18歲離家的走南闖北和22歲畢業(yè)的走南闖北，說的不是同一回事，闖的也不是同一個世界。

回程的路上，陳學兵想起當年老頭子教他打架，又嚴格控制他，從來不準他打架，忽然意識到老頭子是不是覺得他可能不是個讀書的材料，給他“18歲離家”這個結(jié)局留下一項保命的手藝。

畢竟在那個年代，會打架正經(jīng)是一項能吃飽飯的手藝，甚至在眼下也是。

那他們兩兄弟名字里的“兵”和“警”，也是給他們安排好的退路？

老頭子高瞻遠矚啊。

小時候崇拜父親，長大了否認父親，成熟后理解父親，陳學兵忽然想起這句話。前世的自己看似早早離家實則并沒吃過什么苦，憑著老頭子教授的“手藝”折服了一大幫人，才順風順水當上了一個老板。

他前世沒想到這一步，如今真正獨自闖蕩，面對殘酷的叢林法則，忽然理解了父親，是不是真正成熟了？

應(yīng)該是吧。

也可能不是。

總之，快至40歲還能有重新成長一遍的機會，陳學兵很興奮。

這一世，他要逐漸脫離18歲離家走南闖北的那個世界，去了解22歲畢業(yè)的那個世界是怎么一回事。

……

下午飯時間之前，陳學兵把15萬丟到了趙萬平桌子上。

“趙總，錢拿回來了，欠條原件，你抽空讓人給劉濤送一趟。”

“哎呀，兄弟，辛苦了，辛苦了！受傷了，怎么不先去醫(yī)院呀！走走走，我開車送你們?nèi)ィ　?/p>

趙萬平親切地握著陳學兵的手表達關(guān)懷。

陳學兵看了看腦殼頂著傷口的霍小文，沒有拒絕。

他確實準備先送霍小文去醫(yī)院的，霍小文卻沒同意，說得先來送錢，這錢既然已經(jīng)拿到手，送得越晚，趙總猜忌就會越多，他們事都辦了，還想找趙總要渠道，上醫(yī)院的事，沒必要急這一會兒。

霍小文表現(xiàn)出了江湖智慧。

陳學兵開始懷疑那兩下是不是給他打聰明了，后來想想，這是唯手熟耳。干仗受傷多了，沒把自己當回事，別人看他一腦袋血會著急，他自己反而能平靜思考。

狗日的是只虎。

確實有點虎。

不過，這貨自從出租車上問了陳學兵那句“你確定能帶我掙錢”之后，從始至終就沒打過分紅那15萬的主意，趙萬平帶他去醫(yī)院的路上提過給他們錢，陳學兵拒絕，霍小文也閉口不接話。

趙萬平付了醫(yī)藥費，寒暄幾句，約定明天倉庫見，便走了，陳學兵就把從孫鳳那里拿來的3000塊給了霍小文。

霍小文坦然接受，笑嘻嘻說等處理完傷口，請陳學兵吃燒烤。

陳學兵很滿意自己的眼光，帶他來，算是沒看錯人。

醫(yī)生說霍小文不能喝酒，于是倆人晚上擼串時只喝了點啤酒，算是慶祝初步順利。

……

確實很順利。

第二天上午，華強北遍地還沒開門，陳學兵和霍小文吃著路邊買的腸粉，到了倉庫。

有了昨天的事，打工的偽裝就不用再提了，趙萬平開門見山：

“兄弟，你們是找貨源，還是想學技術(shù)？”

陳學兵經(jīng)過一晚上的思考，心態(tài)已經(jīng)和來時有了變化，干脆道：

“想合作。”

“哦？”趙萬平笑了一聲：“怎么合作？”

“趙總，我想在您這兒拿手機去銷，您給個內(nèi)部價，另外，我們想跟著你們學學怎么看機器，您能找個師傅帶帶我們就行，檢修就不學了，您這兒既然有檢修部，以后需要維修和翻新的機器，發(fā)給您這兒做，該多少給多少就行了。”

陳學兵原本打算從樓外面收便宜的二手機做起，畢竟要在這里打開渠道，得有點上樓進貨的本錢，但有趙萬平的渠道，就沒必要這么老實了，他不僅要折扣，還要一張華強北B2B商圈的入場券。

趙萬平也早知如此，眼睛瞇了瞇，道：“兄弟，你昨天幫我解決了一件麻煩事，我也沒什么好說的，我們拿什么價，你們就拿什么價，整個樓面市場價的8折，怎么樣？”

這條件，差不多是共享趙萬平的進貨渠道了，他不賺錢。

陳學兵心里一驚。

二樓的水貨機價格他看了，本來就便宜，要是拿到這價格，目前的淘寶各種新機市場，他橫著走。

華強北就是“國產(chǎn)”源頭，貨品來源復雜，有帖牌的山寨，海外的水貨，工廠的一手貨，但無論哪種，核心就是便宜，經(jīng)銷商級別都要在這兒提貨，這些長期在市場扎根的大賣家能拿到的價，別說淘寶上試探著做點小生意的倒手賣家了，就是淘寶親自下場，都不一定拿得到。

但，陳學兵曉得，這價恐怕不會白拿，收帳十五萬，在外面也就是兩三萬的提成，還不至于讓趙萬平開出這種條件。

“趙總，我們沒這么大野心，只求給你們做做下游，要個內(nèi)部折扣。”

陳學兵拒絕上游渠道，也拒絕了趙萬平想要換取的條件。

帳，不能再收了。

趙萬平聽到這話，微微嘆氣。

懂克制的就是聰明人。

聰明人，也讓趙萬平多了兩分警惕：“兄弟，你在我這兒拿貨，去哪賣？”

他自己有分銷的下游，斷不可能給陳學兵一個好條件，讓他和自己的下游競爭。

陳學兵早準備好了說辭：“趙總，你在重慶沒有分銷渠道吧？我準備回重慶賣，實話說吧，深圳的暫住證我都沒辦，我的渠道就在重慶，談好貨源，我就回去賣。”

“哦…”趙萬平微微點頭，有些失望。

人都走了，那收帳的事確實指望不上了。

“你那邊一個月能出多少量？”趙萬平開始在商言商。

“說不好，不過我想幾十臺問題不大。”陳學兵道。

幾十臺。

那要看是小幾十還是大幾十了。

之前劉濤在他這里拿的貨，也就是幾十臺。

“小靈通你做不做？”趙萬平忽然問道。

“呃…”陳學兵面對這個問題，沉吟了一下：“也可以賣。”

小靈通雖然是夕陽產(chǎn)品，注定越來越差，但目前仍然算得上物美價廉，而且小靈通基站徹底被替代是3G出場以后的事情，他是干銷售，是，手頭也不壓貨，不需要考慮前景問題。

趙萬平點點頭，摸了摸腦門，道：“兄弟，你要談價格，我必須知道你的銷售模式，我也不瞞你，我這里的東西，是高標準的貼標貨，我們有自己的組裝線，生產(chǎn)是有計劃的，原材料的價格波動對我們也有影響，所以折扣不能一概而論，元器件通用性比較高的產(chǎn)品，我可以給你折扣高一點，一些原材料比較獨特的產(chǎn)品，就沒有多少談價空間。”

趙萬平?jīng)]有講得特別明白，陳學兵聽得似懂非懂，但抓到了一個核心：趙萬平不希望自己選，而是他給什么，自己賣什么。

貼標貨。

那就不是水貨了，而是徹底的國產(chǎn)山寨。

關(guān)于山寨這個詞的由來，他聽過兩種說法。

一種是來源于香港，香港租房很貴，模仿品牌的廠家租不起城區(qū)，于是在山邊搭一些木屋當廠房搞生產(chǎn)，所以出來的產(chǎn)品被叫做山寨產(chǎn)品。

另一種，是從華強北來的，很多電子元器件生產(chǎn)廠家沒有資質(zhì)，封裝的時候不敢標注詳細的生產(chǎn)地址，于是只好寫一句“MADE IN SZ”，“SZ”指的當然是深圳，只不過后來被人說成了“山寨”。

無論哪種說法，山寨這個詞，離深圳都不太遠。

陳學兵還以為趙萬平賣的是水貨，因為水貨好歹是原廠家出來的，沒想到是山寨，內(nèi)心微微失望之下，問道：“趙總，組裝機…成色怎么樣？”

趙萬平仿佛早知道他要問這個問題，呵呵一笑，從桌里拿出兩臺手機，擺到桌上。

都是諾基亞。

陳學兵拿起桌上的手機，按開了屏幕，一臺是黑白屏，不過外觀是炫酷的金色，另一臺是彩屏，銀黑色，竟然還有攝像頭。

陳學兵以為他拿出了一臺原版和他的貨讓自己對比，上手看了看，確實分辨不出真假，連照相機打開，也沒發(fā)現(xiàn)有什么不對。

這也太明顯了，要是有一臺假的，這臺肯定不是啊！

誰知趙萬平笑道：

“這兩臺，都是我們生產(chǎn)線出來的貨，黑白屏的是00年的3310，彩屏的是今年的6600。

而且那臺3310，官方?jīng)]有金色的配色，金色款我們自己獨有的顏色，元器件參數(shù)上，不僅不比原廠的差，我們還做了好幾代的更新，6600是新貨，我們也可以和原廠家的質(zhì)量媲美。

華強北就是這樣，24小時之內(nèi)，可以在這里找到世界上所有手機的電子配件，我們的組裝實力和迭代能力也沒人能比，中關(guān)村的兩大電子市場都在我們這里進貨，越老的機型，原廠貨的質(zhì)量越比不上我們。”

陳學兵恍然。

看來還真是高端山寨了。

他好像聽說過，蘋果某一代沒有紅色機型，是華強北做出來的，做得非常好看，于是蘋果搞了一波反抄，弄出了紅色。

“你如果要那些白牌機，我也可以讓人帶你去看，很便宜，外型和功能也非常炫，我前兩天看到一款帶跑馬燈和大喇叭的手機，背面看上去就是一輛法拉利跑車，年輕人應(yīng)該非常喜歡，不過質(zhì)量就沒法保證了，那些原材料都是國外按船淘過來的洋垃圾，酸洗打磨過后修復，接管腳和封裝，基本都是手工完成，有的摔一下就會黑屏，和我們的貨完全比不上，我們的元器件是自己仿造的，全新成色，很多老外廠家都會來這里進貨。”

趙萬平談起自己的產(chǎn)品，很是自豪。

陳學兵：“…”

法拉利外形，跑馬燈…

他已經(jīng)有畫面了。

年輕人喜歡…哪個年輕人會喜歡？？

他不禁看向一旁沙發(fā)上的霍小文，發(fā)現(xiàn)他果然露出了感興趣的表情。

好吧，你贏了。

山寨機…就是強。

滿足所有人的想象。

“呃…趙總，聽起來，我覺得還是你的貨比較靠譜，能不能去你的柜臺看看？就那些庫存比較多，折扣大一些的，我可以銷。”

“沒問題，小高，帶他去三樓柜臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”