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還好我重生了! 第二十六章 山寨機,就是強

作者:大先生吃土豆 分類:都市 更新時間:2025-06-22 19:12:14 來源:香書小說

18歲離家的走南闖北和22歲畢業(yè)的走南闖北,說的不是同一回事,闖的也不是同一個世界。

回程的路上,陳學兵想起當年老頭子教他打架,又嚴格控制他,從來不準他打架,忽然意識到老頭子是不是覺得他可能不是個讀書的材料,給他“18歲離家”這個結(jié)局留下一項保命的手藝。

畢竟在那個年代,會打架正經(jīng)是一項能吃飽飯的手藝,甚至在眼下也是。

那他們兩兄弟名字里的“兵”和“警”,也是給他們安排好的退路?

老頭子高瞻遠矚啊。

小時候崇拜父親,長大了否認父親,成熟后理解父親,陳學兵忽然想起這句話。前世的自己看似早早離家實則并沒吃過什么苦,憑著老頭子教授的“手藝”折服了一大幫人,才順風順水當上了一個老板。

他前世沒想到這一步,如今真正獨自闖蕩,面對殘酷的叢林法則,忽然理解了父親,是不是真正成熟了?

應(yīng)該是吧。

也可能不是。

總之,快至40歲還能有重新成長一遍的機會,陳學兵很興奮。

這一世,他要逐漸脫離18歲離家走南闖北的那個世界,去了解22歲畢業(yè)的那個世界是怎么一回事。

……

下午飯時間之前,陳學兵把15萬丟到了趙萬平桌子上。

“趙總,錢拿回來了,欠條原件,你抽空讓人給劉濤送一趟。”

“哎呀,兄弟,辛苦了,辛苦了!受傷了,怎么不先去醫(yī)院呀!走走走,我開車送你們?nèi)ィ ?/p>

趙萬平親切地握著陳學兵的手表達關(guān)懷。

陳學兵看了看腦殼頂著傷口的霍小文,沒有拒絕。

他確實準備先送霍小文去醫(yī)院的,霍小文卻沒同意,說得先來送錢,這錢既然已經(jīng)拿到手,送得越晚,趙總猜忌就會越多,他們事都辦了,還想找趙總要渠道,上醫(yī)院的事,沒必要急這一會兒。

霍小文表現(xiàn)出了江湖智慧。

陳學兵開始懷疑那兩下是不是給他打聰明了,后來想想,這是唯手熟耳。干仗受傷多了,沒把自己當回事,別人看他一腦袋血會著急,他自己反而能平靜思考。

狗日的是只虎。

確實有點虎。

不過,這貨自從出租車上問了陳學兵那句“你確定能帶我掙錢”之后,從始至終就沒打過分紅那15萬的主意,趙萬平帶他去醫(yī)院的路上提過給他們錢,陳學兵拒絕,霍小文也閉口不接話。

趙萬平付了醫(yī)藥費,寒暄幾句,約定明天倉庫見,便走了,陳學兵就把從孫鳳那里拿來的3000塊給了霍小文。

霍小文坦然接受,笑嘻嘻說等處理完傷口,請陳學兵吃燒烤。

陳學兵很滿意自己的眼光,帶他來,算是沒看錯人。

醫(yī)生說霍小文不能喝酒,于是倆人晚上擼串時只喝了點啤酒,算是慶祝初步順利。

……

確實很順利。

第二天上午,華強北遍地還沒開門,陳學兵和霍小文吃著路邊買的腸粉,到了倉庫。

有了昨天的事,打工的偽裝就不用再提了,趙萬平開門見山:

“兄弟,你們是找貨源,還是想學技術(shù)?”

陳學兵經(jīng)過一晚上的思考,心態(tài)已經(jīng)和來時有了變化,干脆道:

“想合作。”

“哦?”趙萬平笑了一聲:“怎么合作?”

“趙總,我想在您這兒拿手機去銷,您給個內(nèi)部價,另外,我們想跟著你們學學怎么看機器,您能找個師傅帶帶我們就行,檢修就不學了,您這兒既然有檢修部,以后需要維修和翻新的機器,發(fā)給您這兒做,該多少給多少就行了。”

陳學兵原本打算從樓外面收便宜的二手機做起,畢竟要在這里打開渠道,得有點上樓進貨的本錢,但有趙萬平的渠道,就沒必要這么老實了,他不僅要折扣,還要一張華強北B2B商圈的入場券。

趙萬平也早知如此,眼睛瞇了瞇,道:“兄弟,你昨天幫我解決了一件麻煩事,我也沒什么好說的,我們拿什么價,你們就拿什么價,整個樓面市場價的8折,怎么樣?”

這條件,差不多是共享趙萬平的進貨渠道了,他不賺錢。

陳學兵心里一驚。

二樓的水貨機價格他看了,本來就便宜,要是拿到這價格,目前的淘寶各種新機市場,他橫著走。

華強北就是“國產(chǎn)”源頭,貨品來源復雜,有帖牌的山寨,海外的水貨,工廠的一手貨,但無論哪種,核心就是便宜,經(jīng)銷商級別都要在這兒提貨,這些長期在市場扎根的大賣家能拿到的價,別說淘寶上試探著做點小生意的倒手賣家了,就是淘寶親自下場,都不一定拿得到。

但,陳學兵曉得,這價恐怕不會白拿,收帳十五萬,在外面也就是兩三萬的提成,還不至于讓趙萬平開出這種條件。

“趙總,我們沒這么大野心,只求給你們做做下游,要個內(nèi)部折扣。”

陳學兵拒絕上游渠道,也拒絕了趙萬平想要換取的條件。

帳,不能再收了。

趙萬平聽到這話,微微嘆氣。

懂克制的就是聰明人。

聰明人,也讓趙萬平多了兩分警惕:“兄弟,你在我這兒拿貨,去哪賣?”

他自己有分銷的下游,斷不可能給陳學兵一個好條件,讓他和自己的下游競爭。

陳學兵早準備好了說辭:“趙總,你在重慶沒有分銷渠道吧?我準備回重慶賣,實話說吧,深圳的暫住證我都沒辦,我的渠道就在重慶,談好貨源,我就回去賣。”

“哦…”趙萬平微微點頭,有些失望。

人都走了,那收帳的事確實指望不上了。

“你那邊一個月能出多少量?”趙萬平開始在商言商。

“說不好,不過我想幾十臺問題不大。”陳學兵道。

幾十臺。

那要看是小幾十還是大幾十了。

之前劉濤在他這里拿的貨,也就是幾十臺。

“小靈通你做不做?”趙萬平忽然問道。

“呃…”陳學兵面對這個問題,沉吟了一下:“也可以賣。”

小靈通雖然是夕陽產(chǎn)品,注定越來越差,但目前仍然算得上物美價廉,而且小靈通基站徹底被替代是3G出場以后的事情,他是干銷售,是,手頭也不壓貨,不需要考慮前景問題。

趙萬平點點頭,摸了摸腦門,道:“兄弟,你要談價格,我必須知道你的銷售模式,我也不瞞你,我這里的東西,是高標準的貼標貨,我們有自己的組裝線,生產(chǎn)是有計劃的,原材料的價格波動對我們也有影響,所以折扣不能一概而論,元器件通用性比較高的產(chǎn)品,我可以給你折扣高一點,一些原材料比較獨特的產(chǎn)品,就沒有多少談價空間。”

趙萬平?jīng)]有講得特別明白,陳學兵聽得似懂非懂,但抓到了一個核心:趙萬平不希望自己選,而是他給什么,自己賣什么。

貼標貨。

那就不是水貨了,而是徹底的國產(chǎn)山寨。

關(guān)于山寨這個詞的由來,他聽過兩種說法。

一種是來源于香港,香港租房很貴,模仿品牌的廠家租不起城區(qū),于是在山邊搭一些木屋當廠房搞生產(chǎn),所以出來的產(chǎn)品被叫做山寨產(chǎn)品。

另一種,是從華強北來的,很多電子元器件生產(chǎn)廠家沒有資質(zhì),封裝的時候不敢標注詳細的生產(chǎn)地址,于是只好寫一句“MADE IN SZ”,“SZ”指的當然是深圳,只不過后來被人說成了“山寨”。

無論哪種說法,山寨這個詞,離深圳都不太遠。

陳學兵還以為趙萬平賣的是水貨,因為水貨好歹是原廠家出來的,沒想到是山寨,內(nèi)心微微失望之下,問道:“趙總,組裝機…成色怎么樣?”

趙萬平仿佛早知道他要問這個問題,呵呵一笑,從桌里拿出兩臺手機,擺到桌上。

都是諾基亞。

陳學兵拿起桌上的手機,按開了屏幕,一臺是黑白屏,不過外觀是炫酷的金色,另一臺是彩屏,銀黑色,竟然還有攝像頭。

陳學兵以為他拿出了一臺原版和他的貨讓自己對比,上手看了看,確實分辨不出真假,連照相機打開,也沒發(fā)現(xiàn)有什么不對。

這也太明顯了,要是有一臺假的,這臺肯定不是啊!

誰知趙萬平笑道:

“這兩臺,都是我們生產(chǎn)線出來的貨,黑白屏的是00年的3310,彩屏的是今年的6600。

而且那臺3310,官方?jīng)]有金色的配色,金色款我們自己獨有的顏色,元器件參數(shù)上,不僅不比原廠的差,我們還做了好幾代的更新,6600是新貨,我們也可以和原廠家的質(zhì)量媲美。

華強北就是這樣,24小時之內(nèi),可以在這里找到世界上所有手機的電子配件,我們的組裝實力和迭代能力也沒人能比,中關(guān)村的兩大電子市場都在我們這里進貨,越老的機型,原廠貨的質(zhì)量越比不上我們。”

陳學兵恍然。

看來還真是高端山寨了。

他好像聽說過,蘋果某一代沒有紅色機型,是華強北做出來的,做得非常好看,于是蘋果搞了一波反抄,弄出了紅色。

“你如果要那些白牌機,我也可以讓人帶你去看,很便宜,外型和功能也非常炫,我前兩天看到一款帶跑馬燈和大喇叭的手機,背面看上去就是一輛法拉利跑車,年輕人應(yīng)該非常喜歡,不過質(zhì)量就沒法保證了,那些原材料都是國外按船淘過來的洋垃圾,酸洗打磨過后修復,接管腳和封裝,基本都是手工完成,有的摔一下就會黑屏,和我們的貨完全比不上,我們的元器件是自己仿造的,全新成色,很多老外廠家都會來這里進貨。”

趙萬平談起自己的產(chǎn)品,很是自豪。

陳學兵:“…”

法拉利外形,跑馬燈…

他已經(jīng)有畫面了。

年輕人喜歡…哪個年輕人會喜歡??

他不禁看向一旁沙發(fā)上的霍小文,發(fā)現(xiàn)他果然露出了感興趣的表情。

好吧,你贏了。

山寨機…就是強。

滿足所有人的想象。

“呃…趙總,聽起來,我覺得還是你的貨比較靠譜,能不能去你的柜臺看看?就那些庫存比較多,折扣大一些的,我可以銷。”

“沒問題,小高,帶他去三樓柜臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

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