林平安面前，重重拍著他的肩膀，拍得林平安齜牙咧嘴。

“就這么干！俺這就回去安排！讓伙計(jì)們趕緊準(zhǔn)備起來(lái)！哈哈！這下看誰(shuí)還能仿！俺們賣的是心思！是腦子！”

剛才還愁云慘淡的程咬金，瞬間變得斗志昂揚(yáng)，恨不得立刻插上翅膀飛回鋪?zhàn)永锶ァ?/p>

林平安揉著肩膀，笑道：“程叔叔，還有些細(xì)節(jié)，比如新品如何定價(jià)，伙計(jì)的話術(shù)如何培訓(xùn)，宣傳的措辭如何設(shè)計(jì)，還得寫(xiě)一份詳細(xì)的章程出來(lái)！”

“俺聽(tīng)你的！全聽(tīng)你的！”

程咬金現(xiàn)在對(duì)林平安是佩服得五體投地：“你說(shuō)咋干就咋干！需要俺老程出面吆喝的地方，盡管開(kāi)口！俺這嗓門(mén)，保證半條街都能聽(tīng)見(jiàn)！”

林平安點(diǎn)頭：“好，那程叔叔您先回去，我還得去戶部衙署點(diǎn)卯呢！”

程咬金聞言，頓時(shí)臉色一變，轉(zhuǎn)身便走。

“誒呀，壞了！俺還要上早朝呢，這怕是要誤了時(shí)辰了！”

“林小子，俺先走一步了！”

看著咋咋呼呼，狂奔而去的程咬金，林平安一臉無(wú)語(yǔ)。

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