趙總的親自講解,到此為止。
臨走,趙萬(wàn)平頗為大方地把那臺(tái)金色的諾基亞3310送給了他。
或許在趙萬(wàn)平看來(lái),幾十臺(tái)機(jī)器的銷量,他還親自來(lái)談,而且送了個(gè)手機(jī),已經(jīng)為那筆款子給足了面子。
陳學(xué)兵給出“幾十臺(tái)”的預(yù)期,當(dāng)然是低調(diào)了,如今大家對(duì)國(guó)外大品牌的向往以及對(duì)其價(jià)格的無(wú)可奈何,“超級(jí)高仿”無(wú)疑會(huì)是大多數(shù)人的解法,可以想見(jiàn),東西如果真像他講的那樣,再冠以一個(gè)低價(jià),絕對(duì)好賣。
不過(guò),他沒(méi)打算在趙萬(wàn)平面前夸口能賣幾百上千臺(tái),這么說(shuō),無(wú)論趙萬(wàn)平相信還是不相信,對(duì)他都不是好事。
相信了,趙萬(wàn)平會(huì)好奇他的渠道。
不相信,趙萬(wàn)平會(huì)覺(jué)得他并不踏實(shí)。
和大老板接觸過(guò)多不是好事,對(duì)方的猜測(cè)和印證猜測(cè)的渠道都會(huì)很多,趙萬(wàn)平讓一個(gè)年輕手下帶他們,是最好的結(jié)果。
…
三人重新進(jìn)了遠(yuǎn)望。
“高哥,你們沒(méi)在華強(qiáng)電子市場(chǎng)開(kāi)柜臺(tái)?怎么賣手機(jī)的都在遠(yuǎn)望?”
陳學(xué)兵問(wèn)到了他一直好奇的問(wèn)題。
趙萬(wàn)平的手下小高叫高樹(shù),二十幾歲,普通話帶有很強(qiáng)的客家口音,不過(guò)一開(kāi)口,和周圍的環(huán)境很是相稱。
“華強(qiáng)的市場(chǎng)啊…華強(qiáng)和賽格,系這條街的兩個(gè)大房東,不過(guò)他們都和日本那邊來(lái)的廠家搞彩電啦,華強(qiáng)和三洋,賽格和日立,賽格大廈那邊還會(huì)租給一些做電子生意的商家,華強(qiáng)幾乎就系賣彩電,人家看不上租鋪?zhàn)舆@種小生意啦,賽格和日立今年合作搞出來(lái)的一款等離幾電系,雞不雞道多少錢?三萬(wàn)五千九一臺(tái)!年初剛出來(lái)的時(shí)候,好多人搶呢!物業(yè)掙這點(diǎn)錢,在人家那邊,撒撒水啦!”
嚯。
陳學(xué)兵有點(diǎn)驚。
開(kāi)啟《狂飆》之路的等離子電視,這么貴?
不過(guò)從高樹(shù)的描述,陳學(xué)兵也擺出了華強(qiáng)北兩個(gè)大房東的轉(zhuǎn)型之路。
電視核心技術(shù)被茂佳(TCL),京東方等代工大廠逐漸攻克,價(jià)格越來(lái)越便宜了,才逐漸轉(zhuǎn)型為以手機(jī)為主的電子市場(chǎng)。
日本在這個(gè)時(shí)代還是王者,電子產(chǎn)品和汽車在亞洲稱霸。
不過(guò)二十年過(guò)去,市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng),容量就這么大,大家在一個(gè)圈子里高強(qiáng)度高重合度的競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)產(chǎn)品的崛起之路,就是日本經(jīng)濟(jì)的衰落之路。
這也算是一種另類的報(bào)復(fù)吧。
陳學(xué)兵骨子里的民族情緒還是很強(qiáng)的,小時(shí)候就喜歡讓小伙伴畫胡子扮演小八嘎,自己扮演八路軍,然后追著人家打,因?yàn)檫@事沒(méi)少挨爹揍。
長(zhǎng)大后,許多認(rèn)知都逐漸成熟,改變,唯獨(dú)對(duì)那段侵華歷史的看法愈加深刻和堅(jiān)定:狼子野心從未熄滅,打狗棍,就得多練!
所以念頭及此,越想越爽。
華強(qiáng)北的人才儲(chǔ)備和技術(shù)實(shí)力如此之強(qiáng),應(yīng)當(dāng)好好整合出一個(gè)巨型的制造中心才對(duì)!
“高樹(shù)。”霍小文剛喊了一聲,又被陳學(xué)兵睖了一眼,有些別扭地改口道:“高…哥,你們平時(shí)收手機(jī),怎么看好壞?”
“哦!我們的手機(jī),你們不用驗(yàn)機(jī)的,都系新貨,我們還能提供一年的質(zhì)保,原廠水貨都沒(méi)有質(zhì)保的!不過(guò)其他檔口就不一定了,有的老板寄己收二手機(jī),都系找熟人,他們也不會(huì)驗(yàn)主板的,只會(huì)根據(jù)屏幕,外殼,鍵盤,功能測(cè)系上分出成色,確定幾成新,發(fā)貨給別人,人家檢測(cè)出了問(wèn)題,會(huì)拿回去退,他們?cè)偻嘶亟o熟人這樣,如果你們寄幾在外面收貨的話,水很深的,我勸你們不要搞,炸一臺(tái),虧很多,這里的拆件流通性很高,很多人都會(huì)拆件賣,而且技術(shù)很高,連我們的檢測(cè)員幫人收機(jī)器,有習(xí)候都會(huì)打眼,外面十臺(tái)機(jī)器八臺(tái)有問(wèn)題,沒(méi)問(wèn)題的都給檔口老板了,你們寄幾去收,交不完的學(xué)費(fèi)啦!”
高樹(shù)的一番解釋,刷新了倆人的認(rèn)知,也打破了陳學(xué)兵的幻想。
陳學(xué)兵和霍小文對(duì)視一眼,有些尷尬地干咳了一聲。
媽的,還好找了個(gè)懂行的人問(wèn)。
他想過(guò)有問(wèn)題的機(jī)器會(huì)很多,但沒(méi)想到比例這么高。
修改計(jì)劃!
“那…檔口的二手機(jī)器能拿吧?”
按陳學(xué)兵的想法,二手市場(chǎng)還是要搞的,市場(chǎng)有這個(gè)需求,量大,而且淘寶客戶買這種機(jī)器,多半會(huì)主動(dòng)跟他交流,有溝通,就有好評(píng)。
淘寶前期,好評(píng)和客單量非常重要,他不想輕易放棄這個(gè)能大量刷單刷好評(píng)的市場(chǎng)。
不過(guò),他得首先解決淘寶信用機(jī)制的問(wèn)題,這段時(shí)間他每次去網(wǎng)吧,都會(huì)把自己那條帖子頂起來(lái),希望淘寶的管理趕緊看到,做出更新。
淘寶的員工都沒(méi)他賣力。
“我給你們介紹兩家老板,可以拿,我家里人也用的他們的機(jī)器,不過(guò)價(jià)格比較高。”
高樹(shù)很實(shí)誠(chéng),無(wú)話不答。
這里的實(shí)在人還是挺多的,只是人人都得學(xué)會(huì)防人之心不可無(wú)。
“那就太感謝高哥了。”
陳學(xué)兵說(shuō)著,把霍小文拉到旁邊耳語(yǔ)了兩句,交代以后見(jiàn)到高樹(shù)得尊重點(diǎn),即使不愿意叫哥,也得叫“高工”。
一路聊著,三樓檔口很快就到。
這次,他們不再是被老板們排斥的觀望者,沿路的不少老板跟高樹(shù)打招呼,顯然趙總在這個(gè)市場(chǎng)的地位不低。
“原材料有習(xí)候會(huì)缺貨,所以系場(chǎng)價(jià)格每天在變動(dòng),大家也不想競(jìng)爭(zhēng),每次有大的波動(dòng),大家關(guān)檔以后都會(huì)在一起開(kāi)會(huì),在這里混久了,大家都會(huì)熟起來(lái),那個(gè)系香港來(lái)的李哥,那系K姐,那個(gè),粉條妹,杭州的,三樓的樓花!”
高樹(shù)一路給他們介紹著,像是在介紹自己家。
檔口之間很近,不遠(yuǎn)處頗有姿色的“粉條妹”聽(tīng)到這話,給了高樹(shù)一個(gè)白眼。
高樹(shù)只是嘿嘿笑,任誰(shuí)都看得出他的賊心。
旁邊的老板笑侃:“高樹(shù)!人家粉條妹你高攀不起的!死心吧你!”
引起一陣哄笑。
這種大集體的感覺(jué),應(yīng)該是這個(gè)年頭的獨(dú)有回憶之一,全國(guó)人民都還帶有東北屬性,不像日后的高樓墻板斷絕了溫情。
陳學(xué)兵從旁看著,內(nèi)心很是享受這種氣氛。
“到了!”
高樹(shù)指著呈環(huán)形三樓的拐角處,陳學(xué)兵看到個(gè)三四米長(zhǎng)的柜臺(tái),燈光明亮,無(wú)論裝修還是面積,比起前面的攤檔都堪稱豪華。
“嘖嘖,你們?cè)谶@個(gè)商場(chǎng),不會(huì)是有股份吧?樓上樓下的店,都這么大?”陳學(xué)兵驚嘆。
一直話沒(méi)斷過(guò)的高樹(shù),竟然笑而不語(yǔ),打開(kāi)擋板,進(jìn)了柜臺(tái)。
不說(shuō)話,已經(jīng)暴露很多東西了。
陳學(xué)兵對(duì)趙萬(wàn)平的判定又高了一層。
不過(guò)眼下,他更關(guān)心手機(jī)。
“高哥,手機(jī)呢?”陳學(xué)兵有些發(fā)呆。
面前的柜臺(tái),里面就三臺(tái)手機(jī),看著還很老。
柜臺(tái)里看柜的員工都有三個(gè)。
高樹(shù)笑了,招了招手:“我們的機(jī)器,外面怎么能擺?進(jìn)來(lái),里面。”